近期關(guān)于“華南城四少”（賽維、傲基、通拓、有棵樹）的選品方式引起了眾多賣家的熱議。這些大型賣家除了擁有海量的SKU，并且通過數(shù)據(jù)化的選品手段，他們在選品方面還有哪些不為大眾所知的秘訣呢？

在賣家眼中，“華南城四少”的優(yōu)勢主要在于供應(yīng)鏈和資金鏈。一位賣家表示，選品的核心在于提供具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，大公司選品通常需要一個完整的營銷方案，涉及產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、站外營銷人員以及供應(yīng)鏈人員等各個角色的參與。而另一位賣家指出，大賣的優(yōu)勢在于其強大的供應(yīng)鏈和資金鏈，使得他們能夠以較低的價格銷售同樣的產(chǎn)品，并且只有大賣才能玩起大批量鋪貨和復(fù)制的游戲。

關(guān)于“華南城四少”的選品方式，有賣家表示這些大賣的特點是BSR排名較高，對產(chǎn)品生命周期不太考慮，只要產(chǎn)品在半年內(nèi)能排到前面就可以開發(fā)。他們還會通過多重關(guān)鍵詞檢索，篩選后不侵權(quán)的產(chǎn)品，主要看價格是否合適就進(jìn)行定制。這些大賣還會在其他網(wǎng)站上尋找好的產(chǎn)品，只要趨勢和容量判斷得當(dāng)，就會尋找亞馬遜的相似鏈接。

針對“華南城四少”的選品方式，出海者聯(lián)盟創(chuàng)始人李海表示，這四家企業(yè)是第一代跨境電商賣家的典范。他們普遍擁有海量的SKU，其中一些企業(yè)的SKU甚至超過30萬，采用的是傳統(tǒng)意義上的鋪貨模式。除此之外，數(shù)據(jù)化選品也是他們的亮點所在。他們通過自己研發(fā)設(shè)計的軟件系統(tǒng)監(jiān)控各個平臺的數(shù)據(jù)變化，結(jié)合市場熱點快速選品。

值得一提的是，除了數(shù)據(jù)選品和海量SKU之外，“華南城四少”在選品上還有許多不同之處。例如傲基的SKU數(shù)量最少，但其Aukey品牌標(biāo)準(zhǔn)化突出；通拓在eBay平臺上的價格標(biāo)準(zhǔn)化管理最為出色；賽維則專注于供應(yīng)鏈管理標(biāo)準(zhǔn)流程；有棵樹在新品選品的取舍標(biāo)準(zhǔn)、判斷方法等方面也有很深的功底。

據(jù)了解，深圳擁有跨境電商逾2萬家，占全國的一半，B2C企業(yè)和大賣家超過5000家，活躍賣家占全國40%。無論大小賣家都有很多機會。正如有賣家所言，“大賣有大賣的玩法，中小賣家也有中小賣家的玩法。研究對手、研究數(shù)據(jù)，中小賣家只有不斷在產(chǎn)品上做出差異化，才能更好地突顯自身優(yōu)勢?！?/p>

對于賣家來說，了解和學(xué)習(xí)跨境電商的選品決勝策略及實操技巧非常重要。在教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》中，系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路、選品工具以及選品技巧。商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤豐厚的產(chǎn)品。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）（原創(chuàng)文章，請勿抄襲）