跨境電商平臺運營策略解析

在2025年，全球電商蓬勃發(fā)展，國家對跨境電商的支持力度不斷加大，眾多跨境平臺紛紛開啟在中國的招商征程。早期有亞馬遜、速賣通等全球綜合類大平臺，后來又涌現(xiàn)出Shopee、Lazada、Coupang、OZON等地區(qū)強平臺。本文著重探討跨境賣家從1到100的發(fā)展過程，這一階段ERP系統(tǒng)將發(fā)揮重要作用。那么，跨境賣家如何才能實現(xiàn)量級效應(yīng)的爆發(fā)呢？這里有一些靠譜的運營路徑建議：先專注做好一個平臺，從單平臺單店鋪逐步發(fā)展為單平臺多店鋪，之后再拓展至多平臺。

01找準利基市場，從單店鋪到多店鋪

部分賣家進入跨境電商領(lǐng)域，是受培訓(xùn)機構(gòu)夸大宣傳的影響，誤以為跨境電商投入少、前景好，是絕佳的副業(yè)選擇。然而，實際經(jīng)營店鋪后才發(fā)現(xiàn)，跨境電商存在一定門檻，需要投入不少心力。當(dāng)遭遇單量瓶頸期時，許多賣家會萌生放棄的想法。一部分賣家直接退出跨境電商行業(yè)，而另一部分賣家則轉(zhuǎn)向另一個平臺開設(shè)新店鋪，期望通過更換平臺來做好跨境電商。但這種運營方式并不值得推薦。那么，如何找到利基市場呢？平臺選擇的判斷維度包括：所處市場的人口數(shù)量、人均GDP、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)普及率、電商市場滲透率、平臺在地區(qū)市場的排名、入駐門檻、物流情況以及提現(xiàn)規(guī)則等。

Amy，一位全職寶媽且無貨源。生完孩子后一直在家?guī)?，隨著疫情的到來，老公賺錢壓力增大，她便想在家兼職補貼家用。最初是刷抖音時了解到亞馬遜，從而知曉跨境電商行業(yè)火熱且前景良好。但經(jīng)多方了解，得知亞馬遜正處于封店潮，新手賣家難以發(fā)展，于是她考察了許多其他平臺。最終選擇了Shopee，主要是看中其入駐門檻低。盡管Shopee上產(chǎn)品價格較低，利潤空間有限，但她將其作為跨境電商的入門平臺。經(jīng)過一段時間運營，她在Lazada、OZON上也擁有了自己的店鋪?，F(xiàn)在，她的產(chǎn)品采集、刊登以及出單后的打單發(fā)貨都通過芒果店長完成，操作簡便，使她這個新手能夠迅速上手。

Leo，曾是大廠離職員工且有貨源。近兩年，大廠業(yè)務(wù)收縮，升職無望，他選擇離職創(chuàng)業(yè)跨境電商。在平臺選擇方面，他著重考慮發(fā)揮老家服裝產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢。在對比眾多主流跨境平臺后，他最終選擇了Coupang。一方面是因為一些熱門平臺入駐要求較高，另一方面是考慮到韓國市場國民消費能力強且物流成熟等優(yōu)勢。開店半年，整個流程順暢后，他便開拓了亞馬遜、速賣通、TikTok等多個新平臺。實際操作下來，出單量都頗為可觀。

Jack，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型且有貨源。近兩年受疫情影響，工廠的外單越來越難做。國家大力扶持跨境電商行業(yè)，他一開始想做亞馬遜，但考慮到亞馬遜面向C端客戶，廠里現(xiàn)有的產(chǎn)品無法滿足顧客多樣化需求，且習(xí)慣了做B端客戶生意，所以決定做B端。在獨立站迅速發(fā)展的當(dāng)下，他們開始布局獨立站，并找了專業(yè)團隊進行代運營，出單后使用芒果店長進行打單發(fā)貨，十分便捷。

02挖掘紅利平臺，從單平臺到多平臺

當(dāng)找到一個流量充足的平臺后，多開店鋪是增加流量和爆單機會的有效方式。然而，賣家要有居安思危的意識，不斷挖掘紅利平臺是在跨境行業(yè)持續(xù)大賣的關(guān)鍵舉措?？缇趁翡J的商機意識主要體現(xiàn)在對平臺的選擇和把握上。那么，如何進行多平臺擴張呢？其一，可以在同一個市場的平臺進行擴張，例如Shopee、Lazada，它們面對的都是東南亞客戶。其二，進行小步調(diào)測試，入駐尚處于紅利期的平臺，一旦發(fā)現(xiàn)流量可觀，就可以進行多店鋪擴張。

（來源：跨境老司機Kris） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。