OZON平臺俄羅斯市場分析與選品攻略

OZON作為俄羅斯市場頗具影響力的多品類綜合電商平臺，其涵蓋的類目極為豐富，像書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運動等應(yīng)有盡有。在2025年Q3時，OZON的GMV達到了4508億盧布，同比增長幅度高達140%，訂單數(shù)量更是超過2.51億個。這兩年，眾多賣家都渴望在電商領(lǐng)域開拓新機遇，不少賣家想要從歐美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯市場，試圖找尋新的增長曲線。而在這一過程中，提前深入了解俄羅斯消費者的購物習(xí)慣、需求特點等，洞察當(dāng)?shù)厥袌龈呃麧櫤透邼摿︻惸浚瑹o疑是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

2022年OZON中國商品TOP10，若按照GMV統(tǒng)計，排名靠前的有顯卡、智能手機、筆記本電腦、平板電腦、蘋果智能手機、男士運動休閑鞋、機器人吸塵器、男士運動鞋、男士夾克、電視機。按銷量統(tǒng)計，排名前10的則是男士運動休閑鞋、智能手機、男士夾克、男士運動鞋、女士連衣裙/夏季裙、顯卡、帶拉鏈的女士運動帽衫、女士夾克、男士T恤、藍牙耳機。從這些數(shù)據(jù)可以看出，不同商品在GMV和銷量方面各有不同表現(xiàn)，反映出俄羅斯消費者對于各類商品的不同偏好。

對于賣家而言，如果沒有很強的大賣家實力，可以考慮選擇一些新奇特的產(chǎn)品，例如工具類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往容易產(chǎn)生高利潤。像圓弧電鋸、美容儀器、智能手機、小家電等都值得推薦。尤其是美容儀器，假設(shè)成本是96元，傭金為8%，其毛利潤能達到45.4%，而且小家電在俄羅斯市場基本處于缺貨狀態(tài)，所以很值得去做。這為中小賣家提供了很好的選品思路，能夠通過挖掘這類特色產(chǎn)品在俄羅斯市場獲取利潤。

2025年Ozon的11月促銷季情況顯示，訪客超過7000萬，消費者對更昂貴商品的需求顯著增加，使得促銷期間所購買的單件商品的平均價格同比增長了42%。與2022年相比，購物者更傾向于購買電子產(chǎn)品、時尚和家居類商品，這三個品類的平均價格都比較高。比如時尚類別包含鞋類和運動服裝，電子類別有筆記本電腦和智能手機，家居類別涵蓋家具和裝修用品等。這表明俄羅斯消費者的消費層次在提升，對于品質(zhì)和價格較高的商品需求增多。

在這次購物旺季，消費者更趨向于在促銷期間購買大件商品，這些購物行為大多是提前計劃好的。在家居用品成為最受歡迎的商品，較2022年的排名提升了一位。銷售量排名前五的品類分別是：家居用品(+42%)、美容和健康(+2%)、建筑和裝修(+106%)、服裝和鞋類(+77%)、汽車和摩托車用品(+131%)。從購物行為來看，消費者開始更頻繁地在線購買大件建筑和裝修用品，同時對汽車用品興趣大增。服裝、鞋類以及美容和健康產(chǎn)品的網(wǎng)購興趣也一直保持在較高水平。這體現(xiàn)出俄羅斯市場在不同品類上的消費趨勢變化，賣家需要緊跟這些趨勢來調(diào)整選品策略。

建議賣家在進駐OZON時，不要盲目跟風(fēng)熱門大類目，而是要研究當(dāng)?shù)氐墓?jié)日特色、季節(jié)性變化。比如每年2月23日是俄羅斯的男人節(jié)，在這一天，女性要向男性表達感謝并贈送禮物，像電動剃須刀、高級領(lǐng)帶、皮夾子在節(jié)日前后都很受歡迎。每到夏季，俄羅斯消費者喜歡出門野營，那么戶外類的騎行類、野營類、烤肉工具等產(chǎn)品的需求就很大?？偟膩碚f，在OZON平臺上建議上架以下四個類目：·電子：手機、平板、電腦、耳機、顯卡、內(nèi)存卡、電動牙刷、剃須刀、智能家居；·美容：保暖衣褲、外套、帽子、運動鞋、運動套裝；·家居：狩獵用品、背包、工具套裝、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品；·母嬰：積木、拼裝玩具、玩具娃娃、汽車模型、皮具用品 。通過關(guān)注這些特色和需求，賣家能更精準(zhǔn)地選品，提升在OZON平臺上的銷售業(yè)績。 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）