中東站90后夫妻檔的跨境傳奇

2025年，在跨境電商領(lǐng)域，有一對90后夫妻Carl和他的妻子，創(chuàng)造了令人矚目的成績。他們的故事，是從18年開始的。

當(dāng)年，Carl從前公司獨立出來，決定與妻子一同創(chuàng)業(yè)。正巧亞馬遜對中國賣家開放了中東新站點，阿聯(lián)酋站便成為了他們揚帆起航的新起點。他們成為了第一批入駐中東站的“吃螃蟹的人”。

創(chuàng)業(yè)初期，這對小夫妻埋頭苦干，一人身兼多職，白天盯銷售晚上想出路，只為努力掙錢過好小日子。沒想到，短短4年間，他們的生意越做越大。2年內(nèi)，他們的店鋪做到了中東站Top 50；3年內(nèi)，年營業(yè)額突破了1500萬元。他們還賣出了中東站的第一把爆款筋膜槍，成績斐然。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司也從最初的2人夫妻店，成長為一家具備選品、運營、財務(wù)等職能部門的跨境初創(chuàng)公司。值得一提的是，他的團(tuán)隊成員也都是一群敢于作為的90后。

說起在中東站獲得成功的秘訣，Carl認(rèn)為機(jī)遇至關(guān)重要。他早在15年就瞄準(zhǔn)了跨境電商行業(yè)，但此前和朋友的試水結(jié)果并不理想。而18年亞馬遜開放中東新站點，他們果斷入駐。當(dāng)時新站點入場賣家相對較少，競爭低，SKU也少，給了他們更多發(fā)揮空間。此外，中東電商發(fā)展空間大，電商滲透率高，但本土電商不多，亞馬遜作為全球性電商網(wǎng)站，優(yōu)勢明顯，成為了他們的首選。而且，中東本土輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，90%電商產(chǎn)品依賴進(jìn)口，中國產(chǎn)品特別受本地人喜歡。自2023年亞馬遜收購了中東區(qū)域最大的在線零售商Souq.com以來，更是吸引了不少中國賣家加入。Carl認(rèn)為，中東站發(fā)展不但未飽和，且“機(jī)遇”與“挑戰(zhàn)”共存，未來可期，關(guān)鍵在于如何開發(fā)新品，并用創(chuàng)意打動中東年輕人。

在選品方面，Carl有著獨特的見解和敢想敢闖的風(fēng)格。他認(rèn)為抓住主流消費者，就能抓準(zhǔn)選品方向。中東站線上消費群體年輕，對外來品接受度高，這便于他們發(fā)現(xiàn)更多藍(lán)海新品機(jī)會。2019年，Carl發(fā)現(xiàn)在美國賣爆了的筋膜槍，在中東站卻是空缺，于是他參考美國站的數(shù)據(jù)找到廠家，按照自己的設(shè)計思路，打磨出了自主品牌產(chǎn)品，成為第一個在阿聯(lián)酋站售賣筋膜槍的賣家，產(chǎn)品一炮而紅，為他攢下了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。此外，Carl也擅長借助中東消費喜好和文化特色入手，做好產(chǎn)品優(yōu)化迭代和新品開發(fā)。他時刻關(guān)注買家評論，通過和買家交流，挖掘產(chǎn)品的不足和更多潛在商機(jī)。同時，他的研發(fā)團(tuán)隊會定期研究國內(nèi)外社媒上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過比對數(shù)據(jù)和買家反饋，找出適合中東站的潛力爆款。不過，Carl也強(qiáng)調(diào)，選品只是第一步，品控力度決定能走多遠(yuǎn)，產(chǎn)品發(fā)出前會反復(fù)檢查，因為質(zhì)量關(guān)乎退貨率高低，會影響品牌口碑。

在利潤方面，Carl表示中東站點的利潤率普遍高于其它站點。以阿聯(lián)酋站和沙特站為例，相比于美國成熟站點，相同售價的情況下，收入高，利潤高，大大降低了新賣家們的試錯成本。他還強(qiáng)調(diào)了對亞馬遜物流（FBA）的信賴，稱店鋪90%的貨都用了FBA，可靠沒煩惱，送大件產(chǎn)品物流成本還低。

在運營方面，Carl坦言中東站的藍(lán)海機(jī)遇已不是秘密，做實產(chǎn)品后，運營是成敗的關(guān)鍵。在推廣方面，他認(rèn)為新站點廣告費比成熟站點低，ROI卻高于成熟站點。他舉例說，同樣2萬元廣告費，分別投入到中東站和其他站點店鋪，中東站可以收回8 - 10萬本利，回報率高達(dá)30% - 40%，而其他站點卻只有中東站的30%左右。特別在非大促期，廣告可以達(dá)到和大促相近的效果，因此他們常用廣告來彌補(bǔ)平時流量的不足。此外，想進(jìn)一步提升曝光量，還需要做好Listing優(yōu)化。運用不同亞馬遜工具去創(chuàng)建多樣化的內(nèi)容，力求留下客戶，提升頁面轉(zhuǎn)化。

對于未來，Carl充滿期待。他的品牌化是長期重點，合規(guī)化是趨勢。他會繼續(xù)深耕阿聯(lián)酋站和沙特站，計劃布局更多新站點。在選品上，他以不斷“創(chuàng)新”求變的思維，挖掘潛在需求，用創(chuàng)意新品類領(lǐng)跑藍(lán)海新賽道。在策略上，從產(chǎn)品化向品牌化發(fā)展，努力提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，在原有的精鋪路線上走出品牌的底氣。從長期看，他會更注重對清關(guān)、稅務(wù)、產(chǎn)品的嚴(yán)格把控，一切合規(guī)化，這是跨境生意走穩(wěn)走遠(yuǎn)的必經(jīng)之路。

疫情之下，國內(nèi)及成熟站點的電商內(nèi)卷嚴(yán)重，而中東站因其高電商滲透率、高購買力、低競爭、高利潤和低成本等天然優(yōu)勢而獨善其身。預(yù)計2025年底，中東整體電商預(yù)計達(dá)500億美元，漲幅14%。中東站充滿藍(lán)海機(jī)遇，現(xiàn)在入局為時不晚。對于新入場的中東站賣家，建議選品時采用本土化思維，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；物流方面，對中東物流情況不熟悉的賣家，建議采用FBA物流；推廣方面，亞馬遜廣告和站外引流雙管齊下，配合大促拉銷量；品牌方面，提前申請品牌，增強(qiáng)品牌競爭力，保護(hù)品牌不被假貨跟賣；合規(guī)方面，稅務(wù)和賬號問題一切合規(guī)操作，才能順利接受任何挑戰(zhàn)。

（新聞信息：近日，中東地區(qū)的電商市場持續(xù)升溫，越來越多的國際品牌開始關(guān)注并進(jìn)入該市場。這進(jìn)一步證明了中東電商市場的巨大潛力和吸引力。）

資料來源：

1.https://istizada.com/blog/e-commerce-in-the-middle-east/

2.https://www.menabytes.com/ecommerce-mena-2022/

3.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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