近年來(lái)，隨著全球化的步伐不斷加快和中國(guó)市場(chǎng)的日益飽和，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始將視線投向海外市場(chǎng)。2023年，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及國(guó)內(nèi)外文化、市場(chǎng)需求的差異性，讓一部分中國(guó)企業(yè)看到了海外市場(chǎng)的巨大潛力。

從最初的外貿(mào)代工，到跨境電商的鋪貨模式，再到如今具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和ODM/OEM工廠積極轉(zhuǎn)型成為DTC品牌出海，制造業(yè)、新能源、智能終端、SAAS、游戲等各行各業(yè)都在布局全球化市場(chǎng)戰(zhàn)略。盡管?chē)?guó)際局勢(shì)依然復(fù)雜多變，但中國(guó)品牌的全球化步伐已然無(wú)法阻擋。

以JMGO堅(jiān)果投影為例，這家企業(yè)在2023年3月9日攜旗艦產(chǎn)品N1 Ultra三色激光智能云臺(tái)4K投影儀正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。在眾籌階段，該產(chǎn)品通過(guò)眾籌的方式向全球的Backers發(fā)布，上線僅45天便獲得了1706位Backers的支持，籌款金額達(dá)到220多萬(wàn)美金。

此次JMGO堅(jiān)果選擇與國(guó)內(nèi)的一站式出海營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)——Longham Group朗翰科技合作。朗翰科技通過(guò)其獨(dú)特的線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與線下產(chǎn)品體驗(yàn)的全渠道DTC品牌增長(zhǎng)路徑，已成功幫助300+中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上取得成功。

我們有幸采訪到了JMGO堅(jiān)果投影的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Jimmy Li李志穎先生，他分享了關(guān)于中國(guó)品牌出海的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)見(jiàn)解，以及關(guān)于本次眾籌活動(dòng)的更多細(xì)節(jié)故事。

Jimmy提到，JMGO走向全球化市場(chǎng)的契機(jī)源于其對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著追求和對(duì)全球消費(fèi)者需求的敏銳洞察。隨著全球消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂(lè)要求的提高，投影儀產(chǎn)品在海外的需求也在逐年上升。JMGO推出的N1 Ultra三色激光智能云臺(tái)投影儀憑借其卓越的技術(shù)和用戶體驗(yàn)，成功吸引了海外消費(fèi)者的關(guān)注。

關(guān)于為何選擇眾籌方式發(fā)布新品，Jimmy表示，眾籌平臺(tái)的用戶群體對(duì)電子產(chǎn)品有極高的興趣和了解，通過(guò)眾籌可以將產(chǎn)品推薦給這類(lèi)目標(biāo)用戶群體，并獲取他們的反饋意見(jiàn)，以便持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。專注于極致的研發(fā)態(tài)度也是JMGO一貫的堅(jiān)持。

大家都熱衷于追求新鮮感，特別是在眾籌平臺(tái)上，用戶對(duì)新鮮事物的敏感度高。若廣告內(nèi)容重復(fù)過(guò)多，用戶可能會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生屏蔽行為，影響廣告投放的效果。在眾籌期間，我們與朗翰團(tuán)隊(duì)緊密合作，不斷創(chuàng)新素材以吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注。我們也積極運(yùn)用以往效果良好的廣告素材，并加入更豐富多樣的文案內(nèi)容，確保每位潛在用戶都能感受到我們產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。通過(guò)多樣的方法和渠道與用戶建立聯(lián)系，我們成功提升了產(chǎn)品熱度。在Kickstarter平臺(tái)上，留言區(qū)涌現(xiàn)出2000多條問(wèn)答，激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

眾籌結(jié)束后，我們與朗翰團(tuán)隊(duì)持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)并致力于快速交付產(chǎn)品。我們計(jì)劃在海外市場(chǎng)上提供全面的售后服務(wù)，確保用戶享受到最佳的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們的社群一直保持著積極、正向的討論氛圍，部分早收到產(chǎn)品的用戶會(huì)主動(dòng)分享他們的使用體驗(yàn)，為產(chǎn)品的后續(xù)改進(jìn)提供了寶貴的建議。這些真誠(chéng)的用戶反饋有效減少了潛在的退單，并鼓勵(lì)新增用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)這次眾籌，我們收獲了一批忠實(shí)的粉絲，他們對(duì)JMGO未來(lái)的產(chǎn)品充滿期待，同時(shí)也推動(dòng)了其他產(chǎn)品和配件的銷(xiāo)售。

得益于與專業(yè)可靠的朗翰團(tuán)隊(duì)的緊密合作，本次項(xiàng)目的投資回報(bào)率非常理想。朗翰團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和實(shí)力給我們留下了深刻的印象，他們對(duì)眾籌流程有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的理解，為我們提供了許多有價(jià)值的建議和支持。

巴朗詢問(wèn)JMGO關(guān)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局、目標(biāo)和規(guī)劃時(shí)，Jimmy表示全球都是JMGO的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然在國(guó)內(nèi)已是頭部品牌，但在海外市場(chǎng)仍是新面孔。為了穩(wěn)固自身地位并不斷擴(kuò)大影響力，公司并不會(huì)盲目進(jìn)入每一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。目前產(chǎn)品已在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，包括美國(guó)、日本、澳洲、中國(guó)香港、韓國(guó)等，歐洲市場(chǎng)也將是我們短期內(nèi)進(jìn)入的一個(gè)新市場(chǎng)。我們將先專注于服務(wù)好這些國(guó)家的渠道和消費(fèi)者，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

隨著越來(lái)越多的品牌選擇海外眾籌作為邁向DTC的關(guān)鍵第一步，海外眾籌已成為品牌快速了解海外市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)、促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)、提升品牌知名度、積累忠實(shí)用戶和沉淀私域流量的重要途徑。中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)成為一種趨勢(shì)和行業(yè)共識(shí)，不再僅僅是“代工外貿(mào)”的代名詞，而是實(shí)現(xiàn)全球化全鏈條自主的真實(shí)表現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)需要不斷加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌知名度，培養(yǎng)人才隊(duì)伍，選擇適合的國(guó)際化戰(zhàn)略，逐步打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。

（以上內(nèi)容來(lái)自巴朗聊跨境，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！?? ??

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