中東市場：跨境電商的藍(lán)海

見識過2025年卡塔爾世界杯的盛大場面，想必大家對中東人的“豪橫”記憶猶新?？ㄋ枮榕e辦這次世界杯，投入超過2290億美元，成功打造了自己富有的形象。而其他中東國家的市場情況也不容小覷，這里已成為跨境電商積極開拓的藍(lán)海市場。

2025年底，中國與中東多國的合作邁入全面高度合作的新階段，雙方的營商環(huán)境不斷優(yōu)化。速賣通中東市場總經(jīng)理李云表示：“中東人對中國制造的產(chǎn)品青睞有加，且當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)普及率頗高，這里堪稱跨境電商的‘黃金礦場’。”

雖說中東地區(qū)富有，但因沙漠地形限制了內(nèi)陸交通體系，導(dǎo)致整體工業(yè)實(shí)力偏弱，眾多輕工、日用、電子產(chǎn)品不得不依賴進(jìn)口，使得跨境電商在該地區(qū)的發(fā)展增速領(lǐng)先全球。與此同時，歐美市場競爭愈發(fā)激烈，關(guān)稅政策多變且存在商業(yè)壁壘，相比之下，匯率穩(wěn)定的中東市場自然成為中國商家重點(diǎn)關(guān)注的出海“新場域”。

“愛網(wǎng)購”的中東人

位于全球大油田中心的中東國家，可謂是天生的“富庶人家”，令人羨慕不已！對于想要開拓中東市場的商家，建議先從GCC（海灣阿拉伯國家合作委員會）地區(qū)入手，這也是當(dāng)前主要跨境電商平臺著重開發(fā)的區(qū)域。

GCC地區(qū)涵蓋沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林6國（后文的“中東市場”主要指這一地區(qū)），這些國家有著共同的宗教信仰、語言和文化習(xí)俗。該地區(qū)人口雖不足6000萬，但經(jīng)濟(jì)總量卻超過1.4萬億美元，人均GDP在2萬美元至8萬美元之間，甚至達(dá)到或超過發(fā)達(dá)國家水平。

中東市場的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速，71%的用戶通過4G上網(wǎng)，移動電話滲透率高達(dá)77%，其中64%是智能手機(jī)（阿聯(lián)酋達(dá)80.6%），在世界范圍內(nèi)位居前列，沙特和阿聯(lián)酋的互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為85%和96%。

高互聯(lián)網(wǎng)普及率以及對海外進(jìn)口產(chǎn)品的持續(xù)需求，使得跨境電商成為中東人熱衷的消費(fèi)方式。據(jù)了解，中東50%的互聯(lián)網(wǎng)用戶有過線上購物經(jīng)歷，2025年，當(dāng)?shù)鼐€上購物率升至55%，且預(yù)計未來仍將保持增長態(tài)勢。

良好的網(wǎng)購基礎(chǔ)，促使當(dāng)?shù)卣咭蚤_放的姿態(tài)接納全球貨品，更為重要的是，中東市場對“中國制造”頗為喜愛。中東國家作為“一帶一路”的重要參與者，不斷深化與中國的經(jīng)濟(jì)合作。此前，中國與阿拉伯國家聯(lián)盟共同發(fā)布《中阿數(shù)據(jù)安全合作倡議》，中國電商平臺在海灣六國的互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋率超過80%。2025年底，中國與中東多國的合作更上一層樓，在兩地跨境電商政策的支持下，中國商家在中東的營商環(huán)境持續(xù)改善。

中東消費(fèi)偏好

如果認(rèn)為中東市場“人傻錢多”，那可就大錯特錯了。李云介紹，中東人喜愛社交，熱衷與家人、親友聚會，愿意在吃飯、聊天、聚會、喝咖啡上花費(fèi)更多時間。雖然他們對產(chǎn)品價格的敏感度較低，但對生活品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量十分看重。

經(jīng)走訪發(fā)現(xiàn)，中東人對網(wǎng)購的物流時效和服務(wù)有著更高的要求，這與速賣通近年來加大中東市場海外倉建設(shè)的舉措不謀而合。例如，在沙特和阿聯(lián)酋，速賣通均開通了海外倉服務(wù)，這不僅大幅降低了商家的物流成本，還顯著提升了產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中的物流時效。

具體而言，中東空運(yùn)跨境直發(fā)與海運(yùn)備貨存在巨大的運(yùn)費(fèi)差距，備貨海外倉平均可有效降低30%～40%的物流成本，貨值越高越重的商品節(jié)省成本更多，最多甚至可節(jié)省70%。在物流時效上，從原來的15～20天縮短至5～7日達(dá)，沙特主要城市甚至能實(shí)現(xiàn)3日達(dá)。

以當(dāng)前中東熱銷的半自動咖啡機(jī)為例，海運(yùn)備貨對比跨境直發(fā)可節(jié)約高達(dá)66%，商家利用節(jié)省下來的物流成本降低商品售價，并投入到中東的營銷推廣中，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)20萬美金的推廣成交，實(shí)現(xiàn)了零成本投入帶來銷售的爆發(fā)式增長。

此外，中東人熱衷于在社交媒體上曬單分享，因此精美的包裝和時尚的產(chǎn)品設(shè)計是吸引中東人“買單”的關(guān)鍵。今年，平臺將加大對本地社交渠道的覆蓋力度，助力商家推廣新品。

中東地區(qū)的消費(fèi)主力軍是20 - 40歲的年輕人以及女性，其中女性占比較大。他們對新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度較高，有創(chuàng)意、有特色的前沿產(chǎn)品容易被沙特市場接納。年輕人對電子類產(chǎn)品頗為喜愛，尤其是新款游戲機(jī)、手機(jī)、耳機(jī)等；而女性則更傾向于各類服飾，中東女性購買時尚女裝已成為潮流，黑袍之下可以是日常時尚大方的連衣裙，也可以是奢侈重工的晚宴禮服。

需要注意的是，由于中東地區(qū)的宗教因素，中東女性對服飾類商品有著獨(dú)特的時尚偏好。以購買頻率較高的連衣裙為例，中東女性普遍會選擇裙長過膝、袖長過手肘的裙子，這與其他市場的偏好有所不同。

根據(jù)最新的相關(guān)新聞，2025年，時尚產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品在中東市場的線上銷售中占據(jù)重要地位，幾乎占據(jù)了整個市場的半壁江山，其品類市占率分別為23%和26%。總之，消費(fèi)電子、時尚品類是中東市場的熱門品類，此外，家居用品，特別是中國制造的紡織品和裝飾品類在中東也頗受歡迎。

以下是為您總結(jié)的中東市場消費(fèi)偏好：

-吃在沙特：正餐以羊肉、雞肉為主；咖啡和椰棗幾乎是每餐必備；巧克力和高熱量甜品也是每日必需。

-穿在沙特：各季的連衣裙和各類派對禮服是衣柜常客，Abaya（阿拉伯長袍）+連衣裙是大部分女生的日常穿搭，長衫之下是各種時尚潮流的連衣裙。服裝品類中，中國跨境電商滲透率極高，受近期齋月影響，中國連衣裙和禮服在沙特的銷量大幅增長！

-住在沙特：室內(nèi)裝飾偏愛黑白金配色，地毯是必備品，方便隨時進(jìn)行禮拜。

-行在中東：當(dāng)?shù)厝讼矚g大型SUV，以更好地適應(yīng)沙漠環(huán)境；當(dāng)前女性開車日益普遍，行車記錄儀等汽摩配產(chǎn)品具有巨大的市場潛力！

不可錯過的兩個大促

齋月節(jié)

依據(jù)伊斯蘭教教義，齋月是一年中最為圣潔的月份。齋月結(jié)束后，便是開齋節(jié)，人們會盛裝歡慶、走親訪友、舉辦宴會、互贈禮物，其熱鬧程度堪比中國人的春節(jié)！2025年的齋月從3月23日開始，至4月22日結(jié)束，為期30天。

如同世界上任何一個與家人團(tuán)聚的重要節(jié)日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費(fèi)力的顯著提升。數(shù)據(jù)表明，2023年“齋月”和“開齋節(jié)”的搜索興趣同比增長45%，2024年，中東與北非地區(qū)齋月消費(fèi)額達(dá)62億美元，同比增長39%。在夏季室外常溫近50攝氏度的環(huán)境下，家用冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)等成為中東用戶的必備品。

超級星期五

中東地區(qū)的超級星期五與美國圣誕節(jié)大采購的黑色星期五相對應(yīng)。在這一天，除了中東地區(qū)的商場會推出大量打折和優(yōu)惠活動外，中東的電商也會開展眾多促銷活動。

超級星期五與齋月有所不同，它適合幾乎所有品類的產(chǎn)品進(jìn)行大促。具有競爭力的促銷活動，是吸引消費(fèi)者關(guān)注并促使其做出購買決策的重要因素。

中東地區(qū)沙塵暴頻繁，家用高壓水槍洗車裝備在沙特的需求持續(xù)旺盛。此外，超級星期五正值中東冬季，沙特的天氣從炎熱轉(zhuǎn)向舒適，許多家庭會結(jié)伴去海邊和沙漠露營，露營裝備也開始暢銷。與國內(nèi)精致露營不同的是，沙特人更喜歡不過夜露營，他們也有自己的“圍爐煮茶”，煮咖啡、煮茶，搭配黃昏落日，這是屬于沙特人的浪漫。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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