亞馬遜銷售旺季來(lái)臨前，賣家都需要進(jìn)行提前備貨并做好產(chǎn)品推廣。在這期間，供應(yīng)商補(bǔ)貨和物流發(fā)貨時(shí)間比平時(shí)更多，如果賣家遇到缺貨或者是物流延遲的問(wèn)題，也會(huì)極其容易被顧客投訴，甚至獲得差評(píng)。只有賣家了解節(jié)日時(shí)間，才能提前預(yù)留充分的時(shí)間，避免物流延遲。

一、亞馬遜節(jié)日營(yíng)銷策略

1. 提供促銷

亞馬遜被買家喜愛(ài)的原因之一是買家挑選的產(chǎn)品數(shù)量很多。但從賣家角度來(lái)看，可選擇產(chǎn)品的數(shù)量越多，意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，賣家要讓所選產(chǎn)品吸引到買家的目光。而且最重要的一點(diǎn)是，買家喜歡節(jié)省預(yù)算，賣家可以按照不同的節(jié)日選擇不同方式的促銷活動(dòng)，可以根據(jù)固定金額或按百分比計(jì)算商品的折扣，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，提供免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)或者與某些產(chǎn)品之間進(jìn)行捆綁銷售，使消費(fèi)者產(chǎn)生在購(gòu)買過(guò)程中有一件或者多件產(chǎn)品，享受優(yōu)惠。

2. 快速發(fā)貨

節(jié)日期間，賣家能為買家做的最重要的事情之一就是按時(shí)將訂單發(fā)貨，并且提供免費(fèi)送貨。賣家還可以通過(guò)次日發(fā)貨或者是兩日發(fā)貨的選項(xiàng)來(lái)吸引客戶進(jìn)行下單購(gòu)買，增加吸引力。

3. 贏得黃金展位

亞馬遜為了向買家提供盡可能好的購(gòu)物體驗(yàn)，賣家必須滿足相關(guān)要求才能競(jìng)爭(zhēng)“黃金展位”。所謂的黃金展位就是在亞馬遜前臺(tái)最顯眼的位上，也就是亞馬遜的門面，那賣家需要滿足哪些要求呢？

（1）具備競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)

（2）庫(kù)存供貨能力

（3）客戶服務(wù)

4. 亞馬遜贊助產(chǎn)品

亞馬遜贊助商？產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行運(yùn)作？

（1）選擇要宣傳的產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品關(guān)鍵字的選擇，只有賣家搜索的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，才會(huì)顯示賣家的廣告。

（3）賣家的商品廣告將會(huì)出現(xiàn)在與關(guān)鍵詞搜索相匹配的搜索結(jié)果第一頁(yè)。

二、亞馬遜節(jié)日選品技巧

1. 剖析優(yōu)質(zhì)買家

賣家在確定銷售品類后，需要找到此品類銷量最好的優(yōu)質(zhì)商家，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)商家暢銷產(chǎn)品的全面調(diào)研分析，深度剖析產(chǎn)品受眾的痛點(diǎn)，才能找到產(chǎn)品大賣的原因。

2. 節(jié)日產(chǎn)品推薦

對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，只要把握好節(jié)日商機(jī)，不僅可以大幅度提升店鋪銷量，還可以增加店鋪的曝光量，以此來(lái)激活潛在的客戶并提升用戶的粘性。

3. 產(chǎn)品上新時(shí)間

賣家要在節(jié)日來(lái)臨之前的一到兩個(gè)月將產(chǎn)品進(jìn)行上架，這樣能夠給產(chǎn)品預(yù)留出足夠的預(yù)熱時(shí)間，從而才能在應(yīng)季時(shí)爆單。

三、旺季出海六大入倉(cāng)法則

1. 檢查庫(kù)容限制和商品入倉(cāng)資格

在產(chǎn)品入倉(cāng)之前，賣家需要明確商品是否被允許入倉(cāng)，檢查商品是否符合亞馬遜物流商品限制政策，再查看亞馬遜物流商品入倉(cāng)數(shù)量限制及可用庫(kù)容情況。

2. 匹配并完善商品信息

確認(rèn)商品入倉(cāng)后，還需要檢查商品編碼、分類、尺寸等信息是否準(zhǔn)確無(wú)誤。避免因Listing出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)生無(wú)在售信息的問(wèn)題。

3. 做好商品的預(yù)處理工作

為確保商品能夠順利被亞馬遜物流順利接收入庫(kù)，還需做好產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品裝箱包裝處理和產(chǎn)品貼標(biāo)處理。

4. 準(zhǔn)確提供箱內(nèi)物品信息

旺季入倉(cāng)，不僅商品的數(shù)量增加而且還會(huì)造成貨物入庫(kù)時(shí)間的增加，為保證商品順利入庫(kù)，賣家需要按照要求提供箱內(nèi)物品信息、紙箱重量和尺寸等信息。

5. 規(guī)范貨件，安全運(yùn)輸

針對(duì)不同尺寸的貨件需采取不用貨物的固定集裝方式，與此同時(shí)賣家還需要選擇可靠的物流承運(yùn)商來(lái)保證貨品的安全運(yùn)輸。

6. 及時(shí)填寫承運(yùn)商名稱和追蹤信息

為確保貨件更快被接收，亞馬遜美國(guó)站的賣家必須在亞馬遜物流貨件上填寫承運(yùn)人名稱和追蹤信息。確保包裹貨件的追蹤編碼與每個(gè)包裝箱上的亞馬遜物流包裝編號(hào)標(biāo)簽正確對(duì)應(yīng)。

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