TikTok這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的社交媒體平臺(tái)如今已經(jīng)備受歡迎，其全球范圍內(nèi)的下載量已經(jīng)超過(guò)了30億次，美國(guó)市場(chǎng)也已突破了2億次下載。對(duì)于那些希望在TikTok上投放廣告的海外廣告主來(lái)說(shuō)，掌握其廣告投放流程顯得尤為重要。開(kāi)戶(hù)過(guò)程十分簡(jiǎn)便，商家只需提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)就能完成審核。

在正式創(chuàng)建廣告之前，首先要明確業(yè)務(wù)目標(biāo)。電商廣告主的推廣目標(biāo)多以行為轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，致力于吸引對(duì)商品感興趣的用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或使用。通過(guò)創(chuàng)建一系列推廣活動(dòng)，以購(gòu)物車(chē)加入為目標(biāo)，可以有效吸引潛在客戶(hù)下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議廣告主設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更廣泛的用戶(hù)群體并帶來(lái)更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，要詳細(xì)填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類(lèi)和關(guān)鍵詞，以便更準(zhǔn)確地描述推廣對(duì)象。

TikTok的廣告創(chuàng)意工具能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)的廣告素材，特別適合APP推廣，但對(duì)于電商而言，則不建議使用此功能。在“定向”板塊中，廣告主可以精確地定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度來(lái)確保廣告的精準(zhǔn)投放。上傳受眾人群包也能幫助廣告主實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告推送。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，廣告主需設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。TikTok的廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來(lái)投放廣告，并按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。一旦廣告通過(guò)審核，將自動(dòng)開(kāi)始投放。

TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類(lèi)，我們提供優(yōu)化建議。例如，電商類(lèi)客戶(hù)應(yīng)關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和真人模特等元素；而游戲類(lèi)客戶(hù)則應(yīng)重視第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示等。工具類(lèi)客戶(hù)可選擇警告、進(jìn)程圖和效果圖等素材；旅游類(lèi)客戶(hù)則適合選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖等。

成功投放TikTok廣告的案例屢見(jiàn)不鮮。一電商客戶(hù)通過(guò)在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，僅上線(xiàn)第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均達(dá)到40單左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）更是達(dá)到了驚人的10:1。這充分證明了TikTok吸引的年輕用戶(hù)群體對(duì)于品牌特別是新晉品牌的巨大價(jià)值。

在投放TikTok廣告時(shí)，需要注意一些小貼士。例如，要避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題，選擇與年輕化產(chǎn)品相匹配的廣告策略，保持信息的一致性以避免廣告素材被拒等問(wèn)題。要確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題有授權(quán)，避免侵權(quán)糾紛。

在TikTok廣告代投協(xié)議中，雙方將按照約定的合作模式進(jìn)行合作。甲方提供商品或素材，由乙方負(fù)責(zé)TikTok廣告推廣，以助力甲方的海外市場(chǎng)拓展。合作期限從簽訂合同之日起至乙方交付海外推廣結(jié)案報(bào)告之日止。根據(jù)每日ROI的高低，代投費(fèi)用將按照一定的比例進(jìn)行結(jié)算。

本協(xié)議對(duì)合作雙方的權(quán)利與義務(wù)有明確規(guī)定。甲方需保證其為合法經(jīng)營(yíng)主體，提交的資料真實(shí)有效，并擁有合法資金用于支付廣告費(fèi)用。乙方則有權(quán)從服務(wù)開(kāi)始安排指定服務(wù)人員與甲方對(duì)接，并承諾不發(fā)布任何違反法律法規(guī)的廣告。若任何一方違反合同約定或未能按約定期限支付推廣費(fèi)用，都將承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

合同終止的情況包括自然終止和違約終止兩種。在爭(zhēng)議解決方面，本合同效力、解釋與適用均適用中華人民共和國(guó)法律法規(guī)。雙方應(yīng)先協(xié)商解決爭(zhēng)議，如協(xié)商不成可提交杭州濱江區(qū)人民法院訴訟。

TikTok是一個(gè)短視頻分享平臺(tái)，用戶(hù)可以在這里制作和分享短視頻內(nèi)容。早期在中國(guó)以抖音為主，但后來(lái)隨著公司的收購(gòu)和轉(zhuǎn)型，TikTok成為了全球用戶(hù)共享的社交媒體平臺(tái)。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂(lè)元素，用戶(hù)可以通過(guò)跟音樂(lè)互動(dòng)、舞蹈、對(duì)口型等方式來(lái)制作搞笑或有趣的視頻內(nèi)容。

TikTok的用戶(hù)群雖然不如Instagram龐大，但其增長(zhǎng)迅速。特別是年齡在18-24歲之間的年輕女性用戶(hù)占據(jù)了相當(dāng)大的比例。這個(gè)用戶(hù)群體的特點(diǎn)使得TikTok成為了許多品牌特別是針對(duì)年輕市場(chǎng)的品牌的理想廣告投放平臺(tái)。許多品牌通過(guò)在TikTok上投放廣告實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售和品牌知名度的雙豐收。

這種缺少多樣化選項(xiàng)的情況也擴(kuò)展到了TikTok的競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型。目前，TikTok的競(jìng)價(jià)廣告單元類(lèi)型相對(duì)單一，主要集中在流媒體視頻領(lǐng)域。廣告可以無(wú)縫地融入用戶(hù)的視頻流中，既不會(huì)造成干擾，也保留了靈活性。

針對(duì)每個(gè)流媒體視頻廣告，廣告主可以選擇三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView。其中，CPView只有在用戶(hù)觀看廣告超過(guò)6秒時(shí)才會(huì)被計(jì)算。

TikTok的廣告定位選項(xiàng)相對(duì)基礎(chǔ)。到目前為止，目標(biāo)篩選器主要允許按照年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。除此之外，還有品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等廣告形式。品牌接管是指當(dāng)用戶(hù)使用應(yīng)用程序時(shí)，該廣告類(lèi)型會(huì)出現(xiàn)在主頁(yè)中央。一旦點(diǎn)擊該廣告，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是一種利用用戶(hù)生成內(nèi)容的廣告形式，用戶(hù)根據(jù)推薦的主題發(fā)布自己的視頻并參與挑戰(zhàn)。TikTok還推出了名為“話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，使用戶(hù)可以在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。還有品牌濾鏡，包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR等。

面對(duì)有限的廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)，品牌在進(jìn)行TikTok營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需付出更多努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以采取一些策略，如減輕壓力、嘗試冒險(xiǎn)和參與。了解目標(biāo)受眾的喜好是制作高質(zhì)量廣告的前提。在素材制作過(guò)程中需遵循TikTok的廣告規(guī)范，包括視頻規(guī)格、CTA按鈕、賬戶(hù)名稱(chēng)和廣告標(biāo)題等細(xì)節(jié)的制作要求。

產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略是提升TikTok廣告轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。針對(duì)創(chuàng)意枯竭問(wèn)題，品牌需要掌握TikTok廣告素材的制作技巧和規(guī)范。注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，確保不被覆蓋或裁剪。利用TikTok官方的預(yù)覽工具來(lái)預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。了解并遵循TikTok的行業(yè)準(zhǔn)入政策也是至關(guān)重要的，以避免因產(chǎn)品問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒絕。常見(jiàn)的違規(guī)素材問(wèn)題包括暴露、虛假宣傳等，因此品牌需遵循TikTok的規(guī)則并制作符合平臺(tái)審美的廣告素材。通過(guò)創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容的結(jié)合，可以快速制作出吸引用戶(hù)并引導(dǎo)消費(fèi)的廣告素材。在制作素材時(shí)需考慮落地頁(yè)電商用戶(hù)的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，站在用戶(hù)角度思考。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化素材并參考同行案例，可以有效提升廣告效果。