中東電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中東地區(qū)擁有約23個(gè)國(guó)家，4.9億人口。在2025年，該地區(qū)手機(jī)覆蓋率高達(dá)96%，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率也達(dá)到了88%，是極具潛力的電商市場(chǎng)。其中，沙特的電商市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)32%，是全球電商發(fā)展較快的市場(chǎng)之一，其電商客單價(jià)甚至超過(guò)歐美等國(guó)家。

不過(guò)，中東地區(qū)電商平臺(tái)門(mén)檻頗高，本土電商平臺(tái)要求具備當(dāng)?shù)毓镜馁Y質(zhì)或身份證才可開(kāi)店，這使得多數(shù)賣(mài)家將視線轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站。那么，在中東地區(qū)如何做好獨(dú)立站呢？

選品方面，中東地區(qū)輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)，紡織品、家電產(chǎn)品、服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品大多依賴進(jìn)口，因此賣(mài)家在選品時(shí)可側(cè)重這些產(chǎn)品。我國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，在這方面具有一定優(yōu)勢(shì)。然而，瞄準(zhǔn)這片市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家眾多，賣(mài)家還需尋找一些相對(duì)稀缺的產(chǎn)品。

支付方式上，此前中東地區(qū)消費(fèi)者首選的付款方式是貨到付款，占比60%以上，這曾讓不少賣(mài)家對(duì)中東市場(chǎng)望而卻步。但受疫情影響，2025年，中東地區(qū)的貨到付款率下降了75%。如今，中東的消費(fèi)者開(kāi)始更傾向于線上付款，賣(mài)家可以考慮先買(mǎi)后付的方式，以提高線上付款率。據(jù)最新消息，2025年中東有30%的消費(fèi)者使用了先買(mǎi)后付，這種付款方式在當(dāng)?shù)卦桨l(fā)受歡迎。

在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面，要做到本土化。精細(xì)化的本土運(yùn)營(yíng)是賣(mài)家在中東地區(qū)市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵，只有進(jìn)行本土化的調(diào)整，才能讓當(dāng)?shù)厝烁惺艿劫u(mài)家的誠(chéng)意，提升信任度。同時(shí)，賣(mài)家必須高度重視當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)，防止在推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中觸及當(dāng)?shù)孛癖姷慕伞?/p>

中東地區(qū)主要的社交媒體平臺(tái)有Facebook、Instagram、Twitter等，此外，還有Snapchat。Snapchat在中東地區(qū)擁有3300萬(wàn)用戶，其中三分之一的用戶來(lái)自沙特。該地區(qū)社交媒體使用率極高，是賣(mài)家推廣運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

值得注意的是，中東地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)品牌站的信任度更高。賣(mài)家在開(kāi)拓中東市場(chǎng)時(shí)，要注重品牌的塑造，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取勝。這就要求賣(mài)家格外留意品牌的風(fēng)格、調(diào)性，精準(zhǔn)的品牌定位有助于賣(mài)家明確方向。

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