占據(jù)中東電商藍海的關鍵

2025年，在中東電商藍海中，快速鎖定目標市場并進行精準高效的數(shù)字化營銷，以打響品牌知名度，是至關重要的兩點。

面對新市場，商家們常常為如何找到目標用戶及制定營銷策略而感到困惑。實際上，在阿拉伯市場進行廣告推廣時，F(xiàn)acebook仍是一個較為熟悉且不錯的選擇。據(jù)Facebook & 白鯨出海的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook及其旗下Instagram的下載量、MAU在中東海灣各國和土耳其的安卓應用市場社交APP排行榜中分別位列第一和第二，擁有大量月活用戶，這對獨立站電商的廣告投放十分有利。該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人居多，他們不僅通過Facebook與親朋好友保持聯(lián)系，還喜歡借助Facebook、Instagram來獲取商品與品牌資訊。如此龐大的優(yōu)質流量，若能有效利用，定能成為獨立站商家進軍中東市場的好幫手。

接下來，為您揭曉如何切入中東市場，制定正確高效的市場調研和營銷策略。

新興市場的市場調研與商機挖掘

若想在新市場中做到“快準狠”地投其所好、對癥下藥，首先需借助調研工具進行基礎分析。我們可以使用Google的全球商機通、Google Trend以及Facebook的受眾分析等工具，從商機識別、產(chǎn)品定位和用戶洞察等方面進行全方位調研，了解整個市場的覆蓋人數(shù)，并標記新市場的關鍵指數(shù)。

調研的基本邏輯思路如下：

① 選擇基礎參數(shù)，如

· 垂直行業(yè)

· 國家

· 興趣大事

· 時間周期

② 了解每個市場的潛在覆蓋人數(shù)

③ 對新市場與基礎市場的關鍵指數(shù)進行對比標記，如

· 轉化指數(shù)

· 成本指數(shù)

· 競爭指數(shù)

市場投放的準備工作

在為投放做準備時，我們需要思考幾個問題：是否有正確的指標來衡量廣告的成功？在大規(guī)模投放前，是否測試過較好的投放方法？比如：如何在新的市場為新的廣告建立人群定位？哪個是聚焦新市場的最佳產(chǎn)品品類？挖掘優(yōu)質營銷的成功標準又有哪些？

如果將市場周期分為開發(fā)期、增長期和成熟期三個階段，不同階段對成功的定義是不同的。據(jù)Facebook & Kantar的信息，在初期開發(fā)階段，獨立站商家應把重心放在銷量/CPA的優(yōu)化上，盡量創(chuàng)造更多消費受眾；到了增長期，在有了一定基礎客戶群后，廣告花費回報率（ROAS）的高低成為衡量營銷成功與否的主要指標，此時應思考如何用最低的廣告競價，獲得更高價值轉化的客戶；進入成熟期，新市場已基本開發(fā)完成，客戶的留存和忠誠度是衡量營銷有效性的主要指標，這時可以簡化營銷架構，比如排除對經(jīng)常退貨的用戶進行再營銷。

那么，如何確認自己的推廣方法是否有效呢？最直接高效的方法是進行控制變量測試。Facebook的拆分對比測試（Split test）可以幫助獨立站賣家找到新市場的更多潛在目標受眾，而測試和學習工具則能助力電商賣家降低每次轉化提升成本（Conversion Lift），提高廣告營收。

具體來說，就是圍繞兩類問題進行測試設計：

1. 如何在新的市場為新營銷選擇受眾？創(chuàng)建一個拆分對比測試，將受眾作為變量，找到對廣告更感興趣的用戶。例如，以阿聯(lián)酋國受眾為測試組和控制組。

2. 哪個產(chǎn)品品類會帶來更低的每次轉化提升（Cost Per Conversion Lift）成本？轉化提升指的是商家在Facebook、Instagram和Audience Network投放的廣告對提升銷量和轉化的直接影響，如果沒有該廣告，轉化就無法完成，這樣的轉化事件稱為“增值轉化”。比如，對比包含所有商品的營銷組合和僅包含消費電子（consumer electronics）的營銷組合，觀察哪一組的CPA最低。

中東市場的最佳營銷時機

2025年3月是中東地區(qū)最盛大的齋月購物季，齋月季（Ramadan）是利用Facebook、Instagram向中東地區(qū)客戶進行營銷的絕佳時機。齋月是阿拉伯地區(qū)最重要的節(jié)慶之一，據(jù)Facebook IQ的數(shù)據(jù)，中東地區(qū)超過86%的Facebook用戶會慶祝齋月并進行節(jié)慶購物。而且，大部分阿拉伯人會提前數(shù)周甚至一兩個月進行齋月季購物，因此，1、2月份是“踩點”中東市場、瞄準用戶以擴大商業(yè)規(guī)模的最佳時期。通過衡量節(jié)日季營銷活動的效果，反過來調整進駐中東市場的策略，形成學習閉環(huán)，就能不斷改進營銷方案，使營銷的影響力最大化。