今天在我的喜馬拉雅節(jié)目中，有位聽(tīng)眾分享了他的經(jīng)歷。他做亞馬遜已經(jīng)兩年了，但業(yè)務(wù)一直平平，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)深入交流，我發(fā)現(xiàn)這位賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)技術(shù)有很多值得學(xué)習(xí)的地方，但在選品方面存在較大的問(wèn)題。

兩年前，亞馬遜的產(chǎn)品市場(chǎng)還處于空白期，很多長(zhǎng)尾類(lèi)目的產(chǎn)品只要上架就能獲得穩(wěn)定的訂單。但現(xiàn)在市場(chǎng)情況已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，如果選品不依靠數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，無(wú)論投入多少時(shí)間和成本，可能都難以取得成功。

看到一則新聞，讓我聯(lián)想到許多賣(mài)家將貨物囤至FBA倉(cāng)庫(kù)，卻因滯銷(xiāo)被亞馬遜銷(xiāo)毀，并且每個(gè)產(chǎn)品還要額外收取0.3美元的處理費(fèi)。從外界看，可能會(huì)覺(jué)得亞馬遜過(guò)于浪費(fèi)，但作為賣(mài)家，應(yīng)該清楚一旦貨物發(fā)出，就很難再收回。理論上可以將貨物運(yùn)回中國(guó)，但物流成本可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)貨物的價(jià)值。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該更加謹(jǐn)慎。有些產(chǎn)品可能并不適合跨境電商，或者是侵權(quán)后的滯銷(xiāo)品。例如，某些在日本站熱銷(xiāo)的女士上衣，可能在其他站點(diǎn)并不受歡迎。如果你只是簡(jiǎn)單地在1688找到同款并批量上架，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量并不理想。這是因?yàn)檫x品失敗大多是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)需求。你認(rèn)為熱銷(xiāo)的款式可能在特定區(qū)域受歡迎，但在其他區(qū)域可能并不受歡迎或無(wú)法接受價(jià)格。在選擇產(chǎn)品時(shí)需要考慮不同地區(qū)的文化差異和需求差異。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的一位業(yè)內(nèi)大賣(mài)負(fù)責(zé)人非常注重當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)和流行元素，將這些元素融入到選品中牢牢抓住當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的喜好。我們也經(jīng)常在社群學(xué)習(xí)中分享各地的人文和生活習(xí)慣，幫助賣(mài)家更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代為我們提供了很多資源如谷歌上的流行趨勢(shì)、抖音海外版等信息來(lái)源我們可以借助這些工具深入了解不同地區(qū)的文化和市場(chǎng)喜好改善我們的選品策略成功率將大大提高一定要根據(jù)平臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來(lái)選品不要閉門(mén)造車(chē)你不需要成為愛(ài)迪生才能做跨境電商但需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)市場(chǎng)做出最適合的選擇這樣成功機(jī)率將會(huì)更大?。ㄊ跈?quán)轉(zhuǎn)載自藏龍薈跨境電商）