墾荒中東電商市場(chǎng)，先要有“抗風(fēng)險(xiǎn)”能力

2025年，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變。5月13日，聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)部發(fā)布當(dāng)年中期《世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》報(bào)告預(yù)計(jì)，全球經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將萎縮3.2%。股市崩盤、石油經(jīng)濟(jì)下滑，貿(mào)易停滯等問(wèn)題，使不少企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張的狀態(tài)。以中東市場(chǎng)為例，嚴(yán)重依賴石油經(jīng)濟(jì)的沙特，在疫情影響下出現(xiàn)預(yù)算赤字。

此前，由于沙特疫情陡升，跨境物流通道受到擠壓，簽收率低，一些非生活必需品銷量下滑，不少深耕中東市場(chǎng)的中國(guó)賣家遇到運(yùn)營(yíng)瓶頸。而近日，沙特政府計(jì)劃從6月終止當(dāng)?shù)厝罕姷纳罱蛸N、7月增值稅從5％提高至15%，這引起了跨境電商賣家對(duì)中東市場(chǎng)的高度關(guān)注。

合聯(lián)物流信息科技有限公司總經(jīng)理蔣延峰表示，早期布局中東市場(chǎng)的企業(yè)或多或少都遇到了運(yùn)營(yíng)難題，特別是資金鏈問(wèn)題。他認(rèn)為，這些問(wèn)題的誘因很多，主要可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)遇到瓶頸，這是普遍現(xiàn)象。中東的回款渠道有限，沙特對(duì)外資企業(yè)的資金流入流出管控嚴(yán)格，外資企業(yè)不僅要具備強(qiáng)大的吸金能力，還要確保能將資金順利收回，因此可能會(huì)出現(xiàn)短暫的資金鏈短缺。這也反映出當(dāng)?shù)貙?duì)外資企業(yè)的態(tài)度，企業(yè)需充分考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2、中東電商發(fā)展的主要市場(chǎng)集中在中東GCC六國(guó)（沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、巴林、阿曼），人口總量不高。當(dāng)?shù)刂髁麟娚唐脚_(tái)主要依靠沙特獲得訂單，如Jollychic近幾年發(fā)展迅速，已挖掘了沙特的大量潛在客戶，后期增長(zhǎng)難免緩慢。

“從這些事件中可以看出，無(wú)論是產(chǎn)品供貨商還是物流提供商，都要不斷增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。只有自身實(shí)力過(guò)硬，才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品供應(yīng)商也應(yīng)如此?！笔Y延峰說(shuō)道。

齋月來(lái)臨，放寬解禁，中東市場(chǎng)將恢復(fù)生產(chǎn)和購(gòu)買力

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，在齋月來(lái)臨之際，不少中東地區(qū)的國(guó)家逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，放寬解禁，恢復(fù)生產(chǎn)力和購(gòu)買力。

1、埃及，5月3日，埃及政府宣布重新開(kāi)放境內(nèi)酒店，以刺激國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的恢復(fù)。不過(guò)，酒店開(kāi)放需滿足一定條件，6月1日前只能開(kāi)放25%的房間，6月1日后可開(kāi)放50%的房間。酒店必須配備診所和醫(yī)生，為顧客提供個(gè)人防護(hù)用品，并禁止舉行婚禮或大型集會(huì)。此外，埃及紅海省內(nèi)所有游船、出租車、科考船等自4月底起已恢復(fù)運(yùn)行。

2、以色列，4月底，以色列所有街邊商店、理發(fā)店和美容店重新開(kāi)業(yè)，餐館和咖啡館也可提供外賣服務(wù)。5月3日，該國(guó)部分酒店恢復(fù)營(yíng)業(yè)，學(xué)校的部分年級(jí)也開(kāi)始復(fù)課。5月4日，以色列總理內(nèi)塔尼亞胡宣布進(jìn)一步放寬防疫限制措施，包括取消民眾出行距離限制、允許不超過(guò)20人在露天場(chǎng)所聚會(huì)、購(gòu)物中心和市場(chǎng)5月7日恢復(fù)營(yíng)業(yè)、幼兒園5月10日開(kāi)放、大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)6月14日復(fù)課等。

3、突尼斯，5月4日起逐步放松全國(guó)范圍的隔離措施，分階段復(fù)工復(fù)產(chǎn)。根據(jù)政府規(guī)定，除大型商場(chǎng)、服裝店、理發(fā)店等，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者4日起復(fù)工，公職部門、工業(yè)、建筑業(yè)等一半人員復(fù)工，從5月4日至6月14日分三階段逐步恢復(fù)生產(chǎn)。

4、土耳其，5月4日，土耳其總統(tǒng)埃爾多安表示，政府正在準(zhǔn)備各行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工方案，將在未來(lái)3個(gè)月逐步放松防控措施。理發(fā)店、美容院以及購(gòu)物中心等場(chǎng)所于5月11日恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但須遵守清潔、控制人數(shù)等相關(guān)規(guī)定。另外，土耳其政府正在考慮重啟鐵路交通，且可能在開(kāi)齋節(jié)前后恢復(fù)境內(nèi)航班，以便土耳其民眾探望家人。

5、伊朗，伊朗除健身房、咖啡廳等人流密集場(chǎng)所外，幾乎全部恢復(fù)營(yíng)業(yè)，其余行業(yè)或?qū)⒂?月20日有條件復(fù)工，6月中旬有望恢復(fù)航班。同時(shí)，為確保在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)做好疫情防控，伊朗因城施策，根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)程度將全國(guó)劃分為紅、黃、白三種風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。

3C類、烹飪工具類、玩具類需求暴增，中東市場(chǎng)應(yīng)該怎么做？

在齋月來(lái)臨前，不少跨境電商賣家會(huì)大量備貨，希望在齋月結(jié)束前后抵達(dá)目的港，抓住消費(fèi)期。然而，2025年沙特政府宣布6月取消當(dāng)?shù)厝罕娚罱蛸N、7月提高增值稅率至15%。這對(duì)跨境電商賣家產(chǎn)生了多方面影響：一方面，取消津貼可能導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買力下降；另一方面，齋月期備貨增加，清關(guān)壓力增大，而沙特目前主要的空運(yùn)雙清包稅方式包括了VAT。部分物流商可能為保持產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格不受影響，吸收部分增值稅，但對(duì)于一些免征增值稅的企業(yè)，因無(wú)法申報(bào)進(jìn)項(xiàng)稅額，增加了物流商的成本，這部分成本可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁給賣家，因此中國(guó)賣家在7月份可能會(huì)面臨一波運(yùn)費(fèi)漲價(jià)潮。不過(guò)，“羊毛出在羊身上”，最終這15%的增值稅還是由本地消費(fèi)者承擔(dān)。

蔣延峰建議想做中東市場(chǎng)的賣家抓緊時(shí)間備貨，“現(xiàn)在備貨到沙特就是白賺了10%的利潤(rùn)”。同時(shí)，賣家在選品備貨時(shí)應(yīng)側(cè)重于當(dāng)?shù)乇匦杵?。?jù)合聯(lián)物流近期的發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，在疫情和齋月的雙重影響下，3C類、烹飪工具類、玩具類需求大幅增長(zhǎng)。

現(xiàn)階段出海中東的賣家主要有兩種方式：一種是以Jollychic、Frodeal、Ajmall等中國(guó)的出海中東電商平臺(tái)和一些獨(dú)立站單頁(yè)賣家，主要依靠直發(fā)小包COD貨到付款模式以及海外倉(cāng)一件代發(fā)的COD模式；另一種是以Amzaon和Noon等知名電商平臺(tái)為依托，靠平臺(tái)的自然流量獲得訂單的眾多中小賣家，門檻較低，主要采用備貨FBA/FBN模式以及直郵小包非COD。

“目前中東是新興的藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的要求還不是特別高。很多亞馬遜中東的賣家通過(guò)1688、CCEE【點(diǎn)擊報(bào)名上海站】或者淘寶把貨寄給國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)直郵小包發(fā)給當(dāng)?shù)刭I家；此外，一些產(chǎn)品供應(yīng)鏈強(qiáng)大的Top大賣家會(huì)直接把貨備到中東海外倉(cāng)。我認(rèn)為，想進(jìn)入中東市場(chǎng)的賣家應(yīng)更多關(guān)注中東的物流供應(yīng)鏈能力，選擇有實(shí)力的物流供應(yīng)鏈公司能有效避免踩坑?！笔Y延峰說(shuō)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）