跨境女裝市場是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的熱門業(yè)務(wù)領(lǐng)域。作為電商領(lǐng)域最為火熱的紅海賽道之一，女裝類目一直備受關(guān)注，吸引著眾多品牌的參與。在這個(gè)競爭激烈的市場中，跨境服裝雖然面臨市場飽和的競爭環(huán)境，但仍然存在著許多未被完全壟斷的分支領(lǐng)域。一些賣家正是通過深耕這些細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)了逆襲和快速成長。

其中，有一家名為LovelyWholesale的女裝品牌，以其獨(dú)特的策略和出色的市場表現(xiàn)，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。它在獨(dú)立站起家后，成功入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺(tái)，短時(shí)間內(nèi)便躋身女裝賽道頭部，展現(xiàn)出了驚人的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

LovelyWholesale的成功并非偶然。它從B2C模式做起，逐步發(fā)展，已經(jīng)在TikTok、TEMU等新興平臺(tái)上成為頭部賣家，并建立了專屬App，年GMV達(dá)到數(shù)億美元。那么，LovelyWholesale是如何在競爭激烈的市場中實(shí)現(xiàn)彎道超車的呢？它的成功背后又做了哪些策略布局呢？

一、獨(dú)立站起家，瞄準(zhǔn)拉丁裔

LovelyWholesale成立于2011年，以北美市場為根基，深耕時(shí)尚女裝。其銷售策略主要瞄準(zhǔn)的是拉丁裔家庭婦女群體，這一群體在北美地區(qū)消費(fèi)支出遠(yuǎn)超其他族裔群體。他們普遍學(xué)歷相對(duì)較低、收入不高，但喜歡享受生活，同時(shí)兼顧工作與家庭。

為了迎合這一群體的需求，LovelyWholesale的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和視覺呈現(xiàn)特別采用了有色人種的模特。其產(chǎn)品價(jià)格定位在10-50美金之間，個(gè)別產(chǎn)品促銷時(shí)期價(jià)格低至個(gè)位數(shù)，以吸引這類消費(fèi)者的關(guān)注。LovelyWholesale還通過社交媒體平臺(tái)緩解壓力、豐富生活，積攢了超600萬用戶訂閱，成為北美和南非最受歡迎的在線時(shí)尚商店之一。

二、多平臺(tái)策略布局

盡管獨(dú)立站成績顯著，但LovelyWholesale并沒有止步于此。它奉行多平臺(tái)布局模式，除了入駐亞馬遜、速賣通等老牌電商平臺(tái)外，還積極把握新興平臺(tái)的機(jī)遇。TikTok Shop、TEMU和SHEIN等平臺(tái)的成功入駐，為LovelyWholesale帶來了亮眼的業(yè)績。

特別是在TEMU平臺(tái)上線美國市場時(shí)，LovelyWholesale搶先入駐，銷量持續(xù)增長。其Basic系列在2023年春季創(chuàng)下了單日銷量超過20,000件的記錄。在TikTok Shop上，LovelyWholesale也實(shí)現(xiàn)了銷量的快速攀升，總GMV穩(wěn)居女裝品類之首。

三、社媒營銷擴(kuò)大品牌聲勢

對(duì)于服飾類品牌而言，社交媒體平臺(tái)是品牌營銷推廣的重要渠道。LovelyWholesale也深知這一點(diǎn)，因此在社交媒體營銷方面下足了功夫。

它選擇了TikTok、Instagram、Facebook等主流社交媒體平臺(tái)，并將運(yùn)營的重點(diǎn)放在紅人營銷陣地TikTok上。通過利用TikTok趨勢、鼓勵(lì)用戶上傳與品牌服裝相關(guān)的內(nèi)容、與KOL網(wǎng)紅合作等方式，LovelyWholesale成功擴(kuò)大了品牌的聲量。

在TikTok上，LovelyWholesale擁有超過15萬的訂閱，內(nèi)容主要為合作的KOL網(wǎng)紅或粉絲的UGC內(nèi)容視頻。通過與品牌相符的KOL網(wǎng)紅合作、二次創(chuàng)作轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)態(tài)以及使用Tag標(biāo)簽等方式，LovelyWholesale成功地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，并形成了良好的口碑傳播和社區(qū)氛圍。

圖片來源：Instagram截圖展示

在Instagram平臺(tái)上，LovelyWholesale巧妙地選擇了與品牌目標(biāo)群體相契合的頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作。由于該品牌的粉絲中拉美女性占比較大，因此合作的網(wǎng)紅也主要以此群體為主。通過發(fā)布帶貨視頻，不僅為LovelyWholesale的官方Instagram賬號(hào)吸引了大量流量，還附上了專屬折扣代碼，為客戶購物過程增添了愉悅體驗(yàn)，從而增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的好感。

在布局海外社交媒體的過程中，LovelyWholesale不僅聚焦于Instagram平臺(tái)，還與多位網(wǎng)紅KOL建立了長期合作關(guān)系。這些博主會(huì)在海外社交媒體上定期發(fā)布關(guān)于使用LovelyWholesale服飾的主題視頻。合作的博主與品牌拉丁裔屬性相符，擁有數(shù)萬至數(shù)十萬的粉絲群體。

（圖片來源：TikTok截圖）

?，斢^品牌專欄

LovelyWholesale之所以能夠取得如此顯著的成績，關(guān)鍵在于其巧妙的方法論。品牌在主打拉丁裔市場的推出了豐富多樣的產(chǎn)品，并且更新速度迅速。它并不盲目鋪貨，而是主推應(yīng)季爆款，這不僅保證了產(chǎn)品的動(dòng)銷率，還降低了店鋪被降級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)。LovelyWholesale還巧妙地運(yùn)用了海外網(wǎng)紅營銷手段，精準(zhǔn)合作拉丁裔KOL網(wǎng)紅。通過創(chuàng)新的社媒營銷手段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線，LovelyWholesale在服飾市場中占據(jù)了一席之地。

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（來源：HM-Ocean）

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