TikTok的崛起為社交媒體領(lǐng)域注入了新的活力，全球范圍內(nèi)下載量超過(guò)30億次，美國(guó)下載量更是超過(guò)2億次。對(duì)于希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。

開(kāi)戶過(guò)程簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)極為關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的用戶購(gòu)買(mǎi)或使用。通過(guò)創(chuàng)建推廣系列，以購(gòu)物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來(lái)更多流量。在“推廣對(duì)象”板塊，填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，進(jìn)一步描述推廣對(duì)象。程序化創(chuàng)意自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，電商則不建議使用。在“定向”板塊，定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡、語(yǔ)言等維度。上傳受眾人群包，確保廣告精準(zhǔn)投放。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，決定廣告投入、投放時(shí)間范圍和時(shí)間段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告審核由人工完成，如果16小時(shí)后未審核，可聯(lián)系代理商催審。

廣告通過(guò)審核后自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果影響顯著，針對(duì)不同品類，提供優(yōu)化建議。電商類客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警告、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。選品與廣告素材符合TikTok調(diào)性，賬戶經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作后，能迅速帶來(lái)極高的利潤(rùn)。

投放TikTok時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；信息保持一致，避免折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題有授權(quán)。

TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。它早期是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這款新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻基本上都包含了音樂(lè)，用戶要么跟著音樂(lè)跳舞，要么對(duì)口型假唱，要么把音樂(lè)作為搞笑視頻的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群沒(méi)有Instagram那么大，但增長(zhǎng)很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國(guó)獨(dú)立訪客達(dá)到了1430萬(wàn)，幾乎是6個(gè)月前（750萬(wàn)）的兩倍。超過(guò)25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)上的女性用戶至少比男性多200萬(wàn)（820萬(wàn)比610萬(wàn)），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？這款應(yīng)用的用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)。我們預(yù)計(jì)，對(duì)于零售和電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費(fèi)服務(wù)還在繼續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)大，但廣告商已經(jīng)通過(guò)TikTok證明了其強(qiáng)大的營(yíng)銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進(jìn)行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標(biāo)之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)）。”探索TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是它所產(chǎn)生的強(qiáng)大影響力。品牌應(yīng)該與他們合作來(lái)提升TikTok上的推廣活動(dòng)。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨(dú)特的創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準(zhǔn)入門(mén)檻。這使得品牌可以冒險(xiǎn)嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。下面我們將詳細(xì)介紹每一種廣告類型。

1、競(jìng)價(jià)廣告：在其他網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，這種情況在未來(lái)可能會(huì)發(fā)生改變，但目前沒(méi)有其他選項(xiàng)。這種缺少選項(xiàng)的情況也在TikTok平臺(tái)上的操作策略

在TikTok的世界里，濾鏡與特效功能為用戶提供了豐富的內(nèi)容創(chuàng)作工具。其內(nèi)置的鏡頭與Instagram和Snapchat的濾鏡相似，包括臉過(guò)濾器、運(yùn)動(dòng)效果以及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)的AR效果。這些工具使得用戶可以輕松地制作出獨(dú)特且吸引人的視頻內(nèi)容。

那么，如何更好地利用TikTok進(jìn)行廣告推廣呢？

我們需要了解TikTok的廣告生態(tài)。由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，想要在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的品牌必須付出額外的努力，以創(chuàng)造出盡可能好的、與受眾相關(guān)的內(nèi)容。

接下來(lái)，我們可以采取以下策略：

減輕壓力策略：在TikTok上花費(fèi)15分鐘瀏覽視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿了滑稽古怪的氣息。用戶在這個(gè)平臺(tái)上可以無(wú)拘無(wú)束地展示自己，包括跳舞、搞笑等。品牌可以展示其輕松、有趣的一面，利用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能來(lái)制作內(nèi)容。

嘗試冒險(xiǎn)策略：TikTok上的用戶正在創(chuàng)作真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容，這些內(nèi)容既有失敗的可能，也有病毒式傳播的機(jī)會(huì)。品牌可以嘗試那些在其它平臺(tái)如Facebook或Instagram上不會(huì)輕易發(fā)布的冒險(xiǎn)內(nèi)容，因?yàn)樵谶@里，這種嘗試的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

參與互動(dòng)策略：在TikTok上，與用戶的互動(dòng)是至關(guān)重要的。品牌應(yīng)盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些敢于接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)，以增強(qiáng)品牌的曝光度和影響力。

在制作廣告時(shí)，需要特別注意廣告的內(nèi)容和形式。就像任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式，但前提是你的廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味。在TikTok廣告的世界里，產(chǎn)品選擇、素材制作與出價(jià)策略是實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的核心。

關(guān)于素材制作，需要嚴(yán)格遵守TikTok的規(guī)定和要求。從視頻規(guī)格、CTA按鈕到賬戶名稱和廣告標(biāo)題，每個(gè)細(xì)節(jié)都需嚴(yán)格把控。要注意文字、品牌logo等關(guān)鍵元素的布局，確保其不超出安全區(qū)域。利用TikTok官方的預(yù)覽工具可以預(yù)覽不同設(shè)備上的展示效果。在制作過(guò)程中，需遵循平臺(tái)的規(guī)則，避免出現(xiàn)、超低價(jià)、虛假宣傳等違規(guī)內(nèi)容。

創(chuàng)意是廣告的靈魂。在制作廣告時(shí)，需要結(jié)合創(chuàng)意形式、技巧和內(nèi)容。常見(jiàn)的創(chuàng)意形式包括多圖輪播、錄屏展示、實(shí)物拍攝等。通過(guò)與網(wǎng)紅達(dá)人合作、展示品牌功能等方式，可以制作出吸引用戶的廣告素材。要考慮落地頁(yè)電商用戶的轉(zhuǎn)化路徑，從激發(fā)興趣、贏得信任到引導(dǎo)下單，都需要站在用戶的角度去思考。

關(guān)于廣告設(shè)置的門(mén)檻，賣(mài)家需要開(kāi)通一個(gè)Bytedance廣告賬戶，并預(yù)存一定金額的廣告費(fèi)。在廣告正式上線后，按照CPC/CPM的廣告收費(fèi)模式實(shí)時(shí)扣除廣告費(fèi)。為了更好地進(jìn)行廣告投放，建議賣(mài)家為新產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)新的Bytedance賬戶。

要提高廣告的轉(zhuǎn)化率，需要找到廣告的切入點(diǎn)。這需要以產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和用戶的需求為基礎(chǔ)，將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給目標(biāo)用戶。切入點(diǎn)必須是用戶感興趣的，并且能夠幫助用戶解決問(wèn)題。

TikTok提供了一個(gè)獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)作和廣告推廣平臺(tái)。通過(guò)深入了解平臺(tái)規(guī)則、遵循制作要求、結(jié)合創(chuàng)意和策略，品牌可以制作出高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，提高廣告的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。