作為國(guó)內(nèi)美妝龍頭企業(yè)以及“功能護(hù)膚第一股”，貝泰妮在2023年已積極著手布局跨境電商，并高薪招聘相關(guān)人才。這家年?duì)I收已達(dá)50億元的公司，正面臨著增收不增利的局面，因此出海成為其必然的選擇。

在最近的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，貝泰妮的營(yíng)業(yè)收入雖實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑。其營(yíng)收面臨壓力的主要原因包括美妝行業(yè)線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售不如預(yù)期，產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝及外包裝升級(jí)導(dǎo)致的毛利率下降，以及線(xiàn)上獲客成本上升等。尤其是線(xiàn)上渠道，作為貝泰妮的主要收入來(lái)源，隨著獲客成本上升，其線(xiàn)上營(yíng)收增長(zhǎng)也面臨壓力。

值得注意的是，貝泰妮的主品牌薇諾娜雖然在天貓“雙11”上表現(xiàn)良好，但公司并未達(dá)到其預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。公司的毛利率也呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，貝泰妮開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)，特別是在東南亞市場(chǎng)。公司已在多個(gè)場(chǎng)合宣布將加大海外市場(chǎng)的投入，開(kāi)始組建跨境團(tuán)隊(duì)，并在招聘平臺(tái)上招聘跨境電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。據(jù)悉，貝泰妮旗下薇諾娜等品牌已入駐東南亞主流電商平臺(tái)開(kāi)始售賣(mài)。針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)，公司還計(jì)劃開(kāi)設(shè)線(xiàn)下渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道?？紤]到東南亞地區(qū)的人口特點(diǎn)和消費(fèi)偏好與國(guó)內(nèi)相似，這使得東南亞地區(qū)成為眾多國(guó)貨美妝品牌出海的首選。貝泰妮也已在東南亞等地完成了品牌和產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)和備案準(zhǔn)備。在出海方面，公司的目標(biāo)是分為東南亞市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)兩大板塊進(jìn)行布局和發(fā)展。對(duì)于歐美市場(chǎng)，貝泰妮主要布局跨境電商。

除了直接進(jìn)軍海外市場(chǎng)外，貝泰妮還通過(guò)收購(gòu)悅江投資來(lái)借力拓展海外市場(chǎng)。悅江投資在化妝品銷(xiāo)售及品牌運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是在東南亞、日韓等亞太地區(qū)的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓方面。貝泰妮希望通過(guò)收購(gòu)悅江投資，利用其在海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和資源，更順利地進(jìn)入海外市場(chǎng)。對(duì)于貝泰妮的出海戰(zhàn)略你怎么看？歡迎留言交流。文章來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部。