中低客單價(jià)、高銷量產(chǎn)品的推廣策略

在2025年，對于中低客單價(jià)、高銷量的類目產(chǎn)品，其站內(nèi)廣告活動往往需要較高的競價(jià)，賣家難以降低單次競價(jià)，否則廣告效果不佳。

針對這一情況，可采取結(jié)合站外打法的對策。例如，在文章中插入產(chǎn)品鏈接，并投放到站外品類網(wǎng)站、Facebook、Instagram等媒體渠道，以此增加店鋪及產(chǎn)品頁面的曝光度。

尤其是中低客單價(jià)的新品，前期Listing的曝光和轉(zhuǎn)化并不穩(wěn)定。通過站外推廣，能夠穩(wěn)定鏈接的CTR（點(diǎn)擊率），只有在CTR穩(wěn)定的情況下，賣家才有降低單次競價(jià)的可能，同時ACoS（廣告銷售成本）也不會過高。隨著CTR的提升，ACoS還會進(jìn)一步降低。

近期有新聞報(bào)道，某些跨境電商平臺加強(qiáng)了對站外引流的支持力度，這為賣家們提供了更多的機(jī)會。通過站外來穩(wěn)定站內(nèi)流量，有助于打破競價(jià)高且難以下調(diào)的困境。再結(jié)合以下策略，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊：

1. 合并種子鏈接，主打站外

2. 結(jié)合大Coupon，形成價(jià)格優(yōu)勢

3. 精心打造頁面，包括優(yōu)質(zhì)的圖片、吸引人的文案、實(shí)用的QA以及真實(shí)的買家秀

有賣家在新品開售時不開廣告，直接借助站外進(jìn)行推廣，這一做法值得我們借鑒。

圖源：一味君公眾號公開資料

如上圖所示，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注折扣力度、站外帶來的轉(zhuǎn)化率以及總虧損情況。

比如通過站外服務(wù)商，一天投入300元，分別設(shè)置70%、75%、80%三種不同的折扣，所帶來的訂單量和轉(zhuǎn)化率是有所不同的。

我們發(fā)現(xiàn)，對于中低客單價(jià)、高銷量的類目產(chǎn)品，站外折扣需要給得較高。70%折扣的轉(zhuǎn)化率為10%，由此可見，如果折扣力度低于70%，基本上很難出單。

若做80%的折扣，且折扣價(jià)在3.5美金左右，站外一次性出單50單，平均每單花費(fèi)1.5美金，而在站內(nèi)廣告投放1.5美金是難以帶來1單廣告訂單的。

所以，對于中低客單價(jià)且需求量大的產(chǎn)品，站外推廣對鏈接轉(zhuǎn)化率和訂單量的作用十分顯著，且虧損并不會很多。相比站內(nèi)開廣告，站外放量的性價(jià)比更高。

通過在Google、海外高流量網(wǎng)站等媒體渠道發(fā)布高質(zhì)量的站外文章，將流量引導(dǎo)至站內(nèi)，能夠助力店鋪提升銷量、提高排名。這些文章可以展示產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌聲譽(yù)。

在旺季大促活動時，借助站外推廣使品牌集中曝光，從而實(shí)現(xiàn)大促期間銷量的爆發(fā)。

除了上述好處，更為重要的是，站外文章推廣能夠幫助賣家構(gòu)建長期的流量壁壘。雖然廣告投放見效較快，但缺點(diǎn)也很明顯，一旦停止投放，流量便會中斷，Listing排名或銷量會迅速下降。

站外文章以產(chǎn)品介紹、測評、品牌推薦等形式，精準(zhǔn)地呈現(xiàn)在搜索用戶面前。文中布局ASIN、品牌等關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)匹配興趣人群，這些用戶的購買意向較高，通過外鏈進(jìn)入旗艦店或Listing頁面，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這是幫助品牌在激烈的產(chǎn)品搜索排名競爭中獲勝，構(gòu)筑品牌防御護(hù)城河的有效方法。

（來源：小K說跨境）

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