驚！亞馬遜廣告新規(guī)調(diào)整，ACOS爆表風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略指南 2025版
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最近，有賣家反饋亞馬遜SP廣告的廣泛匹配（Broad）的搜索詞發(fā)生了變化，出現(xiàn)了一些不相關(guān)的搜索詞，詞義越來越寬。今天我們來探討一下這個(gè)變化的原因以及該如何應(yīng)對(duì)。
01SP-廣告規(guī)則發(fā)生變化
我之前比較了更新前后的SP廣告廣泛匹配的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)了一些變化。更新前，購物者的搜索查詢會(huì)包含所有的關(guān)鍵字詞或其他同義詞，支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯(cuò)誤、詞序調(diào)換以及在詞的前、中、后加入其他詞語等。更新后的規(guī)則允許購物搜索詞包含任意順序的任意關(guān)鍵字詞，這可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。這意味著關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。
02變化帶來的影響
這種規(guī)則的變化對(duì)SP廣告的廣泛匹配產(chǎn)生了多方面的影響。它擴(kuò)大了流量入口，會(huì)增加一定的銷售機(jī)會(huì)。由于匹配范圍更廣，精準(zhǔn)度會(huì)下降很多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低和獲取流量成本上升。還增加了否定的工作量，因?yàn)樾枰刻鞕z查SP廣告的搜索情況，及時(shí)否定不相關(guān)的詞，避免無效花費(fèi)。如果相關(guān)匹配開的比較多，ACOS容易上漲。
03賣家該如何應(yīng)對(duì)
針對(duì)這些變化，賣家可以采取以下策略來應(yīng)對(duì)?？梢詼p少SP廣泛匹配廣告投放，避免匹配太多的無效詞造成過多無效花費(fèi)。監(jiān)控SP廣泛匹配的廣告活動(dòng)ACOS，每天查看不相關(guān)詞，如果詞根都不相關(guān)直接詞組否定；如果詞根相關(guān)但詞相關(guān)性很弱，直接精準(zhǔn)否定。以3天為一個(gè)周期觀察ACOS是否超出預(yù)期值，如果超出預(yù)期可以相應(yīng)降低競價(jià)或預(yù)算。
亞馬遜SP廣告的廣泛匹配規(guī)則發(fā)生變化對(duì)廣告投放策略產(chǎn)生了影響。賣家需要根據(jù)這些變化調(diào)整自己的廣告策略以獲得更好的效果。
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