隨著新冠疫情的蔓延，全球各地企業(yè)紛紛采用宅家辦公的模式。為了滿足日常辦公、教學(xué)和生活需求，許多企業(yè)開始尋找便捷的采購?fù)緩健：Ｍ馄髽I(yè)也不例外，它們通過在線采購平臺(tái)來確保公司或門店的正常運(yùn)營。近期，知名咖啡連鎖品牌、多所大學(xué)以及眾多醫(yī)院都通過在線采購來滿足日益增長的物資需求。如今，越來越多的企業(yè)傾向于在線上采購原材料和物資，特別是選擇像Amazon Business這樣的在線采購平臺(tái)。

Amazon Business的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，近四分之三的企業(yè)買家更傾向于更換供應(yīng)商以獲得更好的在線采購體驗(yàn)。為了回應(yīng)這種需求，眾多企業(yè)都選擇了亞馬遜平臺(tái)作為采購首選站點(diǎn)。為什么亞馬遜有如此大的吸引力呢？我們來聽聽企業(yè)買家們的心聲。除了之前提到的優(yōu)勢外，企業(yè)采購所需的一鍵審批流、采購訂單號(hào)、企業(yè)專用定價(jià)、Business Prime極速配送等功能，都在Amazon Business中得到了充分體現(xiàn)。這一站式解決方案簡化了整個(gè)采購流程，從而大大節(jié)省了企業(yè)的時(shí)間和成本。

對(duì)于尚未在亞馬遜網(wǎng)站看到企業(yè)采購界面的用戶，不必?fù)?dān)心。企業(yè)買家的采購流程相對(duì)簡單明了。只有在美國、加拿大、日本等特定國家注冊的公司才能注冊并使用企業(yè)買家賬戶及其功能。您只需按照流程注冊企業(yè)買家賬號(hào)，即可享受專為企業(yè)提供的采購體驗(yàn)。

為了更好地了解企業(yè)買家的采購心理，我們從一位初次嘗試在線采購的企業(yè)買家吉姆的經(jīng)歷入手。受新冠疫情影響，吉姆的公司決定為員工采購辦公椅以提高辦公效率和舒適度。通過使用Amazon Business，吉姆發(fā)現(xiàn)其界面與個(gè)人賬戶購物界面相似，操作起來非常便捷。平臺(tái)提供了專為居家辦公設(shè)計(jì)的品類模塊和促銷活動(dòng)界面。在經(jīng)過價(jià)格篩選和商品調(diào)研后，吉姆成功為公司采購了一批符合需求的辦公椅，并享受到了企業(yè)價(jià)格和批量折扣優(yōu)惠。

在吉姆的采購過程中，企業(yè)端的賣家信息和商品詳情頁面起到了關(guān)鍵作用。通過了解賣家信譽(yù)、商品參數(shù)和使用說明等信息，吉姆能夠做出明智的決策。吉姆還利用數(shù)量折扣功能為公司節(jié)省了更多開支。整個(gè)過程簡單高效，展示了Amazon Business在吸引企業(yè)買家方面的優(yōu)勢。

為了讓更多賣家了解如何吸引企業(yè)買家，我們將詳細(xì)介紹如何在Amazon Business平臺(tái)上設(shè)置商品詳情頁面。以美國賣家平臺(tái)為例，您可以設(shè)置企業(yè)定價(jià)、商品文檔等基礎(chǔ)功能來吸引企業(yè)買家。我們還將分享一些設(shè)置技巧和建議，幫助您更好地利用這些功能吸引更多企業(yè)買家。例如，在設(shè)置企業(yè)商品價(jià)格時(shí)，建議您提供具有吸引力的折扣價(jià)并設(shè)置合理的數(shù)量折扣價(jià)區(qū)間。注意最高限定購買數(shù)量的設(shè)置以避免錯(cuò)失大單機(jī)會(huì)也是關(guān)鍵之一。通過查看銷售報(bào)告并優(yōu)化價(jià)格階梯以及利用自動(dòng)定價(jià)工具提升定價(jià)管理效率也是有效的策略。

通過運(yùn)用亞馬遜的自動(dòng)定價(jià)工具，商家可有效降低運(yùn)營難度，并能迅速根據(jù)場景更新庫存商品價(jià)格。特別是當(dāng)調(diào)整C端零售價(jià)時(shí)，該工具能自動(dòng)調(diào)整B端企業(yè)商品價(jià)格，基于預(yù)設(shè)的定價(jià)邏輯為商品自動(dòng)更新定價(jià)。

【自動(dòng)定價(jià)工具的使用步驟】

進(jìn)入亞馬遜賣家平臺(tái)，依次點(diǎn)擊“確定價(jià)格”然后選擇“自動(dòng)定價(jià)”選項(xiàng)。接著，點(diǎn)擊“創(chuàng)建自定義定價(jià)規(guī)則”為指定的SKU創(chuàng)建定價(jià)規(guī)則。在規(guī)則類型中選擇“企業(yè)商品價(jià)格”，并填寫規(guī)則名稱、適用該規(guī)則的站點(diǎn)及詳細(xì)規(guī)則參數(shù)。完成以上步驟后，選擇適合該規(guī)則的SKU即可完成對(duì)商品自動(dòng)定價(jià)的設(shè)置。

【企業(yè)買家界面的特色展示】

在亞馬遜平臺(tái)上，面對(duì)企業(yè)買家時(shí)，商家有更多機(jī)會(huì)展示品牌及商品信息。除了固定的賣家介紹、反饋分?jǐn)?shù)及QA模塊，商家還可以額外展示所在地與成立時(shí)間、物流績效表現(xiàn)、品牌或產(chǎn)品配圖以及企業(yè)類型與認(rèn)證等信息，以突出自身資質(zhì)和特色。

【商品文檔的上傳與展示】

對(duì)于涉及專業(yè)度高的產(chǎn)品，詳細(xì)的商品信息能增加企業(yè)買家的信任和青睞。常見的商品文檔包括材料安全數(shù)據(jù)表、用戶指南、安裝手冊、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)圖紙和規(guī)格表等。通過簡單的三步操作，商家可輕松上傳這些文檔。首先在賣家后臺(tái)幫助頁面搜索“添加增強(qiáng)內(nèi)容”，進(jìn)入上傳頁面并管理單個(gè)商品。在“您的商品”中輸入SKU，選擇對(duì)應(yīng)的文檔類型并上傳文件，最后點(diǎn)擊“Submit”即可。提交后，說明文檔會(huì)在24小時(shí)內(nèi)顯示在商品詳情頁面。

【認(rèn)證信息的添加與好處】

添加認(rèn)證信息有助于賣家提供更多關(guān)于供應(yīng)商的信息給企業(yè)用戶，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量采購目標(biāo)或社會(huì)責(zé)任。Amazon Business常見的認(rèn)證類型包括質(zhì)量證書和多元化認(rèn)證。除了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系等質(zhì)量證書外，多元化認(rèn)證還涉及到弱勢群體擁有的企業(yè)類型。通過簡單的操作步驟，商家可上傳認(rèn)證信息。完成后，這些認(rèn)證不僅能讓買家了解商品的質(zhì)量保證，也是體現(xiàn)商家專業(yè)度的好機(jī)會(huì)。

【Amazon Business的獨(dú)家功能與服務(wù)】

Amazon Business為歐洲站點(diǎn)賣家提供歐洲增值稅計(jì)算服務(wù)，具有三大優(yōu)勢：價(jià)格更具吸引力、商品得到更多曝光機(jī)會(huì)、降低溝通成本。新賣家在使用Amazon Business時(shí)需注意商業(yè)相關(guān)品類、品牌或經(jīng)銷商的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)。若已是亞馬遜全球開店賣家，可按照三步或通過幫助頁面自助免費(fèi)解鎖Amazon Business功能。

【結(jié)語】

利用好Amazon Business的基礎(chǔ)功能，可以便捷運(yùn)營、促進(jìn)商品在企業(yè)端的曝光并提高轉(zhuǎn)化率。商家應(yīng)盡快進(jìn)入賣家平臺(tái)運(yùn)用這些功能。歡迎新老賣家關(guān)注亞馬遜全球開店的相關(guān)信息，以獲取更多優(yōu)惠與服務(wù)支持。

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