直播電商的全球發(fā)展態(tài)勢

2025年，直播電商愈發(fā)火熱。過去一年，受疫情影響，實(shí)體零售行業(yè)遭受重創(chuàng)，直播電商這種全新帶貨形式，為眾多賣家及品牌提供了與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系的契機(jī)，不僅在國內(nèi)發(fā)展迅速，在跨境電商領(lǐng)域也備受關(guān)注。

在國內(nèi)，直播帶貨已形成顯著矩陣，MCN機(jī)構(gòu)近3萬家，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式成熟，直播帶貨趨于專業(yè)化。然而，國外直播雖發(fā)展迅猛，但與直播帶貨相關(guān)的整體生態(tài)鏈路建設(shè)稍顯滯后，尤其是跨境電商的直播帶貨，雖在疫情推動(dòng)下呈指數(shù)級增長，但其直播生態(tài)鏈路的搭建仍處于初級階段，市場受眾和模式都有所不同，跨境賣家要找到適合產(chǎn)品的KOL并挖掘第一桶金并非易事。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的跨境直播帶貨，正在東南亞崛起。近年來，在網(wǎng)絡(luò)基建和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，網(wǎng)紅營銷在全球范圍內(nèi)快速增長，平臺直播也蓬勃發(fā)展。2019年，直播帶貨潮席卷跨境電商行業(yè)，各大跨境電商平臺紛紛布局。以Shopee為例，作為東南亞本土電商平臺，它具有獨(dú)特的用戶屬性優(yōu)勢。東南亞是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線時(shí)長最多的地區(qū)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷在社交平臺“沖浪”，豐富的社交渠道和濃厚的社交媒體氛圍，為其開拓直播業(yè)務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。

據(jù)了解，2019年跨境直播帶貨剛興起時(shí)，Shopee Live就獲得了5億的超高播放量，這一數(shù)字在后續(xù)不斷增長，2020年12.12大促中，直播觀看人次達(dá)到4.5億。同時(shí)，3C家電、時(shí)尚配飾及美妝護(hù)膚等品類借助直播渠道，成功打造眾多爆款產(chǎn)品。有行業(yè)人士指出，東南亞網(wǎng)紅直播環(huán)境整體更偏向娛樂，直播電商領(lǐng)域仍有較大發(fā)展空間。這在Shopee平臺上也得到了證實(shí)，今年4.4大促期間，Shopee Live直播日均觀看時(shí)長達(dá)3200萬分鐘，使用直播功能的跨境品牌數(shù)量是平日的2倍，眾多品牌賣家借助直播實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，訂單量增長。實(shí)際上，直播帶貨對消費(fèi)者、賣家和平臺是三方共贏的選擇，能讓消費(fèi)者更好地了解新產(chǎn)品，讓賣家更好地介紹商品故事，為平臺用戶推薦合適購買渠道。

Shopee與MCN機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開拓東南亞市場

2025年，在跨境直播電商領(lǐng)域具有長遠(yuǎn)眼光的Shopee，年初啟動(dòng)了認(rèn)證直播機(jī)構(gòu)計(jì)劃，公開招募專業(yè)主播與機(jī)構(gòu)，共同構(gòu)建東南亞和臺灣（中國）跨境電商直播生態(tài)圈。杭州黑角科技有限公司、杭州京麥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、上海棧道信息科技有限公司等MCN機(jī)構(gòu)成為Shopee官方認(rèn)證直播機(jī)構(gòu)。

這些入選機(jī)構(gòu)涵蓋跨境直播、短視頻帶貨等業(yè)務(wù)，擁有豐富的網(wǎng)紅渠道資源，能幫助跨境電商賣家在海外市場拓展品牌影響力。Shopee為認(rèn)證機(jī)構(gòu)提供孵化期直播資源支持，對接賣家直播需求，開通機(jī)構(gòu)達(dá)人號等協(xié)助。通過與平臺官方合作，MCN機(jī)構(gòu)獲得官方背書和流量扶持，能更快打響名號，拓展海外市場業(yè)務(wù)。

從MCN機(jī)構(gòu)的角度看，選擇Shopee作為進(jìn)駐東南亞市場發(fā)展直播業(yè)務(wù)的合作伙伴，原因在于東南亞市場人口基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)覆蓋率較高，跨境電商市場仍在發(fā)展階段。2020年的數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)新增用戶達(dá)4000萬，總用戶數(shù)突破4億人次，70%的人口已轉(zhuǎn)移至線上，超69%受訪者每天上網(wǎng)頻率在5次以上。視頻、直播等流媒體線上娛樂形式正填補(bǔ)隔離帶來的社交空白，這些都表明東南亞電商前景增長空間可觀。杭州京麥網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理易姣從跨境賣家、消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)三個(gè)角度進(jìn)行了更詳細(xì)的分析，指出未來跨境電商直播及短視頻媒體運(yùn)營將成為跨境電商賣家運(yùn)營的標(biāo)配，直播種草的營銷方式更能刺激買家下單，而第三方機(jī)構(gòu)能從專業(yè)角度幫助賣家解決直播方面的問題。

MCN機(jī)構(gòu)解析跨境直播帶貨奧秘

目前，Shopee官方認(rèn)證直播機(jī)構(gòu)的直播業(yè)務(wù)已覆蓋東南亞多個(gè)市場，包括菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼、越南、中國臺灣等，涉及3C、母嬰、服裝、家居家電、美妝等類目。

與賣家達(dá)成合作后，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)需求制定排期，溝通選品、腳本、直播流程、測試等環(huán)節(jié)，直播結(jié)束后及時(shí)復(fù)盤反饋并優(yōu)化下一場直播。過程中，跨境賣家只需關(guān)注當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好、選品及直播時(shí)間，其他專業(yè)要求和直播事宜由MCN機(jī)構(gòu)處理。例如，上海棧道信息科技有限公司國際互娛事業(yè)部總經(jīng)理周曉禹表示，直播權(quán)限、物料、福利及商品列表和優(yōu)惠券細(xì)節(jié)等，都會(huì)與賣家逐一確認(rèn)。杭州黑角科技有限公司總經(jīng)理夏津津則提到，在前期選品調(diào)研方面，會(huì)根據(jù)東南亞市場消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格區(qū)間篩選產(chǎn)品，綜合多方面因素與賣家溝通活動(dòng)玩法，并依據(jù)直播數(shù)據(jù)對受眾進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)流量最大程度轉(zhuǎn)化。

在Shopee Live的MCN代播項(xiàng)目中，不少品牌賣家及內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型賣家參與其中。如杭州黑角科技與美妝品牌ZEESEA（滋色）合作，直播1小時(shí)成交金額突破4000美元；杭州京麥網(wǎng)絡(luò)科技與某內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型護(hù)膚品賣家合作，場均增粉超500個(gè)；上海棧道信息科技與某3C賣家合作，場觀輕松過萬，直播出單轉(zhuǎn)化高達(dá)20%。目前，這些MCN機(jī)構(gòu)已服務(wù)上百位賣家，多數(shù)賣家對其直播專業(yè)度表示認(rèn)可。夏津津表示，對于中小賣家，跨境直播可幫助產(chǎn)品曝光、增加粉絲受眾并建立品牌聯(lián)系；對品牌賣家，直播則能加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，提供溢價(jià)服務(wù)。

服務(wù)眾多賣家后，MCN機(jī)構(gòu)總結(jié)了一些直播經(jīng)驗(yàn)技巧。周曉禹建議，小賣家可選擇中午午休高峰期直播，錯(cuò)開大賣直播時(shí)間，產(chǎn)品組合要突出重點(diǎn)且有引流商品，每個(gè)商品直播時(shí)長控制在5分鐘左右。夏津津針對菲律賓市場，建議賣家在當(dāng)?shù)?1:00 - 14:00（午飯時(shí)間段）及19:00 - 21:00（下班至晚飯時(shí)間段）這兩個(gè)觀看人數(shù)最多的時(shí)間進(jìn)行直播，直播時(shí)長建議1.5小時(shí)以上，以促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。

可以預(yù)計(jì)，無論是東南亞還是整個(gè)海外市場，未來直播互動(dòng)形式將爆發(fā)式增長，這些MCN機(jī)構(gòu)期待與Shopee更深入合作，幫助賣家與品牌撬動(dòng)?xùn)|南亞紅利流量，取得佳績。

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（來源：呢喃）最近有新聞報(bào)道，隨著直播電商的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始嘗試進(jìn)入這一領(lǐng)域，通過直播帶貨的方式拓展銷售渠道，這也進(jìn)一步推動(dòng)了直播電商行業(yè)的發(fā)展。