浙江滑板車跨境電商的輝煌之路

在2025年，浙江地區(qū)有一家杰出的滑板車跨境電商企業(yè)——永康市康獅工貿(mào)有限公司，其董事長金新康帶領(lǐng)公司取得了非凡的成就。

自2003年開設(shè)阿里巴巴國際站平臺以來，金新康專注于滑板車行業(yè)的對外貿(mào)易。他充分利用平臺數(shù)據(jù)和買家反饋，多次調(diào)整主營產(chǎn)品，使公司保持著行業(yè)競爭優(yōu)勢。其以中高端定位的兒童滑板車產(chǎn)品，成功占領(lǐng)了歐洲和中東市場。17年來，公司保持著10%以上的增長業(yè)績，即便是在疫情的沖擊下，仍逆勢接單上億元。

90年代中期，金新康從財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，成為永康第一批外貿(mào)人員。幾年后，他趁著永康的滑板車熱潮，與幾個朋友創(chuàng)建了公司。然而，由于資金缺乏和客源稀少，公司發(fā)展面臨困境，于是他們決定從跨境電商尋找機(jī)遇。金新康認(rèn)為，相較傳統(tǒng)五金產(chǎn)品，滑板車作為新潮的年輕化產(chǎn)品，需要一個更合適的平臺。2003年，他毅然投入10萬元在阿里巴巴國際站開設(shè)平臺，專注滑板車產(chǎn)品出口。令人驚喜的是，短短2個月內(nèi)，他就接到大訂單，獲得15萬純利潤，成功實(shí)現(xiàn)起步。

金新康對市場變化和消費(fèi)者需求始終保持敏銳的觸覺，不斷推動主營產(chǎn)品的迭代升級。在2008年前，公司產(chǎn)品以傳統(tǒng)的汽油驅(qū)動滑板車為主。2008年后，他意識到低碳環(huán)保是潮流趨勢，開始主推環(huán)保節(jié)能的電動滑板車。2015年后，產(chǎn)品進(jìn)一步采用體積小、重量輕的鋰電池來提升市場競爭力。如今，公司定位發(fā)展中高端產(chǎn)品，全面具備進(jìn)入歐洲市場所需認(rèn)證，主要銷往歐洲和中東地區(qū)，其中90%的客戶都來自阿里。

在創(chuàng)新的道路上，阿里巴巴國際站平臺的買家反饋和行業(yè)數(shù)據(jù)對金新康起到了重要的推動作用。2015年，一位來自歐洲的買家在阿里巴巴國際站平臺詢盤時，就發(fā)掘產(chǎn)品盈利優(yōu)勢方面給出了真誠建議。金新康聽取建議后，馬上進(jìn)行市場調(diào)查，并綜合分析阿里巴巴國際站平臺搜索量和后臺數(shù)據(jù)，最終選定以“兒童滑板車”為全新主營產(chǎn)品。

隨后，金新康迅速在平臺上優(yōu)化選品、打造爆款。他一方面同步上架十幾款新產(chǎn)品，從詢盤最多、反饋?zhàn)詈玫漠a(chǎn)品里篩選出2款，通過P4P和頂展迅速增大曝光和引流，成功打造明星爆款；另一方面，針對歐洲和中東市場，在阿里巴巴國際站平臺分區(qū)投放廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。一個月后，公司的新品發(fā)貨量就達(dá)到三個高柜，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和數(shù)據(jù)沉淀。如今，這一主導(dǎo)產(chǎn)品已占公司產(chǎn)銷量的80%，并成功令自家品牌產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，成為當(dāng)?shù)爻械某Ｒ娚唐?。金新康表示：“我至今非常感謝這位阿里買家，他的建議，令公司開啟了一次質(zhì)的突破?！?/p>

2025年，公司在4個月內(nèi)逆勢斬獲億元訂單，這一成績極大地提振了產(chǎn)業(yè)鏈的信心。最開始接到億元訂單詢盤時，金新康覺得不可思議，金額太大。后來，這位歐洲買家在去年12月親自登門拜訪，讓他們感受到了巨大的商機(jī)。經(jīng)過多輪面談，金新康了解到買家來自大型企業(yè)，經(jīng)過長期調(diào)研后，決心尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推出新產(chǎn)品。金新康自信地說：“綜合公司在阿里巴巴國際站平臺的多年數(shù)據(jù)沉淀，以及我們在行業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品科技含量等優(yōu)勢來看，適合對方的選擇并不多?！?/p>

當(dāng)專業(yè)買家遇上專業(yè)商家后，整個溝通過程漫長又細(xì)致，甚至要精確到每一顆細(xì)小的螺絲?；遘囆袠I(yè)供應(yīng)鏈涉及品類繁多，但公司憑借十幾年專注滑板車行業(yè)的實(shí)力，能夠快速整合成熟供應(yīng)鏈，可根據(jù)高中低不同類別的產(chǎn)品要求，從遍布長三角和珠三角的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商中，迅速篩選、組建出最佳合作陣營。金新康介紹說：“我們動員了整個供應(yīng)鏈，參與進(jìn)溝通過程里。從最新工藝技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、到操作可行性等等不同環(huán)節(jié)，都一一跟買家進(jìn)行確認(rèn)。同時，我們提出自己的專業(yè)意見，以便對方參考和調(diào)整?！苯K于，一個多月后，雙方成功在年前簽訂合作合同。金新康認(rèn)為：“都說阿里巴巴的買家小，其實(shí)并不是，重點(diǎn)要抓住買家需求?！?/p>

此后爆發(fā)的疫情，一度給億元訂單帶來變數(shù)。年后，買家曾多次催貨，金新康通過及時溝通，充分說明國內(nèi)抗疫狀況，取得了買家諒解，并在2月局部復(fù)工后立即加速生產(chǎn)，順利在3月份發(fā)出首批貨物。他感慨地說：“至今一些外貿(mào)工廠還因?yàn)橛唵蜗∩倩蛴唵稳∠９?。這個億元訂單，為公司和整個行業(yè)供應(yīng)鏈，都帶來了巨大信心?！?/p>

在阿里巴巴國際站平臺上持續(xù)17年的專注、創(chuàng)新、專業(yè)，令金新康帶領(lǐng)的公司在行業(yè)中保持著絕對競爭力。疫情影響下，危中有機(jī)，阿里巴巴國際站正在加快數(shù)字化布局，釋放更大能量，為各行業(yè)的跨境電商帶來更多發(fā)展可能性。金新康表示：“公司將緊隨趨勢，進(jìn)一步加大阿里巴巴國際站平臺的營收方案，加速沉淀線上數(shù)據(jù)，做行業(yè)五星標(biāo)桿，成長為SKA商家。2025年，對所有企業(yè)來說，既充滿挑戰(zhàn)，也充滿機(jī)遇！”（來源：阿里巴巴國際站浙江大區(qū)）

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