在電商平臺上，亞馬遜賣家若能多在創(chuàng)意素材上投入一些心思，往往能夠收獲意想不到的成果。今天，我們就來探討一下亞馬遜品牌推廣所適用的素材種類，以及如何準(zhǔn)備廣告的素材。

一、常規(guī)素材組合的利用

要素一：品牌徽標(biāo)

品牌標(biāo)識在推廣中起到至關(guān)重要的作用，它能有效傳遞品牌形象與價值。

要素二：自定義標(biāo)題

獨(dú)特的標(biāo)題可以抓住用戶的注意力，直接傳達(dá)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

要素三：商品組合（可選）

根據(jù)需要選擇展示單個商品或多個商品組合，突出商品的多樣性和配套性。

特別提示：當(dāng)有商品在促銷時，其他商品的價格信息也會自動顯示；無促銷商品時，價格信息則不顯示。

二、搜索結(jié)果頁底部的多品牌展示

要點(diǎn)一：品牌標(biāo)志和自定義標(biāo)題的呈現(xiàn)

建議在搜索頁面底部的多品牌展示位置設(shè)置品牌旗艦店，這樣可以更加集中地展示品牌形象。

注意事項：

1. 此處無法顯示ASIN信息；

2. 同一屏幕上會展示三個品牌；

3. 當(dāng)展示品牌數(shù)量達(dá)到五個時，買家需通過滑動查看更多品牌。

三、移動端自定義圖片的應(yīng)用

在移動端，品牌標(biāo)志、自定義標(biāo)題、商品組合（可選）以及大幅自定義圖片等元素都是不可或缺的。

為何使用自定義圖片？

1. 大幅圖片的展示形式在搜索結(jié)果中更為顯眼，更容易吸引用戶的注意；

2. 自定義圖片不僅能展示商品的使用場景，還能講述品牌和商品背后的故事，增強(qiáng)用戶的購買欲望；

3. 自定義圖片鏈接至品牌旗艦店，便于用戶深入了解品牌；

4. 當(dāng)展示商品組合時，組合鏈接直接引導(dǎo)至商品詳情頁，提高轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)說話：自定義圖片的廣告效果

研究顯示，結(jié)合品牌推廣自定義圖片和店鋪聚焦的廣告策略，與只使用一種品牌推廣格式的客戶相比，其ROAS（投資回報率）增加了97.5%。使用自定義圖片的廣告商的每次點(diǎn)擊成本（CPC）相比不使用自定義圖片的品牌推廣廣告產(chǎn)品系列的廣告商降低了7.6%。當(dāng)廣告商結(jié)合使用品牌推廣視頻和自定義圖像廣告格式時，其轉(zhuǎn)化率相比只使用一種格式的廣告商提高了6.1%。

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