亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

營收翻倍增長,跨境真絲品牌Lilysilk的A+輪融資與成功出海之道揭秘

2025-01-06 9:35:21
0

11月KOL營銷時尚服飾品牌排行榜中增加了一個新秀品牌Lilysilk,11月月度合作224位紅人,制作了297個合作視頻,獲得了8.25M曝光量。

營收翻倍增長,跨境真絲品牌Lilysilk的A+輪融資與成功出海之道揭秘

圖片來源:Nox聚星

而在Google趨勢中也很好的印證了其本次大規(guī)模KOL合作的效果,趨勢曲線在11月15-30日大幅度增長,相對9月初增長200%左右。那么其到底是一個什么的品牌,在紅人營銷上投放這么大力度呢?

圖片來源:Google

其實Lilysilk,是國貨出海品牌中頗具中國特色的真絲品牌,其深耕海外市場近12年,在國外頗具知名度。2020年收入規(guī)模同比上漲超100%,2021年完成數(shù)千萬元A+輪融資,2022年更是張開拳腳,將中國真絲產(chǎn)品銷往日、韓、美、法、德、英、墨西哥、澳大利亞等等眾多國家。

本次Nox聚星將從品牌、渠道、營銷、服務四大方面對Lilysilk進行詳細解讀,希望本文可以給予具有中國元素的品牌出海以靈感,早日成為全球性品牌。

01.品牌:垂類品類突破,差異化品牌定位

站穩(wěn)細分市場,避開紅海競爭

自2020年新冠疫情爆發(fā)以來,海外消費者的購物習慣被迫改變,這無疑為深耕跨境電商的中國企業(yè)帶來了巨大的機會。據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示,Lilysilk關(guān)鍵詞搜索量正是從2020年開始出現(xiàn)明顯上漲。

圖片來源:Google

在品類方面,Lilysilk避開了已經(jīng)被ZARA、SHEIN等快時尚巨頭所占領(lǐng)的大類目紅海,選擇做服飾類目下的細分類目——絲綢產(chǎn)品。中國品牌選擇絲綢類目具有先天背書。海外用戶對中國絲綢幾乎不存在地域偏見,相反大多海外用戶普遍認為絲綢生產(chǎn)和制造工藝最優(yōu)秀的國家一定是中國。

而在具體絲綢產(chǎn)品品類呈現(xiàn)上,Lilysilk也下足了功夫。Lilysilk通過谷歌海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn),真絲床單、枕套成為了美國消費者的熱搜詞匯,這是因為真絲所具備的柔軟、舒適、輕薄、透氣等特質(zhì)能夠很好地解決睡眠問題。

于是經(jīng)過不斷地產(chǎn)品優(yōu)化,Lilysilk在工藝設(shè)計、面料優(yōu)化等關(guān)鍵環(huán)節(jié)也投入了大量的研發(fā)資源,推出真絲床上用品系列,其中真絲睡衣成為了Lilysilk的主打商品,其產(chǎn)品不僅克服了真絲面料機洗難等問題,還依靠著供應鏈優(yōu)勢相對其他高端真絲品牌更具性價比優(yōu)勢。

除了大SKU、性價比路線,Lilysilk在品牌故事上也做得相當出色。

大多數(shù)出海DTC品牌在獨立站設(shè)置上沒有及時轉(zhuǎn)換思路,還是會在首頁上鋪滿折扣信息,盡可能展示更多商品。而Lilysilk則在自己的首頁留出了大量的版面來講述品牌故事,傳遞品牌文化。

圖片來源:Lilysilk

Lilysilk表示創(chuàng)建品牌是為了打破絲綢行業(yè)不合理的定價狀況,讓利消費者的同時給予工人更高的福利。還介紹了品牌的原材料、獲得的國際認證、生產(chǎn)方面的嚴謹態(tài)度、公司堅持在做的慈善活動等等。像這樣詳盡的品牌故事無疑給予了品牌更立體的形象,同時也明確了品牌的價值觀。

02.渠道:平立站雙布局,夯實的供應鏈建設(shè)

Lilysilk最早是通過亞馬遜等第三方平臺售賣產(chǎn)品,隨著自營獨立站的建立,目前Lilysilk在海外主要采用平臺及獨立站的雙布局模式,通過自營獨立站以及亞馬遜平臺將產(chǎn)品銷往海外。

這樣通過“平臺+獨立站”雙渠道獲客,不僅實現(xiàn)了平臺與獨立站的互聯(lián)互通,成功打造線上生態(tài)網(wǎng)絡,還通過全鏈路協(xié)同管理,實現(xiàn)了公域流量與私域流量雙管運營的營銷需求。目前Lilysilk獨立站的銷售占比已超過總營收的60%。

Lilysilk在供應鏈升級方面也沒有絲毫的懈怠。據(jù)天眼查顯示,2021年2月,Lilysilk母公司南京百絲特網(wǎng)絡投資200萬元在南京成立了一家供應鏈管理公司,同年5月,還在廈門成立了一家電子商務公司。

目前Lilysilk還通過自建工廠、面料改進、研發(fā)ERP系統(tǒng)等手段逐漸建成柔性供應鏈體系。據(jù)相關(guān)人士稱,Lilysilk目前已經(jīng)可以完成客戶下單后48小時內(nèi)快速生產(chǎn)發(fā)貨。

03.營銷:站內(nèi)+站外,多樣營銷玩法

站內(nèi)營銷

在自營獨立站內(nèi),Lilysilk設(shè)置了不同的營銷玩法用于吸引用戶。

比如以購物享品牌積分、會員專屬折扣日、免運費、會員生日禮券、額外折扣等會員專屬權(quán)益吸引消費者注冊會員。這種品牌VIP計劃能夠幫助品牌收集消費者信息方便二次營銷。

又比如好友推薦專屬折扣的裂變玩法, 送好友20美元,當好友成功下單,自己也能獲得20美元。這種方法無疑是成本低見效快轉(zhuǎn)化高的捷徑之一。品牌可以低成本地獲取新用戶,并且

版權(quán)聲明

風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!

tiktok達人邀約