齋月營銷：把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)大賣

節(jié)日往往是人們走親訪友、開展慶?；顒?dòng)的休閑時(shí)刻，容易激發(fā)購物欲望，成為電商賣家提升銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。歐美有圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一，中國有618、雙11，而在穆斯林文化國家，齋月和開齋節(jié)則是重要的購物旺季。這個(gè)節(jié)日涉及全球至少48個(gè)國家，20億人口，具有巨大的購買潛力。2025年，若能把握好齋月營銷，賣家有望獲得豐厚回報(bào)。

接下來，為您奉上齋月相關(guān)選品營銷攻略。

齋月小知識(shí)

齋月一般指伊斯蘭教歷的第九個(gè)月，是一年中最吉祥、最高貴的月份。在這一個(gè)月里，穆斯林每天從日出到日落禁止一切飲食，日落后才可進(jìn)食開齋。據(jù)伊斯蘭歷，2025年的齋月時(shí)間有所不同。

齋月結(jié)束的次日便是開齋節(jié)，這是穆斯林世界的歡慶之日，通常放假三天。

作為穆斯林最為重視的宗教節(jié)日，齋月的地位相當(dāng)于春節(jié)在國人心中的地位。節(jié)日期間，人們除了進(jìn)行常規(guī)的宗教活動(dòng)，還會(huì)盛裝走親訪友，相互祝福。為營造氛圍，人們會(huì)購置新家具及更多生活用品，消費(fèi)需求隨之增加。

齋月及開齋節(jié)會(huì)涉及48個(gè)國家。

齋月選品：節(jié)日特色與個(gè)人享樂并重

據(jù)Snapchat預(yù)計(jì)，2025年齋月的可自由支配消費(fèi)力將達(dá)4,250億美元，消費(fèi)潛力巨大。商家可從傳統(tǒng)文化節(jié)日所需的特色商品以及走親訪友的送禮需求這兩個(gè)角度進(jìn)行選品。

1.節(jié)日特色商品：服飾、裝飾成熱門

齋月期間，穆斯林婦女通常身穿長裙、頭戴頭巾，穆斯林男性則會(huì)穿著包括長袍、長衫在內(nèi)的傳統(tǒng)服飾。開齋節(jié)服裝（Baju Lebaran）、頭巾（Jilbab）、頭巾扣等產(chǎn)品備受消費(fèi)者關(guān)注。

除傳統(tǒng)服裝外，齋月相關(guān)飾品，如戒指、手鏈等也是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，為迎接客人和營造節(jié)日氣氛，許多家庭會(huì)購置家具品、地毯、窗簾、墻貼等。帶有幾何圖形、波斯花紋、伊斯蘭代表建筑的樣式更受目標(biāo)市場歡迎，如新月造型的智能燈具、帶有阿拉伯文祈禱語的墻貼等，也頗受買家喜愛。此外，近年來起源于美國的齋月樹也備受消費(fèi)者青睞。2018年，美國密歇根一位居民為女兒創(chuàng)造特別節(jié)日體驗(yàn)，裝飾了新月形狀的樹，這種文化融合的創(chuàng)新產(chǎn)品在歐美穆斯林消費(fèi)者中廣受歡迎，并于2020年左右進(jìn)入阿聯(lián)酋等本地市場。

2.禮品選購：個(gè)人護(hù)理及時(shí)尚產(chǎn)品受歡迎

在齋月這個(gè)節(jié)日，穆斯林國家消費(fèi)者也會(huì)為自己和親友挑選禮物。調(diào)查顯示，超過60%的中東人在節(jié)日期間會(huì)更注重美容和舉止，印度尼西亞和馬來西亞的美容市場也在迅速崛起。Snapchat調(diào)研數(shù)據(jù)表明，齋月期間消費(fèi)品類中，個(gè)人護(hù)理（56%）、時(shí)尚用品（42%）、奢侈品珠寶和配飾(42％）以及日用品（41%）占據(jù)前列。女性在齋月期間的化妝品支出不斷上升，其中香水占42%，護(hù)膚品占35%，頭發(fā)護(hù)理占34%。

齋月營銷：注重本地化與階段營銷

1.分階段營銷

齋月相關(guān)活動(dòng)長達(dá)一個(gè)月，營銷是一場持久戰(zhàn)，分階段制定策略至關(guān)重要。齋月可大致分為三個(gè)階段：齋月前的準(zhǔn)備階段、齋月期間、齋月結(jié)束后的開齋節(jié)慶祝階段，每個(gè)階段消費(fèi)者的消費(fèi)需求各異。

在齋月開始前，廚房是核心，家庭裝飾是重點(diǎn)。2025年齋月準(zhǔn)備期間，“炊具”的搜索量上升了50%，“空氣炸鍋”、“雜貨店”和“電烤箱”的搜索量上升了25%，“齋月裝飾”的搜索內(nèi)容上升了160%，傳統(tǒng)的燈籠和星月是最具辨別性的符號(hào)，燈具也是重要的裝飾品。在準(zhǔn)備階段，重點(diǎn)是招待客人，更強(qiáng)調(diào)廚房用具和家庭烹飪。

齋月期間，與自我保健相關(guān)的搜索量開始增加，人們會(huì)騰出更多時(shí)間照顧自己，賀卡和齋月優(yōu)惠的搜索量也很高。2025年齋月期間，“保濕霜”的搜索量增長了35%，“瑜伽墊”的搜索趨勢上漲了40%，“齋月賀卡”的搜索上升了180%，“齋月優(yōu)惠”的關(guān)鍵詞搜索上升了85%。

進(jìn)入開齋節(jié)階段，節(jié)日慶祝氛圍達(dá)到頂峰，與家人和朋友聯(lián)系是核心?！懊廊荨钡乃阉髁可仙?5%，“發(fā)型”的搜索關(guān)鍵詞增加了50%。

2.把握當(dāng)?shù)鼐€上購物習(xí)慣

齋月期間，阿拉伯國家會(huì)調(diào)整上下班時(shí)間，商務(wù)活動(dòng)通常在晚上進(jìn)行，商家店鋪一般晚上6、7點(diǎn)鐘開始營業(yè)至深夜2、3點(diǎn)鐘才打烊。工作時(shí)間縮短以及開齋節(jié)假期的節(jié)慶氛圍，使阿拉伯國家的消費(fèi)者有更多時(shí)間花在社交媒體上。據(jù)TikTok攜手全球知名咨詢公司IPSOS近日發(fā)布的一份基于阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、埃及和土耳其這四個(gè)主要市場中4,300名受訪者的調(diào)查報(bào)告顯示，受訪者幾乎每天都會(huì)登錄社交媒體平臺(tái)和視頻流媒體平臺(tái)，且在齋月期間愿意瀏覽齋月相關(guān)內(nèi)容。同時(shí)，他們會(huì)在齋月開始兩周前就開始制定計(jì)劃，并通過社交媒體平臺(tái)與朋友、家人和網(wǎng)友頻繁聯(lián)系，在線上進(jìn)行購物。

線上銷售是拓展商機(jī)的絕佳途徑，但線上廣告投放的渠道和時(shí)機(jī)非常重要。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在齋月期間，65%的沙特消費(fèi)者使用智能手機(jī)進(jìn)行線上購物，64%的消費(fèi)者瀏覽社交媒體應(yīng)用程序，79%的受訪者表示他們在齋月期間會(huì)直接通過移動(dòng)端廣告消費(fèi)。在購物時(shí)間上，齋月期間人們在日落之后才開始進(jìn)食活動(dòng)，整體購物消費(fèi)時(shí)間也會(huì)往夜間推移。調(diào)查顯示，75%的人更喜歡在開齋后購物，而33%的人喜歡在中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)之間購物。因此，根據(jù)消費(fèi)者行為變化確定合適的廣告投放渠道和時(shí)間，對(duì)銷量增長能起到事半功倍的效果。

3.本地化營銷方式

齋月及開齋節(jié)是穆斯林國家極具特色和宗教認(rèn)同感的節(jié)日，主題是感恩、慈悲和家庭團(tuán)聚。因此，在這段時(shí)間，電商促銷文案、商品詳情頁及產(chǎn)品包裝都應(yīng)進(jìn)行本地化處理。

首先，使用當(dāng)?shù)卣Z言撰寫廣告營銷信息，吸引受眾。齋月有許多祝福語，如“Ramadan Kareem”（祝度過一個(gè)慷慨的齋月）、“Ramadan Mubarak”（祝齋月愉快），這是齋月常見的祝福語；“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”（節(jié)日吉祥），則是開齋節(jié)的祝福語，要注意區(qū)分。同時(shí)，要避免一些穆斯林文化中的禁忌，比如廣告素材中人物形象要穿著得體，戴上頭巾；不要出現(xiàn)與豬相關(guān)的圖片等。在廣告視覺設(shè)計(jì)中加入齋月元素也是吸引消費(fèi)者的好方法，常見的齋月特色元素包括新月、齋月燈籠、清真寺、阿拉伯茶壺、開齋炮、椰棗等。對(duì)于無法投入大量成本制作廣告的賣家，可以靈活使用社交媒體上的“貼紙”裝飾，如Snapchat為齋月設(shè)計(jì)的閃亮濾鏡和貼紙，商家可借此與用戶產(chǎn)生互動(dòng)。

4.把握社媒商機(jī)

近年來，線上數(shù)字經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)性增長給全球消費(fèi)者帶來了顛覆性改變。在齋月期間，消費(fèi)者對(duì)線上了解并購物的需求比以往更強(qiáng)烈。以沙特為例，50%的消費(fèi)者在齋月期間會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間在線上購物，同時(shí)59%的消費(fèi)者會(huì)使用Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行搜索，尋找好物推薦。

TikTok作為近年的社媒“新星”，在推動(dòng)齋月營銷方面發(fā)揮著越來越重要的作用。TikTok平臺(tái)策略師El Hassan表示，在齋月期間，有89%的用戶在TikTok上尋找有關(guān)家居裝飾、開齋和時(shí)尚的新產(chǎn)品，這為賣家提供了與其他競爭對(duì)手拉開差距的機(jī)會(huì)。此外，超過50%的TikTok用戶認(rèn)同平臺(tái)會(huì)在一定程度上推動(dòng)他們的購買決策，他們在齋月期間的購物花費(fèi)比非TikTok用戶高出66%。因此，TikTok在齋月及開齋節(jié)期間，一直為用戶提供消費(fèi)和購物決策，是品牌進(jìn)行齋月營銷的絕佳平臺(tái)。

TikTok上如何針對(duì)齋月進(jìn)行營銷？

1. 打造個(gè)性化x娛樂化的內(nèi)容

TikTok用戶個(gè)性鮮明，喜歡歡樂且有創(chuàng)意的內(nèi)容。賣家可參考社區(qū)熱門創(chuàng)意，打造娛樂性內(nèi)容，更容易給用戶留下深刻印象，如倒計(jì)時(shí)變裝或喜劇性的生活小竅門。此外，“未完待續(xù)”是TikTok上熱門的內(nèi)容連載方式，賣家可將一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用場景編排成多個(gè)系列視頻講述，并讓用戶“關(guān)注Part2(視頻第2部分)”繼續(xù)觀看，形成持續(xù)性的產(chǎn)品認(rèn)知和影響力，與用戶進(jìn)行更長時(shí)間的互動(dòng)。

2.善用挑戰(zhàn)賽加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)

TikTok上的“游戲”活動(dòng)影響力巨大，本地化、特定于社區(qū)的#Hashtags和#Hashtag挑戰(zhàn)發(fā)展蓬勃。賣家可通過TikTok上易于創(chuàng)建的內(nèi)容和互動(dòng)游戲（如品牌挑戰(zhàn)賽），幫助用戶并以新的方式與他們互動(dòng)。

3. 使用齋月專屬音效，提升用戶共鳴

聲音品牌是傳達(dá)企業(yè)形象的有力方式，音樂是TikTok的差異化因素。研究發(fā)現(xiàn)，特定音樂類型能極大地影響用戶感知和商業(yè)行為。因此，賣家可采用有齋月或穆斯林特色的音樂為焦點(diǎn)的營銷活動(dòng)，展現(xiàn)品牌創(chuàng)意。如埃及運(yùn)營商@Orange_Egypt為齋月創(chuàng)作的音樂，就被超過8.7萬用戶用作視頻配樂。

4. 聚焦核心主題內(nèi)容，科學(xué)投放廣告

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，齋月中以用戶“自我”為導(dǎo)向的內(nèi)容主題呈上升趨勢，人們更愿意在齋月期間表達(dá)仁愛、智慧，尋求內(nèi)心和諧。同時(shí)，充滿“創(chuàng)意”和“認(rèn)同”的內(nèi)容也是人們在線上表達(dá)的主要方向。因此，賣家可根據(jù)TikTok齋月期間創(chuàng)造即時(shí)增長的幾個(gè)內(nèi)容支柱，策劃主題營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾，如家庭、給予、更新和慶祝。而內(nèi)容及廣告的投放時(shí)間，根據(jù)TikTok的相關(guān)調(diào)研結(jié)果，建議是：齋月前4周，齋月期間4至5周或開齋節(jié)期間和之后2周。

近年來，中國跨境賣家在中東、東南亞電商市場的開拓愈發(fā)迅速。在任何市場中，因地制宜、因時(shí)制宜都是不變的法則。如今的齋月，不僅是穆斯林宗教文化中的節(jié)日，賣家參與其中時(shí)，要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，根?jù)習(xí)俗及自有品牌特點(diǎn)進(jìn)行推廣，才能在廣闊市場中占據(jù)一席之地。

我們將持續(xù)分享齋月營銷的技巧、活動(dòng)及案例。若不想錯(cuò)過海外每一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，歡迎關(guān)注我們，還有2025年出海營銷日歷（電子版）等您！抓住每一次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)爆單大賣，2025，未來可期！

（來源：跨境必知bineans）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。