OZON平臺(tái)運(yùn)營指南：出單秘訣與新手注意事項(xiàng)

2025年，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，OZON平臺(tái)的勢頭格外強(qiáng)勁。近期，東哥后臺(tái)收到了大量關(guān)于OZON的咨詢，眾多懷揣跨境電商夢想的新手賣家對該平臺(tái)充滿期待，其中“OZON好出單嗎？”“新手做OZON需要注意什么？避開哪些坑？”等問題成為高頻詢問點(diǎn)。今天，東哥就為大家詳細(xì)解答這些備受關(guān)注的問題。

關(guān)于OZON是否好出單，這絕非靠運(yùn)氣或隨意上架就能實(shí)現(xiàn)。當(dāng)下跨境電商市場競爭白熱化，中國賣家紛紛涌入，部分賣家借鑒亞馬遜策略，前期承受虧損后提價(jià)盈利，但這種個(gè)人虧損與公司層面不能簡單等同，降價(jià)競爭并非良策。如今是產(chǎn)品為王的時(shí)代，一個(gè)賣家若想在OZON快速出單，不能僅靠數(shù)量，自2022年下半年起，OZON對店鋪上傳產(chǎn)品數(shù)量做了重大調(diào)整，每個(gè)店鋪默認(rèn)僅能上架500個(gè)產(chǎn)品，超出限制后只能優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品詳情，無法上架新產(chǎn)品（刪除產(chǎn)品也算在內(nèi)）。賣家應(yīng)把重點(diǎn)置于產(chǎn)品優(yōu)化，把控產(chǎn)品質(zhì)量，精修產(chǎn)品頁面細(xì)節(jié)，善用平臺(tái)營銷功能提升曝光度，增強(qiáng)買家信任與購買意愿，如此店鋪才能穩(wěn)定出單。

對于新手而言，要提高在OZON的出單率，需留意諸多方面。在產(chǎn)品上架的品牌要求上，若銷售國際知名或國內(nèi)著名品牌產(chǎn)品，必須按協(xié)議要求提交品牌文件以證明銷售權(quán)力，否則平臺(tái)將隱藏產(chǎn)品。某些特定品牌但無品牌文件的商品，賣家要在名稱和描述中刪除相關(guān)字詞，并注明“無品牌”。同時(shí)，OZON對廣告板塊進(jìn)行了優(yōu)化，測試了廣告模板在商品搜索和目錄中的顯示方式，取消了傳統(tǒng)紫色背景廣告標(biāo)識(shí)，部分產(chǎn)品在照片和商品名稱下仍有閃電標(biāo)簽。賬號安全是跨境電商永恒的話題，做店群運(yùn)營的商家尤其要防止賬號關(guān)聯(lián)。平臺(tái)還改變了備貨時(shí)間通知規(guī)則，自4月4日起，倉庫訂單備貨時(shí)間縮短至最多5天，這將減少前臺(tái)商品配送時(shí)間，增強(qiáng)跨境商品對俄羅斯消費(fèi)者的吸引力。在5天備貨期內(nèi)，賣家要將包裝好的包裹送至物流承運(yùn)商倉庫，并確保物流商接收包裹且完成信息更新，否則視為逾期發(fā)貨。另外，OZON的收付款規(guī)則也有變動(dòng)，自3月15日起，賣家只能使用連連支付收款，注冊新店鋪時(shí)只能注冊與OZON店鋪主體一致的企業(yè)連連賬戶。

總之，跨境電商領(lǐng)域不存在所謂天生好出單的平臺(tái)，賣家不能妄圖靠運(yùn)氣成為大賣。只有腳踏實(shí)地，重視產(chǎn)品本身，尊重平臺(tái)規(guī)則玩法，才是店鋪長久運(yùn)營的根本。