2025年俄羅斯電商市場上半年情況分析

研究機構(gòu)Data Insight的估算數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年俄羅斯電商市場呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。俄羅斯國內(nèi)實體商品銷售成績斐然，達(dá)到7250億盧布，換算后略高于110億美元，相較于2018年上半年增長了26%。這一增長幅度充分展現(xiàn)了俄羅斯電商市場的活力。

在訂單量方面，2025年上半年俄羅斯電商網(wǎng)站共處理了1.91億份訂單，同比增長44%，這一數(shù)字刷新了歷史紀(jì)錄。Data Insight指出，此訂單量與2016年全年的訂單量相當(dāng)，說明電商市場在這幾年間發(fā)展迅速，已經(jīng)成為俄羅斯消費領(lǐng)域的重要組成部分。

然而，平均訂單價值卻下降了13%。這表明俄羅斯人雖然下單次數(shù)增多，但每次下單的金額變小。這種現(xiàn)象可能與俄羅斯人購買力停滯不前有關(guān)。人們在消費時更加謹(jǐn)慎，更傾向于購買價格較低的商品，或者在購買大宗商品時更加理性。

Data Insight著重強調(diào)了Wildberries、Ozon和Apteka等主要電子商務(wù)網(wǎng)站的表現(xiàn)。在2025年上半年，這幾家公司的銷售額相比2019年上半年翻了一倍多，而在2018年它們就已經(jīng)分別有顯著增長，增長率達(dá)到73%、74%和59%。這些公司的成功無疑是俄羅斯電商市場繁榮的重要推動力。

Data Insight的首席分析師Boris Ovchinnikov認(rèn)為，市場加速增長得益于少數(shù)幾家年增長率達(dá)到100%或更多的大型企業(yè)。這些企業(yè)精準(zhǔn)地滿足了市場需求，在提升用戶體驗方面下足功夫，同時大力加強營銷以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。比如它們優(yōu)化網(wǎng)站界面，提高物流配送速度，增加商品種類等，從而吸引到了更多的客戶。

其中，Wildberries占據(jù)著主導(dǎo)地位。根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)，2025年上半年，該網(wǎng)站在俄羅斯國內(nèi)市場電子商務(wù)訂單總數(shù)中占比31%。不過其平均訂單價較低。Wildberries最初專注于時尚產(chǎn)品，如今已發(fā)展成為一個商品類目豐富多樣的平臺，2018年其銷售額就達(dá)到近18億美元，充分顯示了其強大的市場拓展能力。

Data Insight還指出商品自提點的重要性日益突出。在過去四年中，這種交付方式的份額持續(xù)攀升，俄羅斯數(shù)千個新開的提貨點有力地推動了這種交付方式的發(fā)展。像Wildberries目前擁有5000個提貨點，相比2018年末的1600個有了大幅增長，Ozon也不遜色，截至2025年中在俄羅斯全國有2800個提貨點，并且其在2020年設(shè)定的目標(biāo)是達(dá)到5000個提貨點。自提點的增加方便了消費者取貨，提高了購物的便利性，也進(jìn)一步促進(jìn)了電商市場的發(fā)展。