跨境電商運營之道與平臺活動解析

在跨境電商領域，不少賣家或許正處于苦惱之中。比如，下店許久卻沒出幾單，又或者羨慕著同行賺得盆滿缽滿。有這樣的想法很正常，可為何不主動尋求破局之法呢？就拿2025年當下的跨境電商情況來說，有很多賣家存在一些誤區(qū)。在他們的認知里，以為不斷上傳商品、完善產(chǎn)品信息就能坐等出單?？吹降赇仜]流量，就跟風開廣告，結果廣告費燒了幾十上百萬盧布，轉化率卻低得可憐，收入與支出嚴重失衡，甚至有的賣家直接放棄店鋪。這顯然不是運營跨境電商平臺的正確方式，即便想賺快錢，也不該如此盲目行事。

今日跨境電商十二妹認為，做跨境電商要有明確的目標。不管是想賺快錢還是走深耕路線，只有目標清晰，所做的工作才有意義，才不會浪費時間又賺不到錢?？缇畴娚滩粌H需要掌握一定的運營技巧和方法，還得有膽大心細的心理素質(zhì)。畢竟電商運營本身較為枯燥，打好基礎后，后期還需實時更新優(yōu)化，緊跟平臺政策動向，這樣賣家出單爆單的幾率才會遠超同行。所以，平臺每個時期的優(yōu)化與活動，賣家都要格外重視，千萬別錯過賺錢的機會。像最近平臺舉辦的服裝大甩賣活動，就值得關注。

此次服裝大甩賣活動主要針對服裝類賣家，平臺會給予這部分賣家大量流量曝光機會?；顒尤掌跒?月25日至7月31日，賣家在6月28日就可參加活動并上傳對應類目產(chǎn)品?；顒恿Χ确矫妫劭劢痤~依據(jù)過去30天商品的中位數(shù)價格計算，涵蓋其他促銷活動的折扣。服裝大甩賣分為三個促銷活動，最低折扣取決于產(chǎn)品子類目。其中，Hot Sale在促銷日的某一天有18%至23%的折扣，且銷售促進力度最大；SuperHits在促銷的所有期間內(nèi)都有15%至20%的折扣，僅次于Hot Sale；Hits在促銷的所有期間內(nèi)都有10%至15%的折扣，能讓商品比不參加促銷的更具優(yōu)勢。活動展示頁面范圍也很廣泛，促銷活動頁面會出現(xiàn)在網(wǎng)站和應用程序中，活動標識將在搜索和目錄中突出顯示商品，商品卡片上會有參與銷售和促銷價格的貼紙，平臺會在促銷開始前4天在每個促銷商品的卡片上宣布折扣，促銷當天商品卡上會有庫存計數(shù)器，促銷商品的搜索關鍵詞將出現(xiàn)在網(wǎng)站上的搜索工具中，在促銷期間，服裝品類的商品在搜索和目錄中的位置將更高。參加活動產(chǎn)品范圍包括任何季節(jié)和系列的“衣服”“鞋子”和“配飾”類目的商品。

對于OZON賣家而言，參加活動的方式是在OZON賣家個人中心后臺頁面，在主菜單欄點擊營銷—促銷活動，進入OZON平臺所有活動頁面，點擊促銷活動并參與活動，手動選擇參加項目或者表格上傳產(chǎn)品。此次OZON平臺活動力度很大，因為2025年這個時候俄羅斯人們通常不僅會大量購買當季服裝，還會為秋季服裝做準備，所以做OZON平臺的跨境賣家參加此次活動不必局限于只銷售夏季服裝，秋裝也可上架出售。

不管運營哪個平臺，關注平臺活動都是運營者的基本意識?；顒右馕吨薮罅髁浚髁客c銷售額緊密相關。學會把握平臺每一次活動，能讓爆單更容易。要善于借勢、借力，而非一味蠻干。運營是個不斷學習和完善的過程，我們不僅要掌握OZON平臺基本規(guī)則、選品技巧、貨源采集、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品上架方法、物流商選擇、工具使用、數(shù)據(jù)分析等，還要針對產(chǎn)品的Listing做優(yōu)化，因為每個國家國情不同，消費習慣和喜好也不一樣，同時還要進行市場產(chǎn)品的二次開發(fā)等。運營沒有盡頭，因為平臺在變動，運營細節(jié)也需不斷完善。當掌握更多運營知識，領悟出自己的一套運營邏輯思維后，后期做任何電商平臺都會相對輕松，甚至能舉一反三、事半功倍。創(chuàng)作不易，您的關注、點贊、分享都是今日跨境電商十二妹堅持下去的動力！ （來源：今日跨境電商） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。