社交數(shù)據(jù)揭示，在電商網(wǎng)站的引流渠道中，F(xiàn)acebook的影響力尤為突出，占據(jù)了電商網(wǎng)站流量的絕大部分，高達(dá)80.4%，幾乎是Instagram流量的八倍之多。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)78%的人正通過(guò)Facebook來(lái)發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品，而55%的人則會(huì)在社交媒體上“種草”產(chǎn)品后選擇購(gòu)買。針對(duì)這一現(xiàn)象，為幫助電商賣家更好地運(yùn)用Facebook進(jìn)行營(yíng)銷策略，本文提供了一些針對(duì)自然流量與付費(fèi)流量的實(shí)用技巧。

一、優(yōu)化你的電商網(wǎng)站以迎合Facebook用戶

優(yōu)化你的電商網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面至關(guān)重要，使其更容易吸引來(lái)自Facebook的流量。以下是你可以采取的行動(dòng)：

1. 添加“分享”按鈕

當(dāng)你在Facebook頁(yè)面上分享產(chǎn)品時(shí)，除了吸引直接流量和銷量外，更重要的是能吸引未與你產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系的陌生人分享你的產(chǎn)品頁(yè)面。這些人可能通過(guò)他們的朋友了解到你的頁(yè)面，從而對(duì)你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。在產(chǎn)品落地頁(yè)上添加分享按鈕，可以增加你的自然流量。

2. 設(shè)置“點(diǎn)贊”引導(dǎo)

當(dāng)用戶從Facebook訪問(wèn)你的網(wǎng)站時(shí)，他們正處于Facebook登錄狀態(tài)。通過(guò)在網(wǎng)站上設(shè)置“給我的Facebook專頁(yè)點(diǎn)贊”的按鈕，可以引導(dǎo)他們?yōu)槟愕膶ｍ?yè)點(diǎn)贊。這不僅可以增加專頁(yè)的曝光度，還能與用戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

3. 利用Facebook像素功能

為留住潛在流量并促使用戶再次訪問(wèn)，你可以在網(wǎng)站上添加Facebook跟蹤像素。這樣，F(xiàn)acebook可以追蹤訪問(wèn)你網(wǎng)站的用戶，你則可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行再營(yíng)銷廣告的投放。

知名電商平臺(tái)如亞馬遜已對(duì)Facebook進(jìn)行了深入的優(yōu)化，以此吸引更多流量。

二、在Facebook專頁(yè)上開設(shè)店鋪

如Todd Snyder的案例所示，通過(guò)在Facebook專頁(yè)上開設(shè)店鋪，用戶可以方便地查看和了解產(chǎn)品信息。盡管他們需要離開Facebook完成購(gòu)買，但這種形式已經(jīng)有效地將專頁(yè)訪客轉(zhuǎn)化為了購(gòu)買客戶。

三、提升Facebook帖子質(zhì)量

為自然引流并增強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力，以下是你可以采取的措施：

1. 創(chuàng)作高質(zhì)量的圖頻內(nèi)容

視頻和圖片在Facebook上的互動(dòng)率極高。投入更多時(shí)間去創(chuàng)作精美的圖頻內(nèi)容，而不是簡(jiǎn)單地附加商品鏈接和文本帖子。分享與銷售無(wú)關(guān)的內(nèi)容也是必要的，以培養(yǎng)與受眾的關(guān)系。

2. 圖頻內(nèi)容配合文案

文案應(yīng)清晰描述產(chǎn)品，并包含號(hào)召性用語(yǔ)和產(chǎn)品鏈接。如Cape Clasp電商網(wǎng)站那樣，將精美的視覺效果與精心編寫的產(chǎn)品說(shuō)明結(jié)合起來(lái)。

3. 利用Facebook Live直播

考慮到Facebook算法對(duì)直播內(nèi)容的偏愛，建議與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播，利用他們的粉絲基礎(chǔ)來(lái)幫助“帶貨”。

四、投放廣告進(jìn)行擴(kuò)展

上述方法可以幫助你提高自然流量并評(píng)估網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況。一旦觀察到良好的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，你可以開始投放廣告以擴(kuò)展社交媒體營(yíng)銷的效果。建議從重定向廣告開始，再逐步向新用戶投放廣告。從低預(yù)算開始，逐步調(diào)整廣告和產(chǎn)品頁(yè)面以提高轉(zhuǎn)化率，并基于投資回報(bào)率（ROI）數(shù)據(jù)逐步擴(kuò)大預(yù)算。

（以上內(nèi)容僅供參考，實(shí)際運(yùn)用時(shí)需根據(jù)具體情況調(diào)整策略。）(來(lái)源：流量FB）