越南電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻

有關(guān)本土頭部電商平臺(tái)Sendo和Tiki合并的傳聞?dòng)蓙?lái)已久。2025年，在與戈壁創(chuàng)投負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)的朋友交流時(shí)，他們?cè)A(yù)測(cè)本土電商將整合以應(yīng)對(duì)Shopee和Lazada的挑戰(zhàn)。而近期，這一合并傳聞被DealStreetAsia曝出，這是否會(huì)對(duì)雙方的溝通談判進(jìn)程產(chǎn)生影響，尚未可知。

Sendo由越南最大的軟件公司FPT于1988年孵化，2012年創(chuàng)立。在2019年的C輪融資中，Sendo從包括印尼的EV Growth成長(zhǎng)基金（East Venture、雅虎日本和金光集團(tuán)的合作基金）以及泰國(guó)開(kāi)泰銀行在內(nèi)的投資者處籌得6100萬(wàn)美元。截至目前，Sendo已獲得超過(guò)1.3億美元的融資，投資者中包含大量日系資本，如SBI、Beenos、韓國(guó)的軟銀亞洲、大和證券和Digital Garage。Sendo擁有50萬(wàn)賣家、1700萬(wàn)SKU，以B2C和C2C的服務(wù)覆蓋越南所有63省的1200萬(wàn)客戶。

Tiki由陳玉泰山在2010年創(chuàng)建，最早以網(wǎng)上賣書(shū)起家，后拓展至20多個(gè)品類。傳言其2019年的一輪融資可能有一億美金，由印尼背景的PE集團(tuán)Northstar領(lǐng)投。此前的投資人包括京東、越南本土互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)VNG、日系的CyberAgent、住友商事等。有業(yè)內(nèi)朋友認(rèn)為Tiki收購(gòu)Sendo的可能性較大。Tiki的主要客戶集中在河內(nèi)和胡志明等大城市，而Sendo的用戶則有很大一部分分散在郊區(qū)和農(nóng)村地帶。

在東南亞各國(guó)電商表現(xiàn)方面，馬來(lái)西亞的導(dǎo)流平臺(tái)iPrice每個(gè)季度根據(jù)公開(kāi)信息整理的報(bào)告被廣泛引用。在最新的2019第三季度報(bào)告中，Shopee在各項(xiàng)指標(biāo)中領(lǐng)先，Lazada唯一領(lǐng)先的是Facebook的粉絲量。此外，據(jù)說(shuō)Lazada在去年泰國(guó)CEO取代原來(lái)越南CEO負(fù)責(zé)越南市場(chǎng)后，奪回了一些市場(chǎng)份額。此前有文章提到，Shopee和Lazada為方便互相挖人，在同一棟樓辦公，并未將本土對(duì)手放在眼里。

越南的電商市場(chǎng)容量備受關(guān)注。谷歌淡馬錫貝恩2019年合作出品的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告預(yù)測(cè)，2025年越南的電商市場(chǎng)容量將達(dá)230億美金。渣打銀行預(yù)測(cè)，越南和菲律賓是全球5個(gè)在下個(gè)十年能保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率在7%以上的國(guó)家之一。然而，即使越南以7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，到2030年其人均GDP也僅相當(dāng)于中國(guó)2011年的水平。就在本月初，越南嚴(yán)選類電商平臺(tái)Leflair宣布無(wú)限期停止越南市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，只保留新加坡和菲律賓市場(chǎng)。Leflair在創(chuàng)辦的第五年（2019）年銷售額不到2000萬(wàn)美金，在當(dāng)前資本環(huán)境下，想融資3000 - 4000萬(wàn)美金幾乎是不可能的任務(wù)。該平臺(tái)融資時(shí)曾對(duì)標(biāo)唯品會(huì)。（來(lái)源：墨騰創(chuàng)投）

需要注意的是，越南的體量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與中國(guó)相比仍有較大差距。雖然越南電商市場(chǎng)熱度較高，但市場(chǎng)容量等問(wèn)題仍需謹(jǐn)慎看待。近期有新聞報(bào)道，越南政府正在加大對(duì)電商行業(yè)的支持力度，出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，以推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。這或許會(huì)為越南電商市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。