OZON平臺(tái)新手賣家選品策略

在跨境電商領(lǐng)域，一直流傳著“做電商，七分靠選品，三分靠運(yùn)營”的說法，足見選品在整個(gè)電商運(yùn)營中占據(jù)著核心地位。選品絕非易事，它涵蓋了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深度理解、對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握以及對(duì)供應(yīng)鏈的有效把控。然而，對(duì)于2025年的新手賣家而言，由于經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營能力的欠缺，要從深層次去駕馭選品和供應(yīng)鏈著實(shí)困難重重。

因此，新手賣家不妨化繁為簡。在對(duì)平臺(tái)運(yùn)營尚未足夠熟悉之前，不必過于系統(tǒng)地鉆研選品的細(xì)枝末節(jié)。等自身對(duì)平臺(tái)運(yùn)營更為駕輕就熟之后，再去攻克選品這塊難啃的骨頭。那么，怎樣才能做到化繁為簡呢？以O(shè)ZON平臺(tái)為例，可從以下兩個(gè)維度著手。

其一，跟賣。OZON平臺(tái)具備跟賣功能，雖說跟賣類似強(qiáng)盜玩法，是在搶取他人鏈接的流量，但只要在不侵權(quán)不違規(guī)的前提下，若你的出價(jià)低于對(duì)方，就能實(shí)現(xiàn)快速出單。所以，跟賣堪稱最簡單的選品方式。至于如何尋覓可跟賣的產(chǎn)品以及規(guī)避跟賣風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)文章將會(huì)詳細(xì)分享。跟賣這種方式，對(duì)于新手賣家來說，是一種較為便捷的起步方式，能夠快速熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品，積累一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。

其二，搜索指數(shù)和競爭指數(shù)。搜索代表著市場(chǎng)需求，競爭則反映市場(chǎng)供給。任何生意都無法脫離供求關(guān)系的制約。供大于求意味著產(chǎn)品競爭激烈，做起來會(huì)很艱難；供小于求表明產(chǎn)品競爭較小，操作起來相對(duì)輕松。不過，這兩個(gè)指標(biāo)需綜合考量，畢竟它們相互關(guān)聯(lián)。而且，新手賣家應(yīng)優(yōu)先關(guān)注搜索指數(shù)這一指標(biāo)。應(yīng)先從“搜索指數(shù)高，即搜索量大的品類里去尋覓競爭相對(duì)較小的產(chǎn)品”，也就是先看搜索指數(shù)。因?yàn)橹挥行枨笞銐蛲?，新手賣家才更有機(jī)會(huì)出單，只有出單才能樹立起前期運(yùn)營的信心。設(shè)想一下，若找到一個(gè)競爭極小的類目，但市場(chǎng)需求也寥寥無幾，這種情況下很難實(shí)現(xiàn)出單。所以，這兩個(gè)指標(biāo)存在優(yōu)先級(jí)，要先挑選搜索量更大的，再去考慮競爭度。

對(duì)于OZON的賣家而言，在初期把握好這兩個(gè)核心選品思路，才有可能筑牢信心，獲取堅(jiān)持下去的動(dòng)力。做電商，貴在持之以恒。后續(xù)我將為大家分享OZON后臺(tái)的功能介紹，敬請(qǐng)關(guān)注！ （來源：跨境365） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。