搶灘俄羅斯跨境電商市場，領(lǐng)航新藍(lán)海機(jī)遇

在全球跨境市場中，對于跨境電商賣家而言，及時跟蹤市場狀況是應(yīng)對國際環(huán)境變化的關(guān)鍵。有一個臨近中國且仍是藍(lán)海的市場正等待著更多賣家入場，那就是俄羅斯。

當(dāng)談及俄羅斯，很多人首先想到它是世界上領(lǐng)土面積最大的國家，還有強(qiáng)大的軍事實力。過去俄羅斯曾受一些西方國家壓制，不過最近數(shù)據(jù)顯示其經(jīng)濟(jì)貿(mào)易呈現(xiàn)新亮點。據(jù)俄羅斯電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會主席預(yù)測，2025年俄羅斯的電子商務(wù)營業(yè)額有望增長25%-30%，達(dá)到6.3-6.6萬億盧布。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，2025年1-7月中俄貿(mào)易額同比增長36.5%，達(dá)到1341億美元。其中中國對俄出口額增長73.4%，達(dá)到近625.4億美元，俄羅斯商品和服務(wù)進(jìn)口額增長15.1%，達(dá)到15.5億美元。這為中國產(chǎn)品走向俄羅斯市場提供了絕佳機(jī)會，中俄跨境電商潛力巨大。

俄羅斯人口多集中在莫斯科附近，更靠近歐洲，以往當(dāng)?shù)刂髁飨M市場主要被各大歐美品牌占據(jù)。但隨著歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，供應(yīng)鏈重構(gòu)為新品牌和新型供應(yīng)鏈企業(yè)帶來了黃金機(jī)遇窗口期，供應(yīng)鏈的替代將從“填補市場空缺”發(fā)展為“本地化品牌發(fā)展”。這為中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場提供了良好空間，消費熱潮持續(xù)，許多賣家已瞄準(zhǔn)這個市場缺口準(zhǔn)備進(jìn)入并開發(fā)。

作為俄羅斯本土最大的綜合類電商平臺之一，Ozon為消費者提供多樣化商品選擇。目前Ozon有12個集散中心，倉儲面積達(dá)150萬平方米，有超2.4萬個提貨點，能為俄羅斯11個時區(qū)內(nèi)的消費者提供優(yōu)質(zhì)送貨上門服務(wù)。

Ozon成立于1998年，起初是在線書店，后逐漸擴(kuò)大業(yè)務(wù)成為綜合性電商平臺。和其他競爭對手相比，Ozon有獨特優(yōu)勢。

它有著最豐富的品類選擇，是俄羅斯電商平臺中品類最全的，產(chǎn)品涵蓋電子產(chǎn)品、家居用品、時尚服飾、美妝產(chǎn)品等各個領(lǐng)域，消費者能在上面找到幾乎任何所需商品，滿足各種消費需求。目前Ozon上的熱銷品類主要有3C電子、家電、服飾等，中國制造的電子產(chǎn)品因高性價比在Ozon上很受歡迎，而比較急缺的品類有兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、寵物用品等。

Ozon市場認(rèn)可度高，是俄羅斯市場認(rèn)知度最高的電商平臺，憑借穩(wěn)定的市場運營和良好口碑積累，在消費者中獲得很高評價。

其強(qiáng)大的物流和配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋俄羅斯130個城市的2100個地點，有東歐最大的倉儲設(shè)施，還與俄羅斯最大的移動運營商MTS合作推出OzonBox智能自助取件設(shè)備，讓消費者能在便捷地點取到貨品。

Ozon能提供高品質(zhì)的消費者體驗，PC端和APP端互相協(xié)同，提供簡便購物體驗，包括分類和搜索功能、安全支付選項以及靈活送貨選項，還為消費者提供“OzonPremium”會員計劃，會員可享受免費快遞、優(yōu)先配送及其他特殊優(yōu)惠。

Ozon全方位扶持賣家，依賴強(qiáng)大物流和眾多合作接收點，跨境賣家只需將商品送到接收點，Ozon負(fù)責(zé)后續(xù)清關(guān)、物流。在線上，Ozon為賣家提供多種店鋪推廣方式，如Flashsales（限時銷售）、Giftcertificates（禮券）等，還提供銷售分析報告，內(nèi)含相關(guān)數(shù)據(jù)及買家偏好等信息。

據(jù)Ozon前段時間發(fā)布的財報顯示，Ozon第一季度GMV同比增長71%，達(dá)3030億盧布，訂單數(shù)量同比增長至93%。截至3月31日，活躍買家數(shù)量增至3700萬，比去年增加800萬，報告期間，Ozon實現(xiàn)總收入同比增長47%，達(dá)到932.5億盧布，銷售額與去年同期相比幾乎翻了一番，在市場總營業(yè)額中所占份額接近80%，再次交上亮眼答卷。俄羅斯53%的線上消費者均為Ozon平臺的消費者，Ozon的消費者數(shù)量在一年內(nèi)增長79%。截至2025年3月8日，Ozon訂單量同比增長5倍，平臺賣家新增速度遠(yuǎn)不足以支撐龐大訂單量，所以對于跨境電商賣家而言，選擇入場Ozon平臺是不錯選擇。

俄羅斯跨境電商市場商機(jī)無限，賣家如何在新藍(lán)海市場中拔得頭籌，迅速出擊？2025年8月24日，由Ozon主辦、風(fēng)口星跨境承辦的Ozon旺季招商運營大會將在廈門隆重舉行。本次會議將有Ozon大中華區(qū)總裁攜官方招商團(tuán)隊亮相現(xiàn)場，深度剖析俄羅斯市場新趨勢，詳解Ozon最新招商政策、手把手指導(dǎo)入駐及運營，從選品到營銷助燃旺季，還特邀平臺資深大賣輸送爆單攻略。

本次活動圍繞【發(fā)現(xiàn)藍(lán)海】、【旺季出擊】、【大賣領(lǐng)航】三個部分展開。活動亮點眾多，包括對2025俄羅斯市場全景和新機(jī)遇洞察，只有了解用戶消費特點“對癥下藥”才能收獲消費者；目前正是中俄貿(mào)易黃金時期，此次會議將由Ozon官方團(tuán)隊為賣家介紹Ozon平臺最新政策與扶持計劃，助推賣家快人一步搶占俄羅斯電商市場；Ozon百萬級大賣干貨輸出與策略分享，助力賣家從容應(yīng)對俄羅斯下半年促銷節(jié)點；從“閩品”到“名品”，從不同品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢出發(fā)，探索出海增長新通道。更多精彩內(nèi)容，盡在8月24日廈門香格里拉大酒店“2025Ozon旺季招商運營大會”活動現(xiàn)場！敬請期待！搶灘俄羅斯，領(lǐng)航新藍(lán)海，掃描海報下方二維碼或點擊文末”閱讀原文“免費報名參會！