影響力營(yíng)銷：多種方式提升品牌知名度與收入

影響力營(yíng)銷是借助有影響力的人來(lái)傳播品牌，從而提高品牌的知名度并增加收入。此營(yíng)銷方式多樣，成本與效果各異。盡管影響力營(yíng)銷的費(fèi)用較高，但無(wú)論預(yù)算多少，都有可參考的選擇，關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

在2025年，以下將介紹三種影響力營(yíng)銷方式：

創(chuàng)建博主項(xiàng)目（blogger program）

企業(yè)可與多位博主合作來(lái)推廣產(chǎn)品，這就是博主項(xiàng)目。通常，企業(yè)會(huì)為博主提供免費(fèi)樣品或服務(wù)，博主進(jìn)行評(píng)價(jià)后，可保留產(chǎn)品或向公司收取一定費(fèi)用。

博主項(xiàng)目仍是企業(yè)與有影響力的人合作的有效途徑。盡管如今博客文字不再是網(wǎng)絡(luò)名人唯一的營(yíng)銷方式，YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒體的興起使得谷歌搜索“blogger program”的結(jié)果（5800萬(wàn)個(gè)），與“influencer marketing”的搜索結(jié)果相比略顯遜色，但對(duì)于品牌和零售商，尤其是電商賣家來(lái)說，博主項(xiàng)目依然是了解何種內(nèi)容能吸引最多訪客和提升銷量的有力手段。

零售商可在網(wǎng)站上發(fā)布博主項(xiàng)目信息，與感興趣的博主開展合作。通過該項(xiàng)目，還能消耗多余庫(kù)存。不過，對(duì)于小企業(yè)，尤其是營(yíng)銷人員較少的企業(yè)，開展博主營(yíng)銷存在一定難度。據(jù)最新新聞報(bào)道，近年來(lái)，隨著社交媒體的不斷發(fā)展，博主的影響力也在逐漸發(fā)生變化，一些小眾領(lǐng)域的博主開始受到更多關(guān)注。

利用影響力營(yíng)銷平臺(tái)

影響力營(yíng)銷項(xiàng)目注重可擴(kuò)展性，而高質(zhì)量的名人數(shù)量是不同平臺(tái)的關(guān)鍵因素。盡管不同平臺(tái)的收益有所差別。

例如，若零售商想獲得產(chǎn)品評(píng)價(jià)，Tomoson平臺(tái)就能為其提供相應(yīng)項(xiàng)目。零售商需提供產(chǎn)品信息及期望的評(píng)價(jià)內(nèi)容信息，如在評(píng)價(jià)中添加登陸頁(yè)的鏈接。

該平臺(tái)還能協(xié)助企業(yè)設(shè)定活動(dòng)價(jià)格，以吸引名人參與，且發(fā)貨也可由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

企業(yè)能夠依據(jù)價(jià)格、網(wǎng)站流量等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)平臺(tái)的名人進(jìn)行篩選。

影響力平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需簽訂合同即可開展?fàn)I銷活動(dòng)，此外，還能監(jiān)控營(yíng)銷細(xì)節(jié)、支付方式以及與名人的溝通細(xì)節(jié)等。

其他提供名人營(yíng)銷的平臺(tái)還包括：BabbleBoxx、Influenster、Insightpool、Linqia。若要對(duì)各個(gè)影響力平臺(tái)進(jìn)行比較，可借助G2 Crowd’s Buying Assistant。近期，有不少企業(yè)反饋，通過合理利用影響力營(yíng)銷平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

挖掘你的客戶

由于對(duì)“大名人”的需求較大且成本高昂，因此小有名氣的人可能對(duì)企業(yè)更具吸引力，而這些人可能就是你的顧客。

企業(yè)可在“我的賬戶”簡(jiǎn)介頁(yè)面上要求客戶添加博客URL和社交媒體信息，借此了解哪些客戶能成為品牌的宣傳者。

鞋子零售商Lems就在尋找最具激情的客戶，以助力企業(yè)在2025年宣傳商品。企業(yè)可利用MARVCK軟件，依據(jù)郵件地址、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃、app和網(wǎng)站等，按照列出的要求找出客戶群體中最具影響力的人。

找到后，可為這些人提供獨(dú)特的活動(dòng)，如產(chǎn)品、調(diào)查等，讓他們幫忙分享活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容，最后再評(píng)估每個(gè)參與者的效果。據(jù)了解，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視挖掘自身客戶的影響力，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)王宇軒）