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縱維立方3D打印機(jī)品牌的跨境崛起歷程

2025-08-16 07:58:45
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縱維立方:3D打印機(jī)品牌的跨境崛起之路

跨境電商在當(dāng)下已步入品牌出海的嶄新階段。自2023年起,跨境領(lǐng)域品牌化的勢(shì)頭愈發(fā)強(qiáng)勁,越來(lái)越多的賣家踏上了轉(zhuǎn)型做品牌的道路。其實(shí),早在更早的時(shí)候,就有一批跨境賣家敏銳地察覺(jué)到品牌的重要性,并早早展開(kāi)了品牌布局,如今已取得了顯著的成績(jī)。

深圳市縱維立方科技有限公司成立于2015年,正值跨境電商蓬勃興起之時(shí),縱維立方頗具前瞻性地選擇了跨境電商賽道,并深耕至今。在這九年的發(fā)展歷程中,縱維立方最初嘗試銷售電子元器件,但憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的敏銳判斷,最終將目光聚焦在了3D打印機(jī)領(lǐng)域。

圖:縱維立方

在發(fā)展過(guò)程中,縱維立方始終堅(jiān)定地推行品牌化進(jìn)程。其追求的目標(biāo)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,讓成本高昂的3D打印機(jī)能夠被廣大消費(fèi)者觸及,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作和智造自由。用“心”打造產(chǎn)品、服務(wù)用戶,是縱維立方始終堅(jiān)守的品牌信念,其在成長(zhǎng)過(guò)程中的果敢決策與精準(zhǔn)策略,值得眾多跨境賣家深入研究。

01 從賣家到品牌

和眾多跨境賣家一樣,縱維立方在2015年察覺(jué)到跨境電商的商機(jī)后,便開(kāi)啟了布局。當(dāng)時(shí),跨境圈內(nèi)的賣家大多集中在銷售電子3C、服裝等熱門產(chǎn)品,涉足3D打印機(jī)的賣家寥寥無(wú)幾,縱維立方最初也只是從事向海外銷售電子元器件的業(yè)務(wù)。

到了2016年,縱維立方在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),海外市場(chǎng)對(duì)3D打印機(jī)相關(guān)配件產(chǎn)品的需求極為旺盛。基于此,縱維立方的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做出判斷,認(rèn)為3D打印機(jī)將是一個(gè)極具潛力的藍(lán)海品類,于是毅然決定進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,主攻3D打印機(jī)整機(jī)自研賽道。

“盡管當(dāng)時(shí)縱維立方的電子元器件業(yè)務(wù)盈利狀況良好,但在決定投身3D打印機(jī)領(lǐng)域后,公司管理層果斷停止了這塊業(yè)務(wù),集中全部資源和精力,全力開(kāi)發(fā)3D打印機(jī)整機(jī)產(chǎn)品?!笨v維立方市場(chǎng)品牌營(yíng)銷總監(jiān)羅京運(yùn)向雨果跨境透露。

縱維立方3D打印機(jī)品牌的跨境崛起歷程

早期進(jìn)入3D打印機(jī)賽道時(shí),縱維立方選擇從FDM產(chǎn)品切入,并于2016年9月成功推出了第一款龍門架結(jié)構(gòu)的FDM 3D打印機(jī)Anycubic i3 Mega。這款3D打印機(jī)一經(jīng)上市,便迅速贏得了大量消費(fèi)者的青睞,銷量在短短一個(gè)月內(nèi)就從幾十臺(tái)激增至幾千臺(tái)。

圖:Anycubic i3 Mega

市場(chǎng)給予的積極反饋?zhàn)尶v維立方信心大增。為了迅速打開(kāi)市場(chǎng),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),縱維立方在FDM和LCD兩個(gè)領(lǐng)域同時(shí)展開(kāi)布局,經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展,如今已成功打造出Anycubic Kobra系列和Anycubic Photon系列兩大產(chǎn)品品牌。

據(jù)縱維立方介紹,2017年首款A(yù)nycubic Photon系列的3D打印機(jī)問(wèn)世。作為行業(yè)內(nèi)較早推出消費(fèi)級(jí)LCD 3D打印機(jī)的廠商,Anycubic Photon目前擁有龐大的用戶群體。FDM主線產(chǎn)品品牌Anycubic Kobra系列則在高速3D打印方面持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新,不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。例如,在2023年推出的Anycubic Kobra 2系列的3D打印機(jī),其高速打印和易用性均獲得了市場(chǎng)和用戶的高度認(rèn)可。

前期的縱維立方主要專注于3D打印機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí),重點(diǎn)開(kāi)拓亞馬遜等電商渠道。在收獲了眾多用戶的認(rèn)可后,縱維立方于2019年搭建并上線了獨(dú)立站,開(kāi)始走上跨境DTC品牌獨(dú)立站模式。

在縱維立方看來(lái),品牌是跨境電商發(fā)展的必由之路。在消費(fèi)者需求日益細(xì)分和垂直化的趨勢(shì)下,唯有打造品牌,才能與消費(fèi)者建立更為直接的聯(lián)系,進(jìn)而深入了解用戶需求,為消費(fèi)者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

在決定走品牌路線后,縱維立方不斷完善其產(chǎn)品體系。除了3D打印機(jī)整機(jī),還開(kāi)發(fā)了方便用戶打印的切片軟件和APP,進(jìn)一步提升用戶使用3D打印機(jī)的便捷性。在社交媒體上,縱維立方也大力加強(qiáng)與用戶的互動(dòng),以此增強(qiáng)用戶與品牌之間的黏性。

02 用“心”攻占海外市場(chǎng)

在海外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品固然是關(guān)鍵要素,但更為重要的是要深入了解用戶,以用戶為核心。

羅京運(yùn)表示,縱維立方在線上社媒、社群以及線下的營(yíng)銷推廣活動(dòng)中,除了出于商業(yè)目的進(jìn)行品宣、引流外,還有一個(gè)重要目標(biāo)就是與用戶互動(dòng)。通過(guò)與用戶交流產(chǎn)品、傾聽(tīng)反饋,像朋友一樣相處,這種方式極大地提升了縱維立方的品牌影響力。

“2021年,我們?cè)诤M馍缛褐薪Y(jié)識(shí)了一位70多歲的德國(guó)男性用戶。他在德國(guó)當(dāng)?shù)氐钠嚹P腿︻H具知名度,還是一家德語(yǔ)專業(yè)媒體的自由撰稿人,熱衷于模型制作已達(dá)30年之久。此前他一直采用傳統(tǒng)開(kāi)模和手工方式制作汽車模型,自2021年開(kāi)始使用縱維立方的3D打印機(jī)。多年來(lái),他成為了我們社群里的活躍用戶,經(jīng)常分享自己的模型設(shè)計(jì)、參數(shù)文件、制作過(guò)程以及使用心得,同時(shí)也頻繁為我們提供產(chǎn)品改進(jìn)建議?!绷_京運(yùn)說(shuō)道。

圖:Anycubic Photon Mono M5s Pro

事實(shí)上,類似的案例不勝枚舉。近年來(lái),縱維立方在德語(yǔ)和英語(yǔ)社交平臺(tái)上創(chuàng)建了大量社群,在社群中積極傾聽(tīng)用戶聲音,陪伴用戶共同成長(zhǎng)進(jìn)步。在羅京運(yùn)看來(lái),能夠借助3D打印這項(xiàng)新興技術(shù),助力用戶釋放創(chuàng)意,并陪伴他們一同成長(zhǎng),是一件極具成就感的事情。

此外,縱維立方擁有一支專業(yè)的市場(chǎng)用戶調(diào)研團(tuán)隊(duì),他們持續(xù)收集用戶的需求和反饋信息,用于產(chǎn)品的升級(jí)迭代以及為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在售后服務(wù)方面,縱維立方也能及時(shí)響應(yīng)并解決用戶遇到的問(wèn)題。

在去年成立8周年之際,縱維立方特意舉辦了粉絲節(jié),邀請(qǐng)全球各地的用戶齊聚深圳,共同交流產(chǎn)品體驗(yàn)。在這場(chǎng)粉絲節(jié)中,縱維立方不僅收獲了眾多用戶的贊譽(yù),還收集到了一些寶貴建議,并將這些建議全部采納,反饋給產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)用于改進(jìn)產(chǎn)品。

“在跨境電商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,貼近用戶實(shí)則是一件頗具難度的事情,因?yàn)樗〉玫男Чy以直接在營(yíng)收上體現(xiàn),所以很多賣家不會(huì)在用戶方面投入過(guò)多精力。但我們堅(jiān)信這是一件雖困難卻正確的事情,若想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就必須深入了解用戶,并且用心去經(jīng)營(yíng)。”羅京運(yùn)如此說(shuō)道。

實(shí)際上,貼近用戶也是本土化的一種體現(xiàn)。無(wú)論是搭建獨(dú)立站,還是在社媒和社群與用戶進(jìn)行交互,縱維立方的目的都是讓Anycubic這個(gè)品牌能夠深深扎根于海外本地消費(fèi)者心中,從而建立起更為穩(wěn)固的聯(lián)系。

03 未來(lái):專注消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)

縱維立方自進(jìn)入3D打印機(jī)賽道以來(lái),始終圍繞用戶需求不斷打磨產(chǎn)品。在縱維立方看來(lái),這是所有DTC品牌都必須遵循的原則。據(jù)了解,2023年縱維立方在Kobra和Photon這兩個(gè)系列中,均推出了最新一代產(chǎn)品。

2023年,盡管外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境明顯加劇,但縱維立方卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。在大多數(shù)3D打印機(jī)同行都在比拼價(jià)格時(shí),縱維立方卻另辟蹊徑,卷起了“速度”。2023年,縱維立方對(duì)Kobra系列產(chǎn)品的打印速度和打印尺寸這兩個(gè)核心功能進(jìn)行了提升,并在打印速度方面多次升級(jí)。

圖:Anycubic Kobra 2 Max

羅京運(yùn)表示:“無(wú)論是創(chuàng)客還是普通用戶,都期望能夠借助3D打印機(jī)快速打印出自己心儀的物品。因此,縱維立方選擇通過(guò)提升產(chǎn)品性能來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),如此一來(lái),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在拼命打價(jià)格戰(zhàn)時(shí),縱維立方便能憑借產(chǎn)品力的提升贏得應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的空間。

對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),羅京運(yùn)也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,行業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明行業(yè)具有活力,但如果價(jià)格戰(zhàn)是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)為代價(jià)來(lái)?yè)Q取短期銷量增長(zhǎng),那么對(duì)行業(yè)和用戶的傷害將是巨大的。特別是對(duì)于處于成長(zhǎng)期的用戶而言,糟糕的使用體驗(yàn)只會(huì)導(dǎo)致3D打印機(jī)賽道失去更多潛在用戶。

3D打印技術(shù)如今已趨于成熟,使用門檻也在持續(xù)降低,消費(fèi)群體已從最初的極客、創(chuàng)客一族擴(kuò)展至更為廣泛的大眾群體。在這種形勢(shì)下,推出更加易用且能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的3D打印機(jī),對(duì)于吸引和留存用戶至關(guān)重要。”羅京運(yùn)說(shuō)道。

秉持品牌長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略,縱維立方在2024年將繼續(xù)深耕消費(fèi)級(jí)3D打印行業(yè),加大研發(fā)投入,推出創(chuàng)新且具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。此外,縱維立方還計(jì)劃在2024年廣泛運(yùn)用各類線上和線下?tīng)I(yíng)銷渠道,進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。

04 結(jié)語(yǔ)

縱維立方如今所取得的成就,離不開(kāi)其圍繞用戶的初心以及在產(chǎn)品方面的深耕細(xì)作。在當(dāng)下流量紅利逐漸消退的背景下,跨境賣家更應(yīng)提前在品牌、產(chǎn)品和渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃布局。

品牌意識(shí)不可或缺,但賣家要清晰認(rèn)識(shí)自身的稟賦和優(yōu)勢(shì),并基于此制定適合自己的策略,而不是盲目追隨或模仿某個(gè)標(biāo)桿的做法。

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文章來(lái)源:雨果跨境

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在跨境電商的浪潮中,縱維立方的發(fā)展歷程具有典型性。它從最初的電子元器件銷售轉(zhuǎn)型到3D打印機(jī)領(lǐng)域,展現(xiàn)了敏銳的市場(chǎng)洞察力。在品牌建設(shè)方面,從單純的產(chǎn)品研發(fā)銷售到搭建獨(dú)立站走DTC品牌模式,不斷完善產(chǎn)品體系和加強(qiáng)用戶互動(dòng),為眾多跨境賣家提供了可借鑒的思路。同時(shí),在海外市場(chǎng)拓展上,通過(guò)深入用戶、提升產(chǎn)品性能等方式,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),也為行業(yè)發(fā)展提供了積極的參考范例,讓我們看到了專注用戶需求和產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)于跨境品牌發(fā)展的重要性。

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