Ozon：俄羅斯電商市場的崛起之星

在2025年的電商領(lǐng)域，俄羅斯市場正逐漸嶄露頭角，吸引著眾多賣家的目光。昨天，筆者與一位電商大賣深入交流，當談及對全球電商市場的見解時，他毫不掩飾對俄羅斯市場的看好，尤其是其中的Ozon平臺。

Ozon成立于1998年，但其發(fā)展歷程并非一帆風順，前期一直處于不溫不火的狀態(tài)。一方面，俄羅斯本土電商發(fā)展起步較慢，整體環(huán)境有待完善；另一方面，俄羅斯民眾對網(wǎng)絡結(jié)算業(yè)務、物流配送以及商家存在不信任感，這在一定程度上阻礙了電商的發(fā)展步伐。

然而，2020年新冠疫情的爆發(fā)如同一只黑天鵝，徹底改變了俄羅斯人的消費習慣。受疫情影響，Ozon迎來了強勁的增長勢頭，GMV增速高達144%。俄羅斯買家習慣在OZON上購買各類商品，這為賣家提供了極為廣泛的選品空間，極大地豐富了平臺的商品種類。

從歐洲排名前十的電商平臺情況來看，Ozon的發(fā)展勢頭令人矚目。它目前主要聚焦于俄羅斯本土市場，并且制定了宏偉的發(fā)展計劃，打算在未來5年內(nèi)將業(yè)務拓展至白俄羅斯、烏克蘭等周邊國家，進一步擴大其市場版圖。

值得一提的是，自今年4月起，Ozon的訪問量開始反超速賣通俄羅斯站。到了7月，其總訪問量將近1億多，高出速賣通2000多萬。客觀來講，速賣通如今門檻越來越高，一年1萬起的保證金，還需完成一定銷售額才能退還，而且平臺對大賣家扶持力度過大，使得沒有資金和供應鏈優(yōu)勢的小賣家逐漸失去競爭力，對新人不太友好。而Ozon則對新手賣家十分友好，入駐無需保證金，僅需企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和萬里匯賬號，無需注冊VAT賬號。同時，Ozon支持賣家直郵，還配備了英文客服，方便不懂俄語的海外賣家順暢交流。

俄羅斯小有名氣的糖果品牌MARMELADNAYA創(chuàng)始人波琳娜·伊萬諾娃在分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時提到，Ozon流量巨大且復購率極高！每天數(shù)百萬的流量涌入平臺，讓她省去了線下門店的諸多費用，如人員、店租、推銷、監(jiān)管等費用，還能收獲更高的營業(yè)額和利潤。

目前，通過風口星入駐Ozon的賣家能享受到專屬顧問提供的一站式服務，包括營業(yè)執(zhí)照翻譯件、萬里匯賬號開戶對接、俄羅斯跨境物流服務商推薦等，賣家只需坐等3 - 7日即可下店。

事實充分證明，俄羅斯已成為“一帶一路”沿線購買中國產(chǎn)品最多的國家，俄羅斯消費者對中國產(chǎn)品青睞有加。如果您的品牌尚未進入俄羅斯市場，不妨抓住Ozon此次的招商機會。因為當下的俄羅斯電商市場，類似于4、5年前的中國市場，趁早切入，定能讓您的品牌在俄羅斯獲得更多被消費者認知的機會。

同時，我們堅信中國品牌具備強大的實力，絕對能夠給俄語地區(qū)國家乃至世界帶來更多驚喜！8月24日晚7點，直播鏈接：《新興平臺如何打造爆品？選品、運營技巧大曝光》可以提前預約哦~ （來源：跨境新航道） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。