作為亞馬遜賣家，深入研究平臺規(guī)則并熟悉平臺特性是至關重要的。在我們探索亞馬遜選品過程時，這為我們拓展產品選擇提供了堅實的基礎。

一、深入研究亞馬遜平臺

當我們研究熱銷產品時，我們要尋找那些評價數(shù)量雖少，但排名迅速上升且客單價較高的產品。對于過多的評價，可能意味著競爭激烈，作為新品賣家，很難在其中脫穎而出。我們還要密切關注新發(fā)布的商品，緊跟競爭對手的動態(tài)，特別關注產品的新功能，尤其是在節(jié)日促銷前，歷史節(jié)日的熱門選品數(shù)據(jù)能給我們提供很多靈感。

二、產品詳頁面的參考價值

在研究產品詳頁面時，我們要考慮四個關鍵點：買了又買、看了又看、看了卻買以及關鍵詞推薦產品。買了又買指的是消費者在購買某款產品后會購買其他產品的行為，這可以是使用場景下的功能補充或購買場景下的需求補充。例如，藍牙耳機和耳機盒?？戳擞挚催m用于多種參數(shù)的標品或多種外觀的非標品。關鍵詞推薦產品往往是新品補充，或者可以進行產品升級。

三、如何選擇產品

我們要看產品的上線時間，判斷它是新產品還是已經有一段時間的老產品。從上線時間可以判斷品類的流行程度、生命周期和更新?lián)Q代的頻率。我們要看價格，考慮如果降低一點價格是否可行。我們要看現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，判斷我們是否有競爭力。

如果產品的評價星級平均分低于3.5分，我們不建議去做，因為那可能是劣質產品。除非你有信心做到4.2到4.5分，才有可能打造爆款。你也要選擇那些評價數(shù)量近期有增長趨勢的產品。

四、如何提升單品

要挖掘客戶的痛點，我們可以去常用的論壇、社交媒體等平臺收集用戶對自己產品的抱怨。亞馬遜的評價是收集同類產品痛點最簡便有效的方法。當我們收集到用戶的痛點后，可以通過以下幾種方式改善我們的產品：加配件、換包裝、換顏色、微創(chuàng)新和技術革新。

五、選品市場判斷

市場上的產品可以從不同的角度進行分類。從模具角度來看，可以分為公模產品和私模產品；從熱銷程度來看，可以分為熱銷（爆款）、大眾化產品和偏冷門產品；從市場空間來看，則可以分為利基市場和大眾市場。利基市場是相對較小眾的市場，競爭相對較小，利潤空間足，容易打造爆款，但市場空間可能較小。大眾市場則競爭較為激烈，利潤普遍較低，但市場空間大。

六、店鋪品類定位

選品也要結合賣家店鋪的定位。常見的店鋪類型有三種：全鋪貨模式、精品店模式和半鋪貨轉型。對于剛剛起步的賣家，可能會采取半鋪貨的模式來測試市場。但后期有了選品經驗后，可以逐漸轉型為專業(yè)店鋪，甚至深挖某一個類目進行垂直化布局。

七、選品的八種套路

1. 站內榜單選品法：主要參考亞馬遜平臺提供的站內榜單，如Best Seller、New Release等。

2. 精品店監(jiān)控選品法：監(jiān)控一些精品店鋪的產品，了解他們的選品策略。

3. 爆款周邊選品法：關注爆款產品相關的周邊產品，尋找可能的爆款趨勢。

作為亞馬遜賣家，在吃透平臺本身的基礎上，要結合市場趨勢、自身定位以及競爭態(tài)勢進行選品。這樣才能在亞馬遜的競爭中占據(jù)一席之地。如果你打造了一款熱銷產品，可以考慮從該產品的周邊相關配件或關聯(lián)性產品進行深度挖掘。最簡單的方式是做變體形式，如開發(fā)其他顏色、尺寸或包裝等。

舉個例子，如果你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家的店鋪，或者從供應商源頭咨詢，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另一方面有利于產品的全面布局。一般公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等。

這樣的模式有助于賣家對類目進行深度挖掘，而不是盲目瀏覽所有類目。店鋪類目定位上，應盡量選擇有關聯(lián)性或相近的產品，如家具類目和工具類目可以放在同一個店鋪經營。

關聯(lián)推薦選品法也是一個重要的選品策略。亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯(lián)流量推薦。在搜索輸入can opener等關鍵詞時，點擊進入一個listing，你可以看到Frequently bought together、Sponsored products related to this item、Customers who bought this item also bought、Compare with similar items等相關推薦。

FB小組選品法、微信群選品法、獨立站選品法也是值得考慮的選品方法。在亞馬遜運營中，增加review是個重要的工作，很多賣家會在Facebook小組或微信群中瘋狂發(fā)帖。如果你看到眼前一亮的產品，建議收藏圖片并利用選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。

不要局限于亞馬遜站內平臺選品，其他第三方平臺如Ebay、速賣通等也有new arrival產品值得研究。還有一個重要的渠道是品牌賣家官方獨立站。

多樣化的選品方法可以幫助你在競爭激烈的電商市場中找到有潛力的產品。