作為亞馬遜賣家，深入研究平臺規(guī)則并熟悉平臺特性是至關(guān)重要的。在我們探索亞馬遜選品過程時，這為我們拓展產(chǎn)品選擇提供了堅實的基礎(chǔ)。

一、深入研究亞馬遜平臺

當(dāng)我們研究熱銷產(chǎn)品時，我們要尋找那些評價數(shù)量雖少，但排名迅速上升且客單價較高的產(chǎn)品。對于過多的評價，可能意味著競爭激烈，作為新品賣家，很難在其中脫穎而出。我們還要密切關(guān)注新發(fā)布的商品，緊跟競爭對手的動態(tài)，特別關(guān)注產(chǎn)品的新功能，尤其是在節(jié)日促銷前，歷史節(jié)日的熱門選品數(shù)據(jù)能給我們提供很多靈感。

二、產(chǎn)品詳頁面的參考價值

在研究產(chǎn)品詳頁面時，我們要考慮四個關(guān)鍵點：買了又買、看了又看、看了卻買以及關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。買了又買指的是消費者在購買某款產(chǎn)品后會購買其他產(chǎn)品的行為，這可以是使用場景下的功能補充或購買場景下的需求補充。例如，藍(lán)牙耳機和耳機盒?？戳擞挚催m用于多種參數(shù)的標(biāo)品或多種外觀的非標(biāo)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品往往是新品補充，或者可以進行產(chǎn)品升級。

三、如何選擇產(chǎn)品

我們要看產(chǎn)品的上線時間，判斷它是新產(chǎn)品還是已經(jīng)有一段時間的老產(chǎn)品。從上線時間可以判斷品類的流行程度、生命周期和更新?lián)Q代的頻率。我們要看價格，考慮如果降低一點價格是否可行。我們要看現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，判斷我們是否有競爭力。

如果產(chǎn)品的評價星級平均分低于3.5分，我們不建議去做，因為那可能是劣質(zhì)產(chǎn)品。除非你有信心做到4.2到4.5分，才有可能打造爆款。你也要選擇那些評價數(shù)量近期有增長趨勢的產(chǎn)品。

四、如何提升單品

要挖掘客戶的痛點，我們可以去常用的論壇、社交媒體等平臺收集用戶對自己產(chǎn)品的抱怨。亞馬遜的評價是收集同類產(chǎn)品痛點最簡便有效的方法。當(dāng)我們收集到用戶的痛點后，可以通過以下幾種方式改善我們的產(chǎn)品：加配件、換包裝、換顏色、微創(chuàng)新和技術(shù)革新。

五、選品市場判斷

市場上的產(chǎn)品可以從不同的角度進行分類。從模具角度來看，可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從熱銷程度來看，可以分為熱銷（爆款）、大眾化產(chǎn)品和偏冷門產(chǎn)品；從市場空間來看，則可以分為利基市場和大眾市場。利基市場是相對較小眾的市場，競爭相對較小，利潤空間足，容易打造爆款，但市場空間可能較小。大眾市場則競爭較為激烈，利潤普遍較低，但市場空間大。

六、店鋪品類定位

選品也要結(jié)合賣家店鋪的定位。常見的店鋪類型有三種：全鋪貨模式、精品店模式和半鋪貨轉(zhuǎn)型。對于剛剛起步的賣家，可能會采取半鋪貨的模式來測試市場。但后期有了選品經(jīng)驗后，可以逐漸轉(zhuǎn)型為專業(yè)店鋪，甚至深挖某一個類目進行垂直化布局。

七、選品的八種套路

1. 站內(nèi)榜單選品法：主要參考亞馬遜平臺提供的站內(nèi)榜單，如Best Seller、New Release等。

2. 精品店監(jiān)控選品法：監(jiān)控一些精品店鋪的產(chǎn)品，了解他們的選品策略。

3. 爆款周邊選品法：關(guān)注爆款產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品，尋找可能的爆款趨勢。

作為亞馬遜賣家，在吃透平臺本身的基礎(chǔ)上，要結(jié)合市場趨勢、自身定位以及競爭態(tài)勢進行選品。這樣才能在亞馬遜的競爭中占據(jù)一席之地。如果你打造了一款熱銷產(chǎn)品，可以考慮從該產(chǎn)品的周邊相關(guān)配件或關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘。最簡單的方式是做變體形式，如開發(fā)其他顏色、尺寸或包裝等。

舉個例子，如果你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家的店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險，另一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。一般公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等。

這樣的模式有助于賣家對類目進行深度挖掘，而不是盲目瀏覽所有類目。店鋪類目定位上，應(yīng)盡量選擇有關(guān)聯(lián)性或相近的產(chǎn)品，如家具類目和工具類目可以放在同一個店鋪經(jīng)營。

關(guān)聯(lián)推薦選品法也是一個重要的選品策略。亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦。在搜索輸入can opener等關(guān)鍵詞時，點擊進入一個listing，你可以看到Frequently bought together、Sponsored products related to this item、Customers who bought this item also bought、Compare with similar items等相關(guān)推薦。

FB小組選品法、微信群選品法、獨立站選品法也是值得考慮的選品方法。在亞馬遜運營中，增加review是個重要的工作，很多賣家會在Facebook小組或微信群中瘋狂發(fā)帖。如果你看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議收藏圖片并利用選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。

不要局限于亞馬遜站內(nèi)平臺選品，其他第三方平臺如Ebay、速賣通等也有new arrival產(chǎn)品值得研究。還有一個重要的渠道是品牌賣家官方獨立站。

多樣化的選品方法可以幫助你在競爭激烈的電商市場中找到有潛力的產(chǎn)品。