目錄

1. 電商獨立站市場與流量獲取

2. 跨境電商出海營銷趨勢

3. 機會與風(fēng)險

1. 電商獨立站市場與流量獲取

1.1 電商零售出海市場分布與規(guī)模

目前中國主要出海的國家和地區(qū)排名為：北美，西歐，俄羅斯，東南亞，中東，其他。

根據(jù)Statista的統(tǒng)計，去年全球在線零售占總零售的比例平均水平為10.1%。其中北美的電商零售占比大概為14.8%排第三，發(fā)達國家中，英國占比最高為17.8%，德國其次為15.1%。

根據(jù)前瞻經(jīng)濟學(xué)人的報告，具體的市場分布為：北美：20%，法國：11%，英國：9%，德國：3.4%，俄羅斯：13%，韓國：2.8%，日本：3.1%，印度：1.6%，巴西：6.5%，其他：30%。從區(qū)域集中度來看，北美，西歐，俄羅斯這前三大最主要的出口電商零售市場，占比達到56%。行業(yè)集中度：21%，服裝服飾10%，家具園藝6.5%，戶外用品5.4%，健康美容5%，箱包4.7%，母嬰玩具3.3%，汽配3.1%。未來市場規(guī)模：2017年，市場容量達到了12000億rmb，預(yù)計年保持20%以上的增速。預(yù)估到2020年，能夠到達到：21000億rmb以上。

1.2 電商獨立站的流量獲取

我們先來看一個健康的電商獨立站的流量結(jié)構(gòu)。一個健康的獨立站的流量結(jié)構(gòu)如下：直接訪問的流量：占比會到35% - 40%左右，Referral流量：會占到5% - 10%之間。這兩部分基本都是免費的。搜索：一般占到10% - 15%之間，其中大概60% - 70%是organic search，也就是說8% - 10%的整體流量，這部分也是免費的。Social：一般占比在5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達到15%。這部分，一般來說Youtube，F(xiàn)acebook都是排名在前兩位的。接下來根據(jù)國家和地區(qū)一般是Pinterest或者Twitter。除此之外是展示網(wǎng)絡(luò)，這部分的占比一般占到：10% - 30%不等。其他就是email：一般占1-3%個點。獲客方式就意味著流量渠道，一般是拉新的渠道。常見的拉新的渠道有以下幾種，包括免費和付費廣告的玩法：搜索引擎：Google，Bing&Yahoo社交媒體：Facebook（包括Instagram），Youtube，Pinterest，Reddit，Snapchat ，Tiktok等等展示和Affiliate網(wǎng)絡(luò)：GDN，F(xiàn)acebook Display networks，Taboola，Criteo，PopAds，Admitad，Tradedoubler等等Google和Facebook是量最大的渠道。而Facebook因為廣告定位更準(zhǔn)，創(chuàng)意形式更豐富，以及成本相對更低更適合用來做網(wǎng)站初期的拉新。

2. 跨境電商出海營銷趨勢

2.1 視頻營銷

Youtube在現(xiàn)在很多成熟的電商的流量貢獻中占比都不低，平臺上有非常多的低成本的流量機會。包括付費的trueview for shopping或者trueview for action廣告。有好的廣告創(chuàng)意應(yīng)該還是能夠以較低的成本拿量的。海外短視頻平臺的全球擴張：比如tiktok在海外開疆拓土，伴隨著抖音以及其他海外短視頻平臺向全球擴張也會有一波流量紅利的機會。

2.2 社群和紅人電商

根據(jù)之前扎克伯格的一個采訪，F(xiàn)acebook上現(xiàn)在有上億的用戶加入了各種各樣的facebook社群，相近的理念，興趣和需求，會把一些精準(zhǔn)用戶聚集起來。想辦法建立一個小社群，并在社群內(nèi)做產(chǎn)品的輸出和銷售可能也是一個機會。前一段時間在Fortune上面看過一個老外賣家的專訪，他做Dropshipping就是靠做付費的facebook的社群，大概每個月收9.9美金。這9.9美金是會員費，但在購買產(chǎn)品的時候，可以獲得20美元的折扣券。他會日常在群里做產(chǎn)品的分享，通過這種方式，一年也實現(xiàn)了上千萬美金的銷售。這種社群的模式，也可以和海外的一些小眾的紅人合作。海外的紅人的變現(xiàn)方式相對國內(nèi)來比，還是比較比較單一，就是單純的流量廣告的變現(xiàn)?？梢赃x擇一些帶貨能力強的紅人合作，這對于直接銷售，或者提升廣告轉(zhuǎn)化率都有不錯的效果。

2.3 直播電商

那些爆火的電商直播主播國內(nèi)的淘寶電商非?；鸨?，amazon在今年一月份也開通了amazon live的功能。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)速度越來越快，成本越來越低，使得直播成為可能。另外一方面，直播能夠更加直觀的展示產(chǎn)品的功能和特性，能夠增強用戶的信任感。也會是一個趨勢。關(guān)于海外電商直播如何實操？需要考慮哪些因素？以及如何看待不同目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化率差異等問題將會在下一篇推文詳細說明，敬請期待對于希望打造獨立海外電商平臺的賣家而言，首要考慮的應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)站的定位策略。這涉及到是追求短期爆款銷售，還是著眼于長期垂直品類站點的建設(shè)。這兩種策略有著明顯的差異。

產(chǎn)品與品類的選擇是至關(guān)重要的。不同的定位決定了不同的產(chǎn)品選擇方向。對于追求短期爆款的賣家，需要一套完善的選品和測試方法論。而對于致力于垂直電商網(wǎng)站的賣家，則需要從一開始就明確目標(biāo)人群，決定銷售的產(chǎn)品類別，并考慮如何通過產(chǎn)品組合實現(xiàn)較高的復(fù)購率，同時要評估這些產(chǎn)品是否具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

在確定了網(wǎng)站定位和產(chǎn)品選擇后，營銷和流量的運營就顯得尤為重要?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有著豐富的資源，包括免費和付費的內(nèi)容，可以幫助賣家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)如何有效運營。

我要特別感謝賽文思陳總提供的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，這些信息對于我理解海外獨立站的建設(shè)和運營有著極大的幫助。（信息來源：出海運營與電商分析）

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