如何提升OZON商品Listing頁面的7大要點

在OZON平臺上，許多賣家都面臨著Listing頁面沒流量、沒點擊、沒轉化的困擾。無論是新賣家還是老賣家，即便付出了諸多努力，卻往往難以收獲理想的成效。這就如同在黑暗中摸索，找不到正確的方向，努力很可能就付諸東流。其實，Listing就好比一名銷售員，其顏值（主圖等）與話術（標題等）直接關系到產品的銷量。想象一下，用戶搜索到產品頁面，也就短短幾秒鐘（大約7秒）的時間，主圖能否吸引眼球、標題有無足夠吸引力、價格是否合適等，瞬間就能決定能否轉化為訂單。要是買家覺得沒亮點，便會迅速將目光轉向其他產品。所以，賣家們必須找準方向，努力才更有價值。下面十二妹就來總結分享提升OZON商品Listing頁面的7大要點經驗，助力賣家們打通思維、提高點擊量。

首先要捋順邏輯，提升點擊率首要解決流量來源問題，而影響點擊率的因素眾多，像廣告位、廣告設置、廣告素材和Listing主圖等。

· OZON視頻橫幅（視頻廣告）：這是提升點擊率的有效方法。據OZON數據表明，使用視頻廣告活動的中國廣告主ROAS平均增長了32%，用過此視頻橫幅廣告的賣家都能從數據中看到超高的點擊率。這種視頻橫幅廣告能夠以動態(tài)、生動的形式吸引用戶的注意力，讓他們更愿意停留并點擊查看產品。在如今競爭激烈的電商市場，吸引用戶的注意力至關重要，而視頻橫幅廣告恰好能滿足這一需求。

· 品牌貨架（品牌廣告）：相較于OZON搜索廣告和模板廣告，品牌貨架的點擊率更高。原因在于其展示位置和方式獨特，無論是PC端還是移動端，都有非常明顯的展示位置。品牌貨架能夠突出品牌形象，讓消費者更容易識別和記住品牌，從而增加點擊的可能性。對于注重品牌建設的賣家來說，品牌貨架是一個不可忽視的提升點擊率的途徑。

· 展示廣告：展示廣告投放策略是增加產品曝光率和點擊率的重要推廣方式之一。若與OZON促銷活動搭配使用，點擊效果更佳。展示廣告可以在用戶瀏覽各種頁面時展示產品，擴大產品的曝光范圍，提高被用戶看到的機會。與促銷活動結合，能進一步激發(fā)用戶的購買欲望，促使他們點擊進入產品頁面。

· 促銷廣告：主動選擇性參加平臺促銷活動，OZON平臺每個促銷活動在移動端和PC端都有吸引眼球的促銷標簽，買家看到促銷產品的點擊幾率會大大提升。促銷活動能夠營造一種緊迫感和吸引力，讓買家覺得現在購買很劃算，從而增加點擊和購買的可能性。賣家們要善于利用平臺的促銷活動，為自己的產品增加曝光和點擊量。

· 個性化產品圖片：獨特的產品展示形式能讓產品在眾多競爭對手中脫穎而出，特別是主圖的展現。雖然平臺對主圖有嚴格要求，但仍有很多獨特方式優(yōu)化，比如將消費者痛點和需求提煉轉化為賣點，再通過圖片展示出來。個性化的產品圖片能夠吸引用戶的獨特興趣，滿足他們的個性化需求，使產品更具競爭力。

· 打造更多產品標簽：通常有標簽或徽章的產品更能讓買家停留，如暢銷書、高級賣家徽章等，能第一時間抓住買家視覺，促使買家點擊。產品標簽和徽章能夠傳遞產品的一些特點和優(yōu)勢，讓買家快速了解產品的價值，從而增加停留和點擊的意愿。

· 產品頁好評展示和價格優(yōu)勢：這對普通賣家有一定難度。過低價格沒利潤，過高價格產品賣得少，獲得好評幾率也會大大減少，這都需要時間積累。好評展示能增加買家對產品的信任度，而合理的價格優(yōu)勢則能吸引買家購買。賣家們需要在價格和好評之間找到一個平衡點，既要保證一定的利潤，又要吸引買家并獲得好評。

以上只是針對產品單一維度有效提升點擊率的分析，若想達到更高銷售目標，還需考慮加購率、轉化率等指標，OZON運營環(huán)環(huán)相扣，絕非優(yōu)化好一項指標就行。在電商運營中，各個指標之間相互關聯、相互影響，賣家們需要全面關注和優(yōu)化各個環(huán)節(jié)，才能實現更好的銷售業(yè)績。