2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)等地區(qū)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，開啟東南亞市場(chǎng)的新篇章。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是最大的挑戰(zhàn)。那么如何判斷是否應(yīng)該進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等，逐漸成為電商行業(yè)的新興力量。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，存在巨大的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠?yàn)橘u家提供豐富的商品選擇和穩(wěn)定的供貨能力。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平參差不齊。東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，需要賣家準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，否則容易陷入發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

2. 政策扶持力度加大。國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和自貿(mào)區(qū)建設(shè)，成為全球資本關(guān)注的熱點(diǎn)市場(chǎng)之一。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成壓力。

2. 政策變化帶來的不確定性。跨境電商受政策變化影響較大，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

規(guī)劃好營(yíng)銷節(jié)奏，針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷策略，將事半功倍。除了各國(guó)的國(guó)慶日等常規(guī)節(jié)日外，還有一系列具有地域特色的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場(chǎng)觀察：偏好重口味調(diào)味料的消費(fèi)者群體在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，速食品與零食的銷量也呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，我們?yōu)橘u家們提供了以下市場(chǎng)分析與觀察總結(jié)，以及入場(chǎng)指南和建議。對(duì)于想要深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的朋友們，歡迎關(guān)注我們或與我們?nèi)〉寐?lián)系，共同分享更多的市場(chǎng)信息！

關(guān)于TikTok的選品思路，我們可以遵循以下六個(gè)關(guān)鍵準(zhǔn)則：

產(chǎn)品價(jià)格范圍建議在10至50美元之間。據(jù)我們測(cè)試，這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品在TikTok上具有更高的轉(zhuǎn)化率。高于50美元的產(chǎn)品可能會(huì)面臨較低的轉(zhuǎn)化率，而低于10美元的產(chǎn)品則可能利潤(rùn)較低。

海外消費(fèi)者對(duì)于配送時(shí)效要求較高，因此我們應(yīng)選擇能夠快速配送的產(chǎn)品。理想情況下，3至5天的配送時(shí)效最能滿足消費(fèi)者需求，可以考慮尋求海外倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品貨源。

第三，針對(duì)TikTok上年輕用戶占比較高的特點(diǎn)，我們應(yīng)選擇受年輕人歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更容易在平臺(tái)上獲得關(guān)注和推廣。

第四，因地制宜是關(guān)鍵。我們需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇當(dāng)?shù)厝讼矚g的產(chǎn)品，以符合市場(chǎng)需求并獲得更多銷售機(jī)會(huì)。例如，在某些地區(qū)銷售雨披就要特別考慮季節(jié)因素。

第五，我們要尋找能夠迅速激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品應(yīng)該具有吸引力，讓消費(fèi)者在看到時(shí)就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

我們應(yīng)尋找那些缺乏明確價(jià)格參考的產(chǎn)品。很多消費(fèi)者在消費(fèi)前會(huì)有自己的價(jià)格預(yù)估，因此選擇這類獨(dú)特、不可替代且用途明確的產(chǎn)品可以避免價(jià)格敏感問題。還要強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)工具的重要性以及如何在選品過程中使用它；對(duì)于選品過程中要考慮的其他關(guān)鍵因素（市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送等）進(jìn)行詳細(xì)解釋和說明。總之要做好TikTok跨境電商的選品工作并不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品質(zhì)、物流配送等多個(gè)因素來選擇符合消費(fèi)者需求的熱門商品。同時(shí)還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。