本文主要探討了TikTok市場的選擇策略以及直播環(huán)境。在選擇國家市場時，應考慮四個主要類別：歐美、東南亞、華人市場和小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，但需注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。本土店鋪適合當地賣家，跨境店鋪則對營業(yè)執(zhí)照有要求。

在評估東南亞市場時，關鍵參考因素包括所在位置和盈利目標。國內做東南亞市場機會較小，因為除新加坡外，其他市場消費能力較弱。人力成本低的國家，如泰國，雖然工資低廉，但人才供應有限，可能影響價格競爭策略。

歐美市場相對于東南亞，具有人力成本低、人才豐富的優(yōu)勢，更注重流量能力和供應鏈深度。在歐美市場，找準對標、選品是成功的關鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是較好的選擇，因其有豐富的案例可以學習和對標。

選擇TikTok市場時要考慮市場特性和自身的定位，以及是否具備相應的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，美國市場可能提供更多機會，尤其是在小黃車尚未全面開放時。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務。

對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1.電商平臺逐漸完善。

當前，行業(yè)內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺，近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)暫未形成壟斷性巨頭，因此入局仍有很大發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘較低。

2.中國供應鏈實力雄厚。

網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕，中國已經成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，建成門類齊全、獨立完整的現代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類當中全部工業(yè)門類的國家。事實上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言，無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制，中國廠家都比國外廠家更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W：劣勢分析

1.經濟水平欠發(fā)達。

東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，盡管地理位置接近，但是國與國之間的經濟發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。在經濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。中高端商品的市場很難打開。

2.文化差異導致進入市場壁壘高。

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教活動、為主，其它諸如和印度教等也存在于該區(qū)域。其中，印尼是全球最多的國家，泰國是世界最大的佛教活動國家，菲律賓則是東半球最多徒的國家。經濟與文化的差異，加上各國人民的教育成長背景不同，造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業(yè)而言，如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務規(guī)模的過程中就極易陷入發(fā)展瓶頸。

O：機會

1.東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。

根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示：的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯(lián)網經濟GMV達到1000億美元，預計到2025年有望破3000億美元。

2.國內扶持政策利好。

近兩年影響下，無數中國出海創(chuàng)業(yè)者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來，國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如：《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規(guī)模最大的自由貿易區(qū)正式開啟。東南亞地區(qū)受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區(qū)全面啟動，同時受益于自身移動互聯(lián)網迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。

三、東南亞TikTok選品案例深度解析：印尼市場視角

東南亞消費者在購買能力上相較于歐美日有一定差距，因此在選品時，我們需優(yōu)先考慮價格親民、性價比高的日常用品。熱門商品的價位主要集中在3-15美元的區(qū)間內。

?從整體上看，3C電子產品、美妝個人護理、女裝以及家居日用等品類需求較為旺盛。

?在服飾領域，以簡潔素色為基礎款式的女裝深受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭已成為生活必需品。

?在3C數碼領域，中低端的手機及其配套產品如數據線、耳機、充電寶等銷售良好。

?對于家居日用類別，小型家電、價格適中的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（紙巾、口罩等）都取得了可觀的銷量。

?在美妝護膚領域，價格親民的化妝品尤其是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場表現亮眼，由于印尼氣候炎熱、日照充足，防曬產品全年暢銷。

?食品類別中，口味獨特的調味料、速食品以及零食深受消費者喜愛。

以上是我基于東南亞市場的觀察和分析，為賣家們總結的入場建議和指南。想要獲取更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我取得聯(lián)系！

關于TikTok Shop的費用結算，當訂單成功交付后，平臺將自動從最終訂單/支付結算中扣除費用，其中包括平臺傭金和交易手續(xù)費。

一、傭金及免傭細則解讀：

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop的平臺傭金是根據商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的，運費和其他平臺折扣不包含在傭金內。計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)定：

菲律賓、馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則采用固定傭金。各國家的傭金費用因當地規(guī)定不同而有所差異，詳細規(guī)則請查閱相關文件。

3. 新商家傭金豁免政策：

對于新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家，若入駐不滿90天，可參與免傭任務。成功完成任務后，可享受最長90天的免傭期。其中馬來西亞的新商家無需任務即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則詳解：

1. 交易手續(xù)費的定義：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會從結算金額中扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關功能而收取的費用。

2. 收費計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。各國家的交易手續(xù)費因當地規(guī)定不同而有所差異，詳細規(guī)則請查閱相關文件。

3. 訂單與退款情況下的手續(xù)費示例：

包括成功完成的訂單、部分退款的訂單等情境下的交易手續(xù)費計算示例。