在即將到來的2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請(qǐng)，可以直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國店鋪，輕松開啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于尚未涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是首要任務(wù)。那么如何判斷是否可以進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)？如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰槟?？本文將為您提供以下幾個(gè)方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善。東南亞市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_(tái)，如Lazada和Shopee等。目前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，市場(chǎng)存在巨大的增長空間和提升機(jī)會(huì)。而且，東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為世界制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家。實(shí)際上，全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平參差不齊。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同。新加坡已步入發(fā)達(dá)國家行列，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達(dá)國家。中高端商品市場(chǎng)在東南亞的推廣難度較大。

2. 文化差異帶來市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國間的文化差異加上經(jīng)濟(jì)差異，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果中國企業(yè)不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能會(huì)遇到瓶頸。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。據(jù)報(bào)告，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將突破3000億美元。

2. 政策扶持有利。近年來，受影響，東南亞成為新興、最具增長潛力的海外貿(mào)易市場(chǎng)。國內(nèi)推出一系列扶持政策以促進(jìn)跨境電商發(fā)展，例如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，以及東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)等。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)。相比歐美市場(chǎng)，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍存在嚴(yán)重不足，給物流造成較大壓力。

2. 政策變化的不確定性?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)間的交易，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

規(guī)劃好營銷節(jié)奏，針對(duì)不同民族節(jié)日制定營銷重點(diǎn)，將事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日，還有以下重要節(jié)日：

一月：泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

四月：查庫里紀(jì)念日等；

以此類推，涵蓋全年各月的節(jié)日和紀(jì)念日。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

文章一：

關(guān)于東南亞市場(chǎng)，食品類目的銷售情況十分火熱，尤其是口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等備受歡迎。近期，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，我們?yōu)橘u家們整理了一份入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。屆時(shí)，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式進(jìn)駐。而谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)價(jià)值將超過2,400億美元。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增長，超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。TikTok在東南亞市場(chǎng)的用戶數(shù)量更是龐大，全球下載量已超30億，月活數(shù)突破10億。觀看視頻即可直接下單的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率深受用戶及賣家的喜愛。隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的上線，商家們將迎來新的機(jī)遇。

文章二：

近期，TikTok宣布在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）正式上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok在電商領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)張。東南亞市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)，其電商市場(chǎng)價(jià)值和互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量均呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢(shì)。

TikTok Shop的上線得到了東南亞用戶的熱烈關(guān)注。該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。而TikTok作為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，其高人氣和日活量為商家們帶來了巨大的流量和商機(jī)。觀看視頻即可直接下單的便捷購物方式深受用戶喜愛，同時(shí)也為賣家們帶來了高轉(zhuǎn)化率。

此次跨境電商業(yè)務(wù)的上線，為商家們提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式進(jìn)駐。而邀請(qǐng)碼的獲取條件也相對(duì)友好，對(duì)于中小賣家來說更是如此。TikTok Shop還計(jì)劃上線全球商品功能和全球賣功能，為商家們提供更多的便利和機(jī)會(huì)。

文章三：

近日，TikTok在東南亞市場(chǎng)迎來了重要的電商業(yè)務(wù)拓展動(dòng)態(tài)。泰國數(shù)字廣告協(xié)會(huì)(DAAT)的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億，視頻瀏覽量達(dá)1萬億次，視頻創(chuàng)作量超過8億。這些數(shù)字充分說明了TikTok在東南亞市場(chǎng)的巨大影響力。

隨著TikTok Shop在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的跨境電商業(yè)務(wù)正式上線，商家們迎來了新的銷售機(jī)遇。此前，TikTok已在中國、印尼和英國推出了跨境電商業(yè)務(wù)，如今進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，充分說明了東南亞市場(chǎng)的巨大潛力。

觀看視頻即可直接下單的高轉(zhuǎn)化率讓TikTok Shop在跨境電商市場(chǎng)上展現(xiàn)出巨大的潛力。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式進(jìn)駐。而邀請(qǐng)碼的獲取條件也相對(duì)友好，為中小賣家提供了更多的機(jī)會(huì)。TikTok Shop的全球商品功能和全球賣功能也即將上線，為商家們帶來更多的便利和機(jī)遇?？梢灶A(yù)見，隨著TikTok在東南亞市場(chǎng)的持續(xù)拓展，商家們將迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。根據(jù)營銷咨詢公司Kantar對(duì)Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后購買產(chǎn)品，92%的TikTok用戶表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進(jìn)入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個(gè)國家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動(dòng)作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個(gè)新的業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實(shí)施兩個(gè)階段的移動(dòng)戰(zhàn)略。一個(gè)是獨(dú)立項(xiàng)目，現(xiàn)在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目都是去年11月上線的。二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場(chǎng)上，這種游戲還處于初期階段。

以美國為例，世界最大消費(fèi)市場(chǎng)2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過1.2萬億韓元。

與美國的謹(jǐn)慎不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個(gè)主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%。

近年來，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場(chǎng)潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。