TikTok Shop在完成訂單交付后，會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這些費用作為TikTok Shop平臺的傭金，是向包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取的。現(xiàn)在，讓我們詳細(xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包括在傭金計算中。具體的傭金計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 各國的傭金及手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取也有所差異。

3. 新商家傭金豁免政策：

對于新入駐的東南亞跨境賣家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可以通過商家后臺的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期開始計算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費規(guī)則

1. 交易手續(xù)費的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費。這是一種平臺就提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。例如，如果您在菲律賓市場經(jīng)營店鋪，您的交易手續(xù)費率為2%（含稅）。我們將提供實際銷售案例來進(jìn)一步說明。

3. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：

各國由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費的收取也有所差異。具體規(guī)則請查閱相關(guān)文檔。

近期，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，即可開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。為此，我們提供以下關(guān)于東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)電商滲透率較低，行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。多個跨境電商平臺已經(jīng)面向東南亞客戶，包括本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee。中國供應(yīng)鏈實力雄厚，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國人民的教育成長背景差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。

O（機(jī)會）：

1. 東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商新藍(lán)海。受影響，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速崛起，預(yù)計未來幾年將持續(xù)增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)持續(xù)出臺扶持政策，助力跨境電商發(fā)展。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策等，為東南亞電商市場帶來巨大機(jī)遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對落后，電力、鐵路、公路、港口等不足給物流帶來壓力。

2. 相關(guān)政策變化：政策的變化可能給市場帶來不確定性，賣家需密切關(guān)注相關(guān)動態(tài)以應(yīng)對潛在風(fēng)險。跨境電商涉獵各國間貿(mào)易交流，易受到各類不可預(yù)見政策變動的影響，這些變動可能涉及跨境電商平臺管理規(guī)則、目標(biāo)國的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍，以及各國匯率政策等。

二、東南亞重要節(jié)日營銷時間線

針對東南亞不同國家和民族的節(jié)日進(jìn)行營銷策略規(guī)劃，能夠讓您事半功倍。下面是東南亞一些國家的重大節(jié)日一覽：

一月份：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個節(jié)日以及花卉節(jié)、勝利日等慶典活動。

二月份：除了春節(jié)等大型節(jié)日外，還有萬佛節(jié)、濕婆神節(jié)等宗教慶典。

三月份：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等，還有色彩斑斕的灑紅節(jié)。

四月份至十二月份：每個月都有各種不同的紀(jì)念日和慶典，如查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、潑水節(jié)（宋干節(jié)）、孟加拉新年等。

五月份至十二月份：涵蓋了如衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、佛誕節(jié)等重要宗教節(jié)日，以及各國的國慶日和國王誕辰等。

特別提醒，在東南亞地區(qū)，TikTok平臺上的選品策略需以低價高性價比的商品為主，尤其以3C產(chǎn)品、美妝個護(hù)、女裝及家居日用品需求旺盛。具體來說：

服飾方面，素色基礎(chǔ)款式在東南亞，特別是在地區(qū)，是日常生活必需品。

3C數(shù)碼類商品中，低客單價的手機(jī)及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷售較好。

家居日用品中，小型家電、低客單價的日常用品以及易消耗品銷量可觀。

美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品銷路較好，特別是防曬類產(chǎn)品在全年都有穩(wěn)定銷量。

食品類中，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食受到當(dāng)?shù)叵M者歡迎。

三、TikTok Shop東南亞跨境激勵政策解讀

TikTok Shop為東南亞跨境商家發(fā)布了新的激勵政策。新商家在特定時間內(nèi)可享受首15單無門檻免運費權(quán)益，此政策適用于菲律賓、泰國、越南、新加坡及馬來西亞等國家。還有新商家的冷啟成長任務(wù)和存量商家的冷啟成長任務(wù)等政策，通過完成任務(wù)可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

政策詳情和使用說明如下：

商品券是指商品滿減券，有效期為7天自然日，過期則自動作廢。商家可在商家后臺任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)以獲得相應(yīng)激勵。具體任務(wù)項和激勵形式請以任務(wù)中心展示為準(zhǔn)。

以上為我們針對東南亞市場的分析和觀察總結(jié)，希望為各位賣家提供入場建議和指南。如需更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我們或直接與我們聯(lián)系！TikTok Shop的跨境激勵政策為商家提供了新的發(fā)展機(jī)遇，希望各位商家能夠把握機(jī)會，取得更好的業(yè)績！