訂單成功交付后，TikTok Shop平臺(tái)將會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除相應(yīng)的費(fèi)用，作為平臺(tái)的傭金。這些傭金是根據(jù)商品的價(jià)格向所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的，特別是在菲律賓市場(chǎng)。現(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則

1. 平臺(tái)傭金的計(jì)算方式：

TikTok Shop的平臺(tái)傭金是基于商品的價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后的價(jià)格。

2. 不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照商品子類(lèi)目來(lái)收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金制。由于各國(guó)規(guī)定不同，傭金的收取也會(huì)有所差異。

3. 新商家的傭金豁免政策：

對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可以參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，入駐起90天內(nèi)即可享受免傭。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一種平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)方式及案例：

交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。例如，如果您在菲律賓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪，您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。以下是兩個(gè)關(guān)于如何應(yīng)用交易手續(xù)費(fèi)于銷(xiāo)售的示例。

3. 不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)的收取也會(huì)有所差異。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客群特性是首要任務(wù)。本文接下來(lái)將為您解析東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助您做出更明智的決策。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家面向客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，電商行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展和提升空空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)和供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供滿足需求的商品。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)較難打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教文化多樣，各國(guó)之間的文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)存在一定的壁壘。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞地區(qū)擁有巨大的人口紅利，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)，為跨境電商提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

2. 扶持政策利好：國(guó)內(nèi)外政策的支持為東南亞電商市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：政策的變動(dòng)可能會(huì)給電商市場(chǎng)帶來(lái)不確定的威脅。跨境電商涵蓋不同國(guó)家和地區(qū)間的交易和貨物往來(lái)，受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等。針對(duì)這些不確定因素，商家需要密切關(guān)注并靈活應(yīng)對(duì)。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概述

東南亞地區(qū)擁有眾多民族節(jié)日，針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，掌握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，可以事半功倍。例如，在一月份有泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等；二月份有萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日等；三月份則有緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等。每個(gè)節(jié)日都為商家提供了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場(chǎng)為例）

在東南亞市場(chǎng)中，由于購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品時(shí)需優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格大多在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款是主打產(chǎn)品；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭也是必需品。3C數(shù)碼類(lèi)中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷(xiāo)量十分可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)很受歡迎?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食在東南亞市場(chǎng)也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

四、TikTok Shop東南亞跨境激勵(lì)政策

TikTok Shop發(fā)布了針對(duì)東南亞市場(chǎng)的跨境激勵(lì)政策，為新商家和老商家提供了不同的激勵(lì)措施。新入駐的商家可以享受首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益，以及在特定任務(wù)完成后獲得的商品滿減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。針對(duì)存量商家，也提供了冷啟成長(zhǎng)任務(wù)及相關(guān)激勵(lì)。這些政策旨在鼓勵(lì)商家在東南亞市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)并擴(kuò)大銷(xiāo)售。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，以及針對(duì)賣(mài)家的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！希望以上內(nèi)容能對(duì)各位商家有所幫助！