OZON平臺促銷活動全解析

活動促銷堪稱電商平臺極為常用的營銷手段，其相較于廣告策略沒那么復雜，形式簡單又直接。就拿亞馬遜來說，在2025年的昨天亞馬遜會員日，眾多賣家的訂單銷售額大幅增長，不少賣家訂單銷售額翻番，甚至有賣家翻了十幾倍之多。為何活動大促能帶來如此顯著的效益呢？參與平臺促銷的商品，一方面賣家提供折扣讓利，這能極大地刺激消費者購買欲望，另一方面平臺促銷對消費者有著更強的吸引力。參加平臺促銷活動的商品會額外獲得官方流量扶持，隨著曝光量的增加以及排名的提升，出單幾率自然也會增大。

從OZON平臺消費群體特性來看，大部分買家傾向于物美價廉的商品，品牌意識相對其他平臺較為薄弱。所以，若商品有足夠的讓利空間，參加促銷的成效會更為突出。加之2025年全球經(jīng)濟下行，電商主打低價策略，多數(shù)消費者開始“消費降級”。在此背景下，OZON平臺前段時間的促銷活動成績斐然。據(jù)OZON官方數(shù)據(jù)，6月14日至25日《“哦！“大減價”》促銷打破多項以往促銷活動記錄。平臺超90%的OZON賣家，多達203814名參與該促銷活動，產(chǎn)生的23397329份訂單中，60%是沖著促銷活動而來，促銷活動商品銷售額達31522097948 ? 。而且在促銷活動期間，有13555330名買家在網(wǎng)站下單，其中809789人是首次在該網(wǎng)站購買商品，這充分顯示出促銷活動對俄羅斯消費者的強大吸引力，就連曾經(jīng)不網(wǎng)購的人也逐漸改變消費習慣。

促銷活動的效益有目共睹，平臺的促銷活動持續(xù)不斷，OZON電商平臺更是如此，幾乎可以無縫連接，只要賣家想?yún)⒓?，一年中基本天天都能參與活動。不過，接下來參加OZON平臺促銷可要格外留意了，平臺更改了促銷活動規(guī)則。若賣家商品在過去30天內(nèi)有銷售記錄且?guī)齑娉渥?，商品將在促銷活動開始前7天自動添加到促銷活動中，以便賣家有時間修改。賣家可依據(jù)自身需求通過個人中心、Excel或API進行修改，比如更改參與促銷活動的商品數(shù)量或調(diào)整商品折扣。若活動沒有凍結(jié)期，賣家可無限制地刪除或添加商品；若促銷活動有凍結(jié)期限，則必須在凍結(jié)期限前完成所有修改。像是在 -“Hits”促銷活動期間結(jié)束之前可隨時編輯促銷活動中的商品列表； -“Superhits”促銷活動，賣家只能在活動的凍結(jié)期前編輯商品； -“Hot Sale”促銷活動，OZON不會自動添加商品，賣家需自行添加。平臺促銷活動給賣家?guī)淼牟粌H是流量，還有拉新、宣傳品牌、推新品打爆品、提高客單價等諸多作用。所以，如何在平臺一波接一波的營銷活動中精準找準自身定位，完美執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)營銷目標，是當下每個OZON賣家都需深入思考的問題。