Q1：好的產(chǎn)品從何而來？

①首先要把你初步想到要銷售的產(chǎn)品記下來。這些產(chǎn)品的來源可以是：你感興趣的特定領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；你朋友們感興趣的特定領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；以及你或你朋友們生活中遇到的痛點。

②站在巨人的肩膀上：

可以參考大賣場或超市的產(chǎn)品清單、熱銷榜單和促銷商品。這些產(chǎn)品的選擇和設(shè)置都是經(jīng)過營銷團(tuán)隊的實際調(diào)查與策劃。特別是購物網(wǎng)站的熱銷榜單，是你選品的重要參考。例如：AliExpress的熱門產(chǎn)品周榜、Amazon的暢銷商品、Choxi的流行趨勢列表、Ebay的每日特惠、Lazada的暢銷商品以及LightInTheBox的暢銷商品列表等。

③瀏覽社交網(wǎng)站：

如Polyvore、Wanelo、Fancy和Pinterest等網(wǎng)站，常常能發(fā)現(xiàn)全球流行趨勢和產(chǎn)品種類。這些網(wǎng)站經(jīng)常被忽略，但卻是進(jìn)行市場調(diào)查的寶庫。

經(jīng)過一系列的市場調(diào)查后，如果發(fā)現(xiàn)沒有什么新的產(chǎn)品可加進(jìn)清單，那么就可以進(jìn)入下一步——過濾產(chǎn)品。

Q2：哪些產(chǎn)品應(yīng)該保留，哪些應(yīng)該淘汰？

①利基產(chǎn)品：

利基產(chǎn)品是指市場需求存在、有利潤但未被充分服務(wù)的產(chǎn)品。針對一個細(xì)分市場，專注于特定的目標(biāo)市場，集中力量經(jīng)營一個產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

②淘汰部分產(chǎn)品：

像亞馬遜這樣的平臺，某些品類已經(jīng)發(fā)展成熟，例如書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝。如果無法提供這些品類中的獨特產(chǎn)品，那么可能需要考慮放棄這些品類。

③價格潛規(guī)則：

價格越低，轉(zhuǎn)化率越高。但價格高的產(chǎn)品，需要提供更多的服務(wù)。研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品價格在40-60美元之間的轉(zhuǎn)化率較高，且利潤可觀。

④營銷渠道過濾：

在選擇產(chǎn)品之前，要考慮營銷策略。不同的銷售渠道對不同產(chǎn)品的影響巨大。選定產(chǎn)品后，要考慮哪種營銷渠道最適合，根據(jù)產(chǎn)品的時效性、營銷成本或渠道資源來選擇適當(dāng)?shù)臓I銷渠道。尋找買家信賴的渠道營銷能最大化保證轉(zhuǎn)化率，例如可能會在Facebook上查找時尚資訊和相關(guān)產(chǎn)品，大型商品則可能會在谷歌上進(jìn)行信息對比。

Q3：產(chǎn)品是核心嗎？

亞馬遜非常重視知識產(chǎn)權(quán)。選定產(chǎn)品后，最好注冊自己的商標(biāo)并向亞馬遜備案，這樣可以得到亞馬遜的品牌保護(hù)，也是防止跟賣的重要步驟。

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