在2023年7月的亞馬遜Prime Day活動中，平臺的銷量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，這一數(shù)字遠超2022年創(chuàng)下的3億件紀錄，而小型零售商的業(yè)績更是達到了新的高度。這一波銷售熱潮中，亞馬遜不僅注重自身的推廣，更著重于向Prime Day的消費者推廣中小型企業(yè)。

為了更好地服務(wù)中小商家，亞馬遜推出全新的Buy with Prime功能。此功能允許Prime會員通過商家網(wǎng)站購買獨有優(yōu)惠商品，不僅為消費者提供了更多選擇，也為更多小型企業(yè)開辟了另一種收入途徑。

緊隨其后的10月，亞馬遜將繼續(xù)舉辦“Prime會員大促”，活動覆蓋美國、歐洲、日本、澳大利亞等共計19個國家和地區(qū)。這一連串的促銷活動，不僅提升了平臺的銷售額，也為全球的消費者帶來了更多購物選擇。

為了幫助賣家更好地參與Prime Day活動，本文將為大家?guī)砣毁u家的成功策略。這些策略不僅能幫助大家理清活動思路，還能為其他賣家提供實際操作參考。

策略一：社交媒體驅(qū)動的營銷策略

Poppi的聯(lián)合創(chuàng)始人Allison Ellsworth表示，對于他們來說，Prime Day是一個至關(guān)重要的日子。他們從活動一開始就積極參與，并且亞馬遜也是他們的主要線上分銷商。在2023年，該品牌在亞馬遜雜貨供應(yīng)商中排名第四，產(chǎn)品流量是上一年的四倍。Allison表示，這主要得益于他們以社交媒體為中心的積極且數(shù)字化的營銷策略。

從6月開始，Allison就在社交媒體上發(fā)起了#sodasback活動，鼓勵消費者分享喜歡該品牌的原因。優(yōu)秀的社區(qū)成員還會出現(xiàn)在全國各地的戶外廣告中，并附上他們對品牌的評價。這一策略不僅增加了Prime Day的流量，還提高了受眾參與度，吸引了數(shù)以萬計的新用戶。

策略二：深度剖析消費者行為

Katerina Schneider于2016年創(chuàng)立了位于加利福尼亞州卡爾弗城的多種維生素和補充劑公司Ritual。在2023年的Prime Day期間，該公司對所有產(chǎn)品進行了30%的降價活動。Ritual的亞馬遜商店訪問量因此大幅增加。Katerina表示，提供折扣只是成功的原因之一。消費者在Prime Day的購物方式與平時存在本質(zhì)區(qū)別，因此提高優(yōu)惠頁面的可見性并打出引人注目的折扣至關(guān)重要。

策略三：站外多渠道引流

紐約陶瓷炊具品牌Caraway的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jordan Nathan認為，雖然Prime Day促銷活動應(yīng)觸及品牌與消費者之間的每一個渠道，但這些渠道的流量最終應(yīng)導(dǎo)向一個“沉淀池”。對于Jordan來說，如何為消費者提供便利是決定如何引導(dǎo)消費者的關(guān)鍵。他們在2023年的Prime Day中，不僅提供了與往年相同的優(yōu)惠折扣，還計劃將來自所有渠道的流量匯集到亞馬遜。這一策略使得該公司在Prime Day的第一天單日銷售額增長了1800%。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：風(fēng)口星跨境 劉志偉

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