2025CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)：匯聚多元資源，共探跨境新機(jī)遇

在2025年，一場(chǎng)跨境電商的盛會(huì)——CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)于深圳福田會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。盡管臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，卻絲毫未能阻擋跨境人的熱情，眾多賣家紛紛冒雨前來(lái)參會(huì)，渴望在這場(chǎng)展會(huì)中尋得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、獲取實(shí)用干貨、找到貼心服務(wù)，共同挖掘跨境電商領(lǐng)域的全新機(jī)遇。

此次展會(huì)全面升級(jí)了“展 + 會(huì)”的創(chuàng)新模式。現(xiàn)場(chǎng)不僅有百家源頭工廠展示各類產(chǎn)品，涵蓋12大熱門(mén)品類，更是首次將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)行業(yè)生態(tài)，整合了亞馬遜、TikTok、Google獨(dú)立站、俄羅斯電商、拉美電商、亞非電商等多個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的豐富資源。在為期3天的展會(huì)期間，12場(chǎng)精彩紛呈的論壇大會(huì)接連上演，30 + 平臺(tái)官方齊聚一堂，50 + “全明星”嘉賓陣容強(qiáng)勢(shì)助陣，全力打造了一場(chǎng)堪稱“硬核”的跨境盛宴。

【亞馬遜賣家專場(chǎng)論壇】

面對(duì)不斷變化的亞馬遜生態(tài)環(huán)境，如何實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)成為賣家們關(guān)注的核心問(wèn)題。2025年，跨境電商在經(jīng)歷一系列挑戰(zhàn)與機(jī)遇后穩(wěn)步回暖，亞馬遜平臺(tái)也發(fā)生了諸多重大變革。亞馬遜全球開(kāi)店區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)的招商經(jīng)理Ryan Hong在現(xiàn)場(chǎng)深入解讀了最新的跨境電商格局，并對(duì)亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)行了全面剖析。他指出，全球跨境電商正處于飛速發(fā)展階段，蘊(yùn)含著眾多新機(jī)遇，亞馬遜平臺(tái)助力眾多中國(guó)賣家成功出海全球。北美與歐洲市場(chǎng)作為成熟站點(diǎn)，品類齊全，配套完善，潛力巨大；日本市場(chǎng)物流選擇多樣，運(yùn)營(yíng)更為輕量化，能有效減輕賣家的資金壓力；而澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡等新興站點(diǎn)，則宛如一片藍(lán)海，充滿無(wú)限可能。亞馬遜還會(huì)依據(jù)不同市場(chǎng)的具體特性，為賣家推薦熱銷產(chǎn)品，賦能賣家發(fā)展。

亞馬遜全球開(kāi)店區(qū)域拓展經(jīng)理Joy Tao分享了2025年賣家福利的三大升級(jí)與新政策解讀。新賣家入門(mén)大禮包、亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)容量限制取消、亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃這三大福利備受關(guān)注。例如，2025年參與亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃的賣家，返還比例從5%提升至10%，時(shí)效延長(zhǎng)，商品數(shù)量也有所增加。

亞馬遜全球開(kāi)店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理劉陽(yáng)表示，除了提供基本的日常服務(wù)外，一對(duì)一的品牌打造指導(dǎo)以及助力品牌加速的相關(guān)工具，都是平臺(tái)扶持賣家的關(guān)鍵內(nèi)容。亞馬遜平臺(tái)通過(guò)商機(jī)探測(cè)器提供數(shù)據(jù)、洞察和預(yù)測(cè)，滿足賣家不同的數(shù)據(jù)需求。劉陽(yáng)指出，工廠型賣家具備生產(chǎn)和品牌推廣產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)銷工具和物流優(yōu)勢(shì)，能夠直擊轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。然而，認(rèn)知力、產(chǎn)品力、合規(guī)問(wèn)題是工廠型賣家需要重點(diǎn)明確的方面。

除了亞馬遜官方的全面平臺(tái)解析與扶持，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的兩位資深賣家也從自身實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給出了寶貴的見(jiàn)解。深圳市穿針引線服飾有限公司的總經(jīng)理聶勇認(rèn)為，作為服飾賣家，增長(zhǎng)固然重要，但不應(yīng)被局限定義。首先，不應(yīng)將自己?jiǎn)渭兌x為亞馬遜賣家，而應(yīng)是專注于產(chǎn)品的人，要積極拓展銷售渠道，目前亞馬遜是最佳選擇之一；其次，不要盲目追求成為大賣，而要做小而美的賣家，注重利潤(rùn)而非規(guī)模；最后，選擇無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的增長(zhǎng)方式，真正的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。從自身經(jīng)歷來(lái)看，聶勇的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)四個(gè)階段，從3C類目轉(zhuǎn)換到服飾類目時(shí)，經(jīng)歷了諸多選擇與平臺(tái)適應(yīng)過(guò)程。他強(qiáng)調(diào)，開(kāi)始時(shí)一定要依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和能力專注于一個(gè)平臺(tái)，每一次選擇都要經(jīng)歷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步提升都必須基于產(chǎn)品力的提升。

跨境在線CEO孫漢山提出，面對(duì)變化多端的亞馬遜生態(tài)，賣家需提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。針對(duì)眾多主打性價(jià)比低價(jià)的工廠型賣家?guī)?lái)的挑戰(zhàn)，賣家首先要獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，采用多品牌、多團(tuán)隊(duì)、注重本土化、合規(guī)化的運(yùn)營(yíng)策略；其次，從組織和團(tuán)隊(duì)層面優(yōu)化風(fēng)控，通過(guò)不同團(tuán)隊(duì)進(jìn)行控制和經(jīng)營(yíng)，最好能自主掌控所有品牌賬號(hào)、密碼、郵箱、手機(jī)、工單、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等；最后，不墨守成規(guī)，研究適合自己的系統(tǒng)打法。不能一味沿用大家都在用的方法，要根據(jù)自身產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、體系和特點(diǎn)，探索獨(dú)特玩法，團(tuán)隊(duì)中還需一兩個(gè)聰明貼心的人才，總結(jié)方法并勇于創(chuàng)新，測(cè)試更好的打法，重視系統(tǒng)，善于利用工具。

【TikTok Shop專場(chǎng)論壇】

憑借龐大的流量池、活躍的年輕用戶群體以及獨(dú)特的社交屬性，TikTok Shop已成為當(dāng)下最熱門(mén)的跨境電商平臺(tái)之一。其全球版圖不斷擴(kuò)張，從英國(guó)延伸至東南亞等市場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多賣家加入。

目前TikTok Shop全托管模式適合三種類型的賣家：一是能夠穩(wěn)定持續(xù)上新的工貿(mào)一體或貿(mào)易型賣家；二是雖無(wú)工廠優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、選品能力佳且熟悉世界各地風(fēng)土人情的賣家；三是具有跨境經(jīng)驗(yàn)但從事內(nèi)貿(mào)、價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的賣家。

隨著年終旺季的臨近，如何借助TikTok Shop取得優(yōu)異成績(jī)成為賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，TikTok官方從選品、廣告等方面進(jìn)行了全方位解析。

在美妝類目，美妝工具成為熱門(mén)銷售品類，如三角海綿粉撲、潔面刷、美甲工具、化妝包、吹風(fēng)機(jī)、造型刷、修眉刀、電動(dòng)牙刷、美妝蛋、面部按摩滾輪等均備受歡迎。

母嬰玩具類目方面，暢銷產(chǎn)品包括兒童牙刷、復(fù)古小游戲機(jī)、積木玩具、解壓玩具等。

寵物類目在接下來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)期間將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。寵物服飾、窩墊以及貓狗清潔用品、水杯、喂食用品、胸背牽引和外出用品，還有各種狗玩具（球形玩具、繩結(jié)玩具、毛絨玩具、狗飛盤(pán)、發(fā)球器等）都非常暢銷。TikTok Shop跨境電商寵物類目招商經(jīng)理陳佳鴿表示：“最近萬(wàn)圣節(jié)，很多小蝙蝠、小南瓜造型的逗貓棒賣得非常好，寵物美容工具方面，粘毛滾輪、手套、針梳、修甲器等銷量也十分可觀?！?/p>

家居日用類目在下半年也將迎來(lái)銷售高峰，家庭護(hù)理、浴室用品、收納、清潔等均為熱門(mén)品類。餐巾紙、廁所用紙、廚房用紙、濕巾，掃把、拖布、拖把，清潔產(chǎn)品（清潔劑、洗衣凝珠、留香珠），折疊收納產(chǎn)品、便攜式浴缸、家居香薰等都是熱銷商品。TikTok Shop跨境電商家居百貨招商經(jīng)理吳佳宇建議相關(guān)商家，在推款時(shí)要注重圖片要求，推品圖片最好能展示產(chǎn)品的使用功能或更多使用場(chǎng)景。

運(yùn)動(dòng)戶外類目除了下半年的重大節(jié)日外，一些特別的賽事，如橄欖球、籃球、棒球、冰球、足球等比賽，對(duì)應(yīng)的球類產(chǎn)品在全球暢銷。此外，護(hù)具包括面罩、頭盔、服裝、手套、鞋子等也可銷售。高科技的室內(nèi)健身產(chǎn)品如今需求量也很大。從露營(yíng)徒步市場(chǎng)來(lái)看，傳統(tǒng)露營(yíng)場(chǎng)景中，戶外帳篷及睡袋需求旺盛，吊床以及睡眠配件、充氣睡墊、凈濾水設(shè)備等也十分火爆。

燈具用品類目，含萬(wàn)圣節(jié)元素的庭院、室內(nèi)擺件及燈具產(chǎn)品在平臺(tái)大賣。在圣誕節(jié)慶這個(gè)燈具類目看重的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)慶燈帶燈條、室內(nèi)燈帶、圣誕樹(shù)相關(guān)裝飾燈帶、庭院裝飾燈帶、太陽(yáng)能裝飾燈帶、房屋裝飾燈帶、圣誕節(jié)慶擺件等都可納入賣家選品范圍。TikTok Shop跨境電商燈具用品招商經(jīng)理凌勁松指出，一些戶外露營(yíng)燈是常青款，戶外太陽(yáng)燈、新奇投影燈，如多色太陽(yáng)能燈、太陽(yáng)能流星燈、宇航員投影燈、草地裝飾燈帶等都是高熱度產(chǎn)品。

TikTok Shop東南亞跨境招商經(jīng)理?xiàng)铌?yáng)詳細(xì)解讀了TikTok Shop商城的經(jīng)營(yíng)方法論。商城經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中的搜索欄、推薦欄、營(yíng)銷頻道、店鋪、購(gòu)物車等是流量較為集中的地方。賣家要抓住流量入口，讓商品具備足夠的性價(jià)比或優(yōu)美的listing參與到相關(guān)欄目，同時(shí)店鋪裝修也是提升復(fù)購(gòu)率、吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。之后，做好選品規(guī)劃，明確缺貨詞、上升詞、熱賣商品。要清楚商品 + 好價(jià)格 + 好服務(wù)，才是提高成交轉(zhuǎn)化率的秘訣。

【俄羅斯出海論壇】

越來(lái)越多的賣家將目光投向俄羅斯市場(chǎng)。2022年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)840億美金，預(yù)計(jì)2025年將實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。與其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，俄羅斯電商市場(chǎng)滲透率仍較低，這意味著當(dāng)?shù)仉娚叹哂芯薮蟮臐摿桶l(fā)展空間。

Ozon作為俄羅斯版“亞馬遜”，在賣家群體中頗受歡迎。Ozon中國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Felix表示，目前Ozon擁有3700萬(wàn) + 的活躍用戶，每日獨(dú)立消費(fèi)者達(dá)1800萬(wàn) + ，并在不斷完善物流基建，以提升賣家的履約時(shí)效和整體店鋪流量權(quán)重。

“Ozon買家肖像男女比例分別為38%、62%，在2025年，按銷量統(tǒng)計(jì)，Ozon平臺(tái)上最為熱銷的中國(guó)商品有男士運(yùn)動(dòng)休閑鞋、顯卡、智能手機(jī)、帶拉鏈的女士運(yùn)動(dòng)連帽衫、男士夾克、女士夾克、男士運(yùn)動(dòng)鞋、男士T恤、女士連衣裙、夏裙、藍(lán)牙耳機(jī)?！彼f(shuō)道。

針對(duì)熱銷品類，Ozon中國(guó)區(qū)招商經(jīng)理肖丹丹進(jìn)一步解析道：“11月 - 12月，假期成為主要話題，企業(yè)和消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買紀(jì)念品、禮品包裝、雪橇、冰刀等產(chǎn)品。在俄羅斯的整個(gè)冬季，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)關(guān)注服裝配飾、電子產(chǎn)品、圣誕樹(shù)和裝飾品、學(xué)校用品以及冬季運(yùn)動(dòng)等品類?！?/p>

廈門(mén)拾染時(shí)代信息科技有限公司副總經(jīng)理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何實(shí)現(xiàn)0—1000W的突破的？”為主題，從搜索引擎以及市場(chǎng)洞察的角度分享了他入駐Ozon兩年來(lái)總結(jié)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。作為俄羅斯億級(jí)賣家，Ivan Wang表示，賣家可從五個(gè)階段了解引擎背后算法：查詢和淘汰候選商品、按相關(guān)性排序候選商品、排名中間層、提升算法、商品展示，通過(guò)手動(dòng)干預(yù)商品的流量、轉(zhuǎn)化率、商品銷量、生命周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。“Ozon后臺(tái)提供了賣家分析、電商平臺(tái)分析和產(chǎn)品分析，賣家也可根據(jù)消費(fèi)者行為、所在地區(qū)、年齡、性別等構(gòu)建店鋪的用戶畫(huà)像?！盜van Wang如此說(shuō)道。

在俄羅斯市場(chǎng)，速賣通依舊保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，買家數(shù)實(shí)現(xiàn)了45%的增長(zhǎng)。速賣通商家拓展運(yùn)營(yíng)專家朱軻現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)講解了速賣通的三種商家服務(wù)模式：商家自運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)全托管、平臺(tái)直營(yíng)。其中，全托管模式更適合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)突出的廠家，平臺(tái)負(fù)責(zé)物流、流量、營(yíng)銷、售后托管等環(huán)節(jié)，商家只需負(fù)責(zé)選品備貨和入倉(cāng)。此外，在全托管取得顯著增長(zhǎng)后，速賣通率先推出新的半托管模式，工廠型商家可省去學(xué)習(xí)成本，輕松開(kāi)店，面向海外消費(fèi)者打造新品牌；貿(mào)易型商家則可省去操作成本，將更多精力投入到選品、洞察上；品牌方或品牌經(jīng)銷商能夠快速實(shí)現(xiàn)品牌出海，拓展更多銷售渠道。

【歐美出海論壇】

歐美作為跨境電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，跨境賣家持續(xù)加大投入。除了亞馬遜等大型平臺(tái)外，眾多潛力新平臺(tái)也值得關(guān)注。

例如Fruugo，2022年其年?duì)I業(yè)額超過(guò)25億，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，入駐賣家每年增長(zhǎng)超過(guò)50%。2025年7月，F(xiàn)ruugo的商品曝光量高達(dá)40億。據(jù)Fruugo中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展主管曄子YeZi介紹，瑞士、瑞典、英國(guó)、德國(guó)、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國(guó)、比利時(shí)是Fruugo的十大熱銷國(guó)家，十大長(zhǎng)青熱銷品類包括：服裝與服飾、健康與美容、玩具與游戲、硬件、車輛與零件、家居與花園、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、動(dòng)物與寵物用品、藝術(shù)品與娛樂(lè)。

作為法國(guó)本土電商平臺(tái)，Cdiscount面向中國(guó)賣家招商已有7年。2022年，Cdiscount實(shí)現(xiàn)25億的商品交易總額，月均獨(dú)立訪客為3000萬(wàn)。Cdiscount中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Yilian Zhao從Cdiscount的熱門(mén)品類、優(yōu)勢(shì)類目、新機(jī)遇類目以及吸引訪客、獲取評(píng)論等方面為賣家講解如何把握Cdiscount商機(jī)。其中，母嬰、玩具、家居、時(shí)尚、3C數(shù)據(jù)及周邊、運(yùn)動(dòng)戶外、小家電以及大家電都是平臺(tái)熱銷品。

SHEIN高級(jí)招商經(jīng)理Scarlett Chen圍繞SHEIN的平臺(tái)化業(yè)務(wù)、合作優(yōu)勢(shì)和合作流程展開(kāi)講解。Scarlett稱，2022年，SHEIN在全球57個(gè)國(guó)家/地區(qū)App Store購(gòu)物類App下載量領(lǐng)先，且已與全球3W + 網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)展合作，賣家借助SHEIN電商全渠道優(yōu)勢(shì)，可提高消費(fèi)者瀏覽、搜索和購(gòu)買商品量。在合作模式上，SHEIN提供全托管供貨模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌網(wǎng)招商與育商資深經(jīng)理劉非易聚焦小B市場(chǎng)，從B2B電商行業(yè)分析、敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、招商政策三個(gè)方面展開(kāi)分享。劉非易展示了幾組數(shù)據(jù)，如在3 - 5年內(nèi)，全球B2B滲透率逐漸提升，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)跨境出口B2B交易率占比將達(dá)到42%。她認(rèn)為這些數(shù)據(jù)背后的本質(zhì)是中國(guó)供應(yīng)鏈正在通過(guò)數(shù)字化、電商化升級(jí)走向全球。敦煌網(wǎng)在2025年推出重磅招商政策——星云計(jì)劃。“總體來(lái)說(shuō)，希望通過(guò)敦煌網(wǎng)把中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，所以亟需引入一批有品牌心智的行業(yè)專家、工貿(mào)一體賣家、強(qiáng)供應(yīng)鏈賣家入駐平臺(tái)，通過(guò)公域流量、私域流量、網(wǎng)紅流量等對(duì)接海外批發(fā)商，同時(shí)也會(huì)定向招募一千名商家對(duì)接百萬(wàn)網(wǎng)紅，幫助中國(guó)制造打造海外本土化的品牌出海。”她介紹道。

在跨境電商的征程中，賣家離不開(kāi)上下游服務(wù)鏈條的扶持。通用技術(shù)中紡標(biāo)質(zhì)量技術(shù)部主任劉鵬用圖表的方式展示了歐美紡織品出口強(qiáng)檢項(xiàng)、美國(guó)紡織品管控法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)以及歐盟紡織品管控法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，提醒跨境賣家在出口紡織服裝時(shí)要遵守相關(guān)法律法規(guī)。

風(fēng)里雨里，跨境有你。更多海量?jī)?yōu)品、跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源，滿滿的跨境干貨，敬請(qǐng)關(guān)注！

文/[具體署名] （來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部） 本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！