本期常見問題解答涵蓋五個方面內(nèi)容。

關(guān)于在投放廣告時使用SP的商品策略的問題：“當(dāng)我使用SP的商品投放廣告時，應(yīng)如何實現(xiàn)讓廣告盡可能地出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面？”我們的專業(yè)解答已經(jīng)整理完成并準(zhǔn)備好了，大家隨時可以點擊查看學(xué)習(xí)交流了。

如何優(yōu)化SP商品投放，讓廣告在搜索結(jié)果頁更突出？

當(dāng)你的商品投放廣告并且所定位的ASIN獲得了自然排名第一名時，你的廣告有可能在搜索結(jié)果頁展示。由于自然排名是動態(tài)變化的，因此廣告的展示位置也會有所變化。想要提高廣告在搜索結(jié)果頁的曝光率，你可以考慮以下幾個策略。

觀察并記錄那些自然排名靠前的ASIN。這些ASIN具有潛在的競爭優(yōu)勢，可以作為你商品投放的重點目標(biāo)。通過定位這些ASIN，你的廣告有機(jī)會在搜索結(jié)果頁獲得更高的展示位置。

需要注意的是，廣告在不同位置的展示效果可能會有所不同。有些位置可能點擊率更高，轉(zhuǎn)化效果更好。為了更好地了解廣告在不同位置的績效，建議查看《廣告位報告》。通過這份報告，你可以找到高績效的展示位，并根據(jù)這些信息調(diào)整你的投放策略。

雖然定位自然排名靠前的ASIN可以提高廣告的展示機(jī)會，但也要考慮到競爭情況。如果自然排名靠前的ASIN由于競爭激烈而轉(zhuǎn)化效果不佳，那么在決定是否將其作為投放目標(biāo)時，需要綜合考慮你的廣告目標(biāo)和競爭策略。

優(yōu)化SP商品投放并不僅僅是通過提高自然排名來讓廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁。更重要的是通過深入了解用戶需求、競爭對手的情況以及廣告在不同位置的績效，來制定更有效的投放策略。這樣，你的廣告才能在搜索結(jié)果頁中脫穎而出，吸引更多的點擊和轉(zhuǎn)化。最近投放品牌推廣視頻時遇到了一些問題，關(guān)于含有節(jié)日相關(guān)的文字的視頻廣告無法成功投放的情況。這讓我開始思考其中的原因。在投放過程中，“旺季促銷時間有誤”是一個常見的審核拒絕原因。這意味著帶有特定假日或季節(jié)性促銷的廣告必須在活動之前的合理時間范圍內(nèi)發(fā)布，并且需要在活動日期后的規(guī)定時間內(nèi)結(jié)束。如果你計劃在“情人節(jié)”（二月十四日）推出一則品牌推廣視頻，但是你的促銷活動時間定于一月十日開始（過早）和二月二十日結(jié)束（過晚），這樣的廣告可能無法通過審核。

對于這種情況，我提出以下建議：在提交審核的視頻字幕中明確標(biāo)注節(jié)日促銷活動的開始與結(jié)束日期。這樣可以確保廣告符合審核的時間要求。建議盡量在臨近節(jié)日（比如七天以內(nèi)）提交審核投放。這樣做不僅能增加廣告曝光率，也能避免錯過重要節(jié)日期間的促銷活動。例如情人節(jié)之前的七天內(nèi)投放，以獲得更高的轉(zhuǎn)化率。為了提升廣告的吸引力，還需要注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)意和營銷策略的選擇，確保能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注并激發(fā)他們的購買欲望。這樣可以更好地利用節(jié)日營銷的機(jī)會，提高品牌知名度和銷售業(yè)績。### 關(guān)于借助老品牌廣告活動推廣新品的建議

如果你希望通過表現(xiàn)良好的老品牌廣告活動來推廣新品，你可以在素材選項中添加新的ASIN。在亞馬遜廣告平臺上，找到你想要更新的品牌推廣廣告活動，然后進(jìn)入“廣告素材”頁面，點擊“編輯廣告素材”，在此更改你要推廣的ASIN。

對于新添加的推廣ASIN，建議它們與原有廣告活動的標(biāo)題、品牌旗艦店落地頁或商品集合頁，以及原本推廣的ASIN保持高度相關(guān)性。這樣可以幫助實現(xiàn)“老帶新”的廣告目標(biāo)，讓老顧客在熟悉的產(chǎn)品引領(lǐng)下，發(fā)現(xiàn)并接觸到你的新品。

關(guān)于展示型推廣的“瀏覽再營銷”策略，我想嘗試定位那些看過我商品的人。這種策略會自動幫我排除掉已經(jīng)購買過本品的人嗎？

展示型推廣廣告的特點在于，當(dāng)你使用受眾投放的“瀏覽再營銷”策略時，廣告平臺如亞馬遜會智能地過濾掉那些在過去一段時間內(nèi)（例如30天內(nèi)）已經(jīng)購買過推廣商品或相似商品的受眾。這樣做的好處在于能夠提升買家的購物體驗，同時提高廣告投放的精準(zhǔn)性。你完全無需擔(dān)心已購買人群會被重復(fù)覆蓋。而且在實際操作中，“瀏覽再營銷”更有助于你精準(zhǔn)定位潛在受眾，提升廣告效果。

關(guān)于創(chuàng)建帖子內(nèi)容時，是修改之前的帖子還是重新發(fā)布一個新帖子呢？我們建議重新發(fā)布新帖子。持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有助于提高曝光率和互動度。通過發(fā)布不同的帖子，你可以測試不同的圖片和標(biāo)題效果，為商品詳情頁、品牌旗艦店以及品牌推廣自定義圖片等積累優(yōu)秀的創(chuàng)意素材。

重新發(fā)布新帖子也能保證內(nèi)容的新鮮度和時效性。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，內(nèi)容更新快速，老舊的帖子可能無法吸引足夠的關(guān)注。定期發(fā)布新內(nèi)容對于維持用戶關(guān)注和提升品牌影響力至關(guān)重要。如果你對之前的帖子內(nèi)容有很高的滿意度，也可以考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮蛢?yōu)化后重新發(fā)布。但重新創(chuàng)建新帖子是一個更為穩(wěn)妥和有效的策略。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（來源：Kris浩）

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