今天我們來談?wù)勔粋€(gè)網(wǎng)站，名叫mini katana（訪問網(wǎng)址：/）。之前我也曾提到過這個(gè)網(wǎng)站，但之前的介紹比較簡(jiǎn)略，現(xiàn)在我對(duì)這個(gè)網(wǎng)站有了更深入的了解，想和大家詳細(xì)分享。

這個(gè)網(wǎng)站的創(chuàng)始人是Isaac Medeiros，他在8歲時(shí)從巴西移民到美國(guó)。這是他創(chuàng)辦的第8個(gè)公司，之前他嘗試過直播相關(guān)的公司和社交媒體應(yīng)用，但都以失敗告終。他在一次采訪中提到的一個(gè)觀點(diǎn)我很贊同，那就是“快速測(cè)試，快速驗(yàn)證，如果不行，就算，但在過程中去學(xué)習(xí)”，這就是“Fail fast”理念的合理翻譯。

那么，Isaac為什么會(huì)想到創(chuàng)建mini katana呢？有一個(gè)背景故事，他本人是動(dòng)漫迷，特別是海賊王忠實(shí)粉絲。他有一次去日本旅游，購(gòu)買了一把版開封刀，花了50美金，但買回來很快就壞了。盡管如此，他卻感到興奮，覺得這種產(chǎn)品有潛力。

之后，他開始嘗試進(jìn)貨銷售。最初通過fb廣告推廣，投資回報(bào)率還不錯(cuò)。但后來他們的fb賬號(hào)被封，因?yàn)閒b將這種產(chǎn)品認(rèn)定為武器。于是他們轉(zhuǎn)向Tiktok發(fā)布視頻推廣，雖然最初的視頻沒有帶來轉(zhuǎn)化，但后來的一個(gè)視頻獲得了50,000播放，帶來了10,000美元銷售額，從此這個(gè)網(wǎng)站開始蓬勃發(fā)展。

這個(gè)網(wǎng)站的策略中有兩個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。首先是內(nèi)容策略。Isaac有一個(gè)有趣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為他們首先是一個(gè)內(nèi)容公司，其次才是電商公司。他們先通過內(nèi)容吸引受眾的關(guān)注，然后銷售自然而然就來了。他們公司最重要的三個(gè)指標(biāo)依次是粉絲數(shù)量、視頻的觀看量和銷售額。截止到2023年2月23日，mini katana在Youtube上的粉絲數(shù)達(dá)到了187萬，整體播放量超過13億。

（圖片來源：Youtube截圖）

除此之外，他們?cè)趦?nèi)容制作上的投入也很大。他們一個(gè)視頻的平均預(yù)算大約是300美金，甚至有更貴的。他們?cè)诎⒗婉R州租了一個(gè)大house，每個(gè)房間都有不同的裝修，以適應(yīng)不同的視頻制作需求。他們的視頻制作團(tuán)隊(duì)目前包括16個(gè)編?。媛殻?個(gè)全職內(nèi)容創(chuàng)作者、3個(gè)視頻剪輯師、1個(gè)Youtube經(jīng)理、1個(gè)Youtube社群經(jīng)理、1個(gè)內(nèi)容分析師和1個(gè)內(nèi)容總監(jiān)。有時(shí)候?yàn)榱颂厥忭?xiàng)目，還會(huì)召集不同類型的兼職人員參與進(jìn)來。

他們的粉絲數(shù)量增長(zhǎng)迅速，Tiktok上也有170萬粉絲，可見他們?cè)趦?nèi)容創(chuàng)作上確實(shí)有一套。

（圖片來源：Tiktok截圖）

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的兩種模式

對(duì)于內(nèi)容制作，目前存在兩種主要模式。第一種是制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這種模式通常由全職內(nèi)容創(chuàng)作者負(fù)責(zé)。在投入較大的項(xiàng)目中，創(chuàng)作者會(huì)首先提出創(chuàng)意，然后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論，一旦通過就開始制作。例如，他們?cè)谱鞯囊粋€(gè)用劈開BB彈的視頻，在Youtube上獲得了近1.5億的播放量。這類視頻通常會(huì)找專業(yè)人士操作，經(jīng)過多次嘗試才能達(dá)到理想效果。

另一種模式被稱為“content farm”，主要是將許多拍攝片段進(jìn)行不同的剪輯、配詞和音樂搭配。這類視頻的制作主要由編劇完成。例如，他們制作的一種視頻是介紹歷史上最好的五把。這類視頻是從大量已拍攝好的片段中選取合適的素材，進(jìn)行重組和剪輯。這種類型的視頻每周可以制作200個(gè)，以填補(bǔ)流量缺口。他們還會(huì)使用copy.ai等AI工具來輔助生成劇本點(diǎn)子。

關(guān)注觀看時(shí)間與平臺(tái)選擇

對(duì)于內(nèi)容來說，他們最關(guān)注的是觀看時(shí)間，因?yàn)檫@基本代表了視頻內(nèi)容的質(zhì)量以及是否能吸引觀眾。視頻觀看時(shí)間越長(zhǎng)，也能讓平臺(tái)認(rèn)識(shí)到視頻質(zhì)量較高，從而分配更多的流量。在平臺(tái)方面，他們認(rèn)為可以從Tiktok開始起步，因?yàn)榉答伩烨胰菀兹胧?。但長(zhǎng)期來看，Youtube是必爭(zhēng)之地，因?yàn)閅outube的粉絲更忠誠(chéng)，且平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者有更大的激勵(lì)。他們還布局了Twitter和Instagram等平臺(tái)，期待未來這些平臺(tái)的短視頻流量能有大幅增長(zhǎng)。

私域流量的重要性

除了公共平臺(tái)，私域流量也是他們重要的收入來源，主要包括Email、SMS和Discord等。他們有超過一半的銷售額來自于這些私域流量。例如，他們的Email List中有70多萬訂閱用戶，郵件打開率高達(dá)50%。在Discord社區(qū)中，他們有2萬五千名活躍用戶，會(huì)舉辦giveaway等活動(dòng)以加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。他們認(rèn)為最寶貴的是能隨時(shí)接收到消費(fèi)者的直接反饋，這對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)非常有價(jià)值。

Mini Katana團(tuán)隊(duì)的未來策略

未來，Mini Katana團(tuán)隊(duì)計(jì)劃繼續(xù)利用內(nèi)容帶動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，并進(jìn)軍其他領(lǐng)域。他們可能會(huì)推出與游戲相關(guān)的周邊產(chǎn)品，并進(jìn)行多語言內(nèi)容的開發(fā)。如果他們能夠擴(kuò)展到西班牙語、中文等其他語言，銷售額和影響力將大幅提升。

我們可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于內(nèi)容策略，我們可以借鑒他們對(duì)平臺(tái)的認(rèn)知，重視Youtube的作用，并嘗試使用content farm模式制作大量視頻。我們也可以關(guān)注Tiktok、Twitter等平臺(tái)的機(jī)會(huì)。在私域流量方面，雖然建立私域流量需要時(shí)間和努力，但一旦運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，對(duì)獨(dú)立站的銷售額有顯著提升效果。我們可以學(xué)習(xí)他們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)Email、SMS和Discord等渠道。在擴(kuò)量方面，將熟悉的打法從一個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)展到另一個(gè)領(lǐng)域，或者進(jìn)行多語言拓展，都是有效的商業(yè)模型擴(kuò)量方法。

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨(dú)立站站長(zhǎng)）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。授權(quán)轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。