對(duì)于許多TikTok賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們渴望做好店鋪引流工作，但卻常常不知道如何進(jìn)行引流，甚至不清楚是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

1、主頁(yè)引流：賣(mài)家可以在主頁(yè)上放置一個(gè)獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)TikTok視頻介紹獨(dú)立站，從而將TikTok的流量引入獨(dú)立站。賣(mài)家可以建立多個(gè)TikTok賬戶(hù)，形成矩陣效應(yīng)。常用的賬戶(hù)類(lèi)型包括TikTok企業(yè)號(hào)、專(zhuān)業(yè)號(hào)（視頻創(chuàng)作者賬號(hào)）和個(gè)人號(hào)三種。企業(yè)號(hào)掛鏈接沒(méi)有粉絲要求，但專(zhuān)業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)則需要擁有1000以上的粉絲。

2、評(píng)論引流：獨(dú)立站賣(mài)家可以在TikTok搜索與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門(mén)視頻，并在視頻評(píng)論區(qū)發(fā)表評(píng)論。評(píng)論越多，被看到的幾率就越大，進(jìn)而吸引更多的TikTok用戶(hù)點(diǎn)擊賣(mài)家主頁(yè)，從主頁(yè)鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3、直播引流：賣(mài)家在直播介紹商品時(shí)，應(yīng)注意與用戶(hù)的互動(dòng)，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。直播的觀眾往往對(duì)直播內(nèi)容感興趣，因此消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率就越高。

4、視頻引流：賣(mài)家可以圍繞商品制作熱門(mén)視頻，視頻曝光率和瀏覽量越高，吸引潛在消費(fèi)者的能力就越大，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行交易。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣(mài)家還可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門(mén)視頻，例如SHEIN就與全球各地的網(wǎng)絡(luò)紅人合作，并提供傭金和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引更多TikTok用戶(hù)到SHEIN。也能提高品牌的知名度。

5、廣告引流：賣(mài)家還可以參加TikTok的挑戰(zhàn)賽，包括信息流廣告和超級(jí)首位等。那么是否可以將流量引導(dǎo)至亞馬遜呢？當(dāng)然可以。具體操作方法如下：

可以在TikTok的主頁(yè)BIO中添加品牌故事，這樣當(dāng)用戶(hù)在觀看視頻或產(chǎn)品時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè)深入了解相關(guān)內(nèi)容。主頁(yè)上面其他的內(nèi)容也是吸引用戶(hù)的重要因素?？梢院献髯悦襟w作者資源，TikTok孵化了許多網(wǎng)紅和其他社媒賬號(hào)的網(wǎng)紅，通過(guò)合作可以擴(kuò)大品牌的影響力并吸引更多用戶(hù)關(guān)注?？梢栽赥ikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接，通過(guò)短視頻和直播引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)物頁(yè)面。還可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)，并在賬號(hào)上直接購(gòu)買(mǎi)商品。可以讓用戶(hù)關(guān)注店鋪，在推廣新產(chǎn)品時(shí)通過(guò)亞馬遜后臺(tái)發(fā)布帖子，讓關(guān)注者看到并了解新品。另外值得注意的是，《》的一篇報(bào)道揭示了Meta和TikTok之間的紛爭(zhēng)。據(jù)報(bào)道，Meta雇傭了咨詢(xún)公司策劃反TikTok運(yùn)動(dòng)試圖將這款中國(guó)的產(chǎn)品定性為對(duì)美國(guó)兒童和社會(huì)的威脅在政治和輿論上打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而Meta也擅長(zhǎng)利用政治手段以外的方式如收購(gòu)、抄襲等來(lái)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但無(wú)論是哪種方式背后都反映出大公司的商業(yè)策略和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)引流至亞馬遜是完全可行的并且有著多種方法可供嘗試而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)關(guān)鍵在于找到合適的策略并結(jié)合自身情況進(jìn)行實(shí)施以達(dá)到最好的效果。當(dāng)前Meta公司的高層領(lǐng)導(dǎo)及策略概況

目前，Meta公司的全球事務(wù)公關(guān)重任落在了前英國(guó)副首相克雷格的手中。這位政治家的加入使得Meta在公關(guān)方面能夠采取更為多樣的策略，甚至可能包括一些被視為“黑公關(guān)”的手段。Meta似乎傾向于采用激烈且具有爭(zhēng)議性的策略來(lái)達(dá)到目的，這種以毀滅對(duì)手為目的的行事風(fēng)格似乎已經(jīng)深深烙印在公司的DNA中。

Meta的這種策略在美國(guó)并非完全不受限制。盡管Meta長(zhǎng)期在美開(kāi)展游說(shuō)活動(dòng)，并與其合作伙伴T(mén)argeted Victory保持著合作關(guān)系，但該公司的某些行為仍引發(fā)了公眾和業(yè)界的質(zhì)疑。盡管Meta聲稱(chēng)其行動(dòng)是為了幫助美國(guó)解決潛在問(wèn)題，但這也引發(fā)了關(guān)于其是否試圖將責(zé)任推到TikTok身上的猜測(cè)。

此前，美國(guó)對(duì)Meta收購(gòu)Instagram和WhatsApp的反壟斷調(diào)查雖然尚未得出結(jié)論，但Meta針對(duì)TikTok的行動(dòng)卻為此類(lèi)調(diào)查提供了更多證據(jù)。盡管如此，Meta的行動(dòng)仍引發(fā)了關(guān)于其是否在深入敵營(yíng)進(jìn)行偵查的猜測(cè)。對(duì)此，Meta方面則含糊其辭地回應(yīng)，稱(chēng)其只是在利用各種渠道與用戶(hù)互動(dòng)。

實(shí)際上，Meta并不滿(mǎn)足于目前的社交平臺(tái)地位。其在TikTok上開(kāi)設(shè)賬號(hào)的舉動(dòng)，引起了廣泛關(guān)注。有觀點(diǎn)認(rèn)為，此舉可能是為了在TikTok上推廣其短視頻應(yīng)用Reels，試圖吸引更多用戶(hù)。Reels是Meta直接對(duì)標(biāo)TikTok的產(chǎn)品，幾乎是全盤(pán)復(fù)制了TikTok的功能。盡管Meta并非首次抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這次對(duì)TikTok的直接挑戰(zhàn)仍然引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

Reels的推出給Meta帶來(lái)了一定的信心。扎克伯格在最近的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，越來(lái)越多的用戶(hù)花費(fèi)時(shí)間在Reels上，這表明Reels已成為Meta增長(zhǎng)最快的應(yīng)用。Meta計(jì)劃將其長(zhǎng)期發(fā)展重點(diǎn)放在Reels上，希望借此吸引更多年輕人。

Meta面臨的挑戰(zhàn)并不止于此。最近的財(cái)報(bào)公布顯示，F(xiàn)acebook的日活躍用戶(hù)數(shù)出現(xiàn)了自2000年以來(lái)的首次下降。與此廣告收入的增速也大幅放緩。這除了受到元宇宙預(yù)期問(wèn)題的困擾外，還受到了蘋(píng)果隱私新政和谷歌即將實(shí)施的廣告追蹤限制的影響。人們對(duì)于Facebook、Instagram等平臺(tái)的興趣正在減弱，尤其是年輕人正在轉(zhuǎn)向其他活動(dòng)。與此TikTok的飛速增長(zhǎng)正在不斷蠶食Meta的地盤(pán)，使其將TikTok視為最大的威脅。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)年輕人中的使用率持續(xù)上升，而Instagram的使用率則有所下降。這表明TikTok正在成為年輕人喜愛(ài)的社交平臺(tái)之一。TikTok也是全球下載量最大的APP之一，其用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)迅速。這也意味著Meta需要更加重視TikTok這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從商業(yè)化的角度來(lái)看，目前Meta仍然是絕對(duì)的頭部企業(yè)。盡管TikTok是其重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前其收入仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于Meta。隨著TikTok用戶(hù)數(shù)量的不斷增加和廣告收入的快速增長(zhǎng)，未來(lái)TikTok的商業(yè)價(jià)值將不可小覷。

Meta是否需要如此關(guān)注TikTok的問(wèn)題值得深入探討。整個(gè)社交平臺(tái)的大趨勢(shì)也值得關(guān)注：用戶(hù)是否正在逐漸退出傳統(tǒng)社交平臺(tái)？年輕人是否正在向更多短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)移？廣告商是否也將預(yù)算傾斜至高流量的平臺(tái)？這些問(wèn)題將決定未來(lái)社交平臺(tái)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)格局。

TikTok對(duì)社交平臺(tái)造成的沖擊和威脅，其實(shí)并非僅限于其自身，這種影響具有普遍性。從抖音在國(guó)內(nèi)的發(fā)展軌跡中，我們可以清晰地看到這一點(diǎn)。抖音在爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)間和注意力的戰(zhàn)斗中，不僅沖擊了微信、長(zhǎng)視頻平臺(tái)，甚至對(duì)電商巨頭淘寶京東也產(chǎn)生了影響。盡管受到?jīng)_擊，這些平臺(tái)并未因此消亡，反而各自展現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這是因?yàn)樗鼈兏髯該碛袧M(mǎn)足市場(chǎng)需求的獨(dú)特核心優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)如同護(hù)城河一樣，使它們能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)固地位。Meta的基于傳統(tǒng)熟人社交的核心優(yōu)勢(shì)也依然穩(wěn)固。

隨著Copyfrom China的趨勢(shì)加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀產(chǎn)品和應(yīng)用正在不斷被推向海外市場(chǎng)。比如Google正在其生態(tài)體系中構(gòu)建類(lèi)似微信生態(tài)的應(yīng)用，這些應(yīng)用包括社交、內(nèi)容、電商、支付等多元化功能。一旦這些應(yīng)用能夠達(dá)到類(lèi)似微信那樣的融合程度，未來(lái)可能會(huì)在社交領(lǐng)域?qū)eta形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

即使沒(méi)有TikTok，也會(huì)有其他平臺(tái)逐漸蠶食Meta的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，未來(lái)某一天蘋(píng)果或亞馬遜成為Meta面臨的最大對(duì)手也并非不可能。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能并不一定要在同一賽道，更有可能是從其他看似不相關(guān)的領(lǐng)域嶄露頭角。

與此Meta也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)重塑自己的故事。此前Meta公布了2022年的投資重點(diǎn)，包括Reels、社區(qū)信息流、電子商務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。市場(chǎng)對(duì)于Meta的這些投資方向持懷疑態(tài)度，認(rèn)為Meta的創(chuàng)新步伐已經(jīng)滯后，更多只是在疲于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。這些投資領(lǐng)域已經(jīng)存在先行者，Meta的策略更傾向于追趕而非引領(lǐng)創(chuàng)新。而在元宇宙和Reels等領(lǐng)域的商業(yè)化速度也無(wú)法滿(mǎn)足資本市場(chǎng)對(duì)高利潤(rùn)高增長(zhǎng)的要求。即使Meta轉(zhuǎn)型，仍面臨長(zhǎng)期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)于其耐心和決心也持有疑慮。

參考資料提供了關(guān)于Meta與TikTok的一些外部觀點(diǎn)。例如，有報(bào)道稱(chēng)Facebook曾雇傭GOP公司來(lái)抹黑TikTok。也有報(bào)道指出Meta正與一些政治活動(dòng)家合作，制造關(guān)于TikTok的擔(dān)憂(yōu)情緒。關(guān)于注冊(cè)過(guò)亞馬遜的營(yíng)業(yè)執(zhí)照能否用于注冊(cè)TikTok的問(wèn)題，實(shí)際上注冊(cè)過(guò)亞馬遜賬號(hào)的電腦、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息是可以用于注冊(cè)其他平臺(tái)的，因?yàn)楦鱾€(gè)平臺(tái)是獨(dú)立的，不會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。只要不用同一套資料去注冊(cè)兩個(gè)亞馬遜店鋪，就不會(huì)有關(guān)聯(lián)問(wèn)題，可以放心注冊(cè)其他平臺(tái)。