2025年跨境電商：變局與機(jī)遇交織

2025年，跨境電商領(lǐng)域可謂是風(fēng)云變幻。曾經(jīng)穩(wěn)坐全球電商行業(yè)霸主寶座的亞馬遜，如今也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。就像冰心筆下的命運(yùn)如海風(fēng)般難以捉摸，在電商這片商業(yè)海洋中，每隔數(shù)年就會(huì)有強(qiáng)勁對(duì)手浮出水面。十年前，美國(guó)的eBay、沃爾瑪、谷歌等是亞馬遜的勁敵，而如今，來自東方的中國(guó)“出海四小龍”SHEIN、TikTok Shop、Temu、速賣通，正以迅猛之勢(shì)沖擊著原有的市場(chǎng)格局。

其中，Temu的崛起尤為引人注目。2025年，它與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。從數(shù)據(jù)上看，Temu的全球用戶數(shù)量持續(xù)攀升，已對(duì)亞馬遜構(gòu)成了巨大威脅。2025年8月，Temu的全球用戶數(shù)量已達(dá)到亞馬遜的95%，照此趨勢(shì)，超越亞馬遜似乎只是時(shí)間問題。在市場(chǎng)表現(xiàn)上，Temu也毫不遜色。10月的數(shù)據(jù)顯示，短短3年時(shí)間，Temu已成為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站，僅次于亞馬遜。并且在亞馬遜的核心市場(chǎng)美國(guó)，Temu多次蟬聯(lián)蘋果App Store最受用戶歡迎的免費(fèi)應(yīng)用殊榮。

從消費(fèi)者角度看，亞馬遜與Temu的界限越來越模糊。自Temu推出半托管模式后，大量亞馬遜商家紛紛加入，消費(fèi)者能在Temu上買到眾多亞馬遜同款商品，配送時(shí)效還大幅提升。截至10月，Temu吸引了超過70%的最受市場(chǎng)歡迎中國(guó)亞馬遜賣家。面對(duì)Temu的凌厲攻勢(shì)，亞馬遜在11月上線低價(jià)商城Haul，定位價(jià)格低于20美元的商品市場(chǎng)，還打出“Say hello to crazy low prices”的口號(hào)，與Temu的“Shop like a billionaire”類似。品牌工廠了解到，Haul在首批招商階段采取內(nèi)部邀約制，只有500位賣家參與內(nèi)測(cè)，隨著市場(chǎng)驗(yàn)證清晰，亞馬遜計(jì)劃擴(kuò)大賣家邀請(qǐng)范圍，加速Haul商城規(guī)模擴(kuò)張。

值得一提的是，2025年市場(chǎng)還傳出Temu考慮推出第三方平臺(tái)模式。這不禁讓人想起當(dāng)年亞馬遜從自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型為平臺(tái)模式并取得巨大成功的關(guān)鍵，正是引入商家入駐，豐富了商品品類。如今Temu似乎也在走這條路，進(jìn)一步攪動(dòng)電商市場(chǎng)格局。近期，因Anker下架Temu店鋪商品，市場(chǎng)又傳出亞馬遜讓商家在Temu和亞馬遜之間“二選一”的傳聞，雖亞馬遜否認(rèn)，但這一事件凸顯了亞馬遜對(duì)Temu的高度關(guān)注。

在2025年，半托管模式持續(xù)成為跨境電商的重要趨勢(shì)?！俺龊Ｋ男↓垺蓖ㄟ^半托管模式吸引了大批亞馬遜大賣家。這種模式利用賣家已有的跨境物流體系，大幅提升了物流效率，將送貨時(shí)間從2周縮至1周內(nèi)，同時(shí)豐富了平臺(tái)商品供給，食品、圖書、家居大件貨等品類不斷擴(kuò)充。

Temu在半托管模式上不斷創(chuàng)新。10月傳出消息，其半托管模式將在組織層面進(jìn)行三大調(diào)整，招商團(tuán)隊(duì)按品類精細(xì)劃分并與買手組整合，統(tǒng)一納入類目運(yùn)營(yíng)體系，提升運(yùn)營(yíng)效率和專業(yè)性。同時(shí)，Temu緊急調(diào)查和培訓(xùn)員工英語(yǔ)能力，為拓展海外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。半托管模式的影響力不僅局限于跨境電商，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)如淘寶、快手、餓了么等也紛紛涉足。3月，快手電商推出“快手優(yōu)選”半托管業(yè)務(wù)；4月，餓了么零售推出商家半托管業(yè)務(wù)。

2025年，全球?qū)Α暗蛢r(jià)電商”的圍剿仍在繼續(xù)。中國(guó)“出海四小龍”憑借優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品在國(guó)際市場(chǎng)取得一定成績(jī)，但也引發(fā)了各國(guó)的貿(mào)易限制。小額進(jìn)口商品的免稅額度不斷削減，關(guān)稅稅率上升，“低價(jià)電商”生存空間被壓縮。美國(guó)海關(guān)收緊T86清關(guān)政策，特朗普多次提出提高對(duì)華進(jìn)口商品關(guān)稅，馬來西亞、越南、巴西、南非等國(guó)也調(diào)整政策征收商品增值稅。

面對(duì)這種形勢(shì)，中國(guó)企業(yè)加快產(chǎn)能出海步伐。在東南亞、非洲、歐洲和美洲，都有中國(guó)企業(yè)設(shè)立研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，并與當(dāng)?shù)毓?yīng)商緊密合作，深入了解當(dāng)?shù)厍闆r，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略，構(gòu)建完善的海外生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，既規(guī)避了貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，又提升了在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和影響力。

2025年，跨境電商的鋪貨時(shí)代徹底遠(yuǎn)去，內(nèi)容電商崛起成為新潮流。曾經(jīng)靠鋪貨模式在eBay、亞馬遜上售賣數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等商品就能盈利的時(shí)代一去不復(fù)返。如今，隨著平臺(tái)規(guī)則變嚴(yán)、消費(fèi)者需求升級(jí)，品牌出海成為新方向。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，中國(guó)品牌進(jìn)步顯著。在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從模仿到自主創(chuàng)新的逆襲。廚房電器方面，智能化小家電如咖啡機(jī)、制冰機(jī)、空氣炸鍋等成為歐美家庭廚房新寵。運(yùn)營(yíng)層面，內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展。Anker等頭部品牌早早組建專業(yè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，通過精美的產(chǎn)品圖片、生動(dòng)的視頻及產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。TikTok Shop的出現(xiàn)，為中小商家提供了低成本做內(nèi)容電商的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都能在TikTok上成為創(chuàng)作者和“帶貨達(dá)人”，打破了傳統(tǒng)電商門檻限制，讓品牌內(nèi)容更生動(dòng)真實(shí)地傳遞給用戶。內(nèi)容電商的崛起是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)普及、社交媒體興起改變了消費(fèi)者獲取信息的方式，大數(shù)據(jù)、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)也為其發(fā)展提供了支撐。

2025年，跨境電商行業(yè)更加注重求穩(wěn)，多渠道布局成為關(guān)鍵策略。出海品牌不再局限于少數(shù)大型電商平臺(tái)，開始走向更多市場(chǎng)，布局當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)，如俄羅斯的ozon，德國(guó)的OTTO，葡萄牙的Worten，中東歐的Allegro等。同時(shí)，拓展線下渠道也備受重視，通過與當(dāng)?shù)亓闶凵?、?jīng)銷商合作，提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率。

在多渠道布局中，VC號(hào)成為企業(yè)補(bǔ)充穩(wěn)定收入的重要手段。VC號(hào)即Vendor Central賬號(hào)，是亞馬遜為供應(yīng)商提供的合作模式。一些亞馬遜大賣如晨北科技、致歐科技、濤濤車業(yè)等通過VC號(hào)獲得穩(wěn)定收入。隨著跨境賣家對(duì)VC賬號(hào)關(guān)注度提高，甚至出現(xiàn)買號(hào)、租號(hào)現(xiàn)象，亞馬遜美國(guó)站VC號(hào)一度被炒到高價(jià)。不過，擁有VC號(hào)并不一定能保證收益，一位品牌運(yùn)營(yíng)人員表示，其公司的VC號(hào)因缺乏合適運(yùn)營(yíng)人員，銷量不理想?？傊蠓€(wěn)將是未來幾年跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵詞，無(wú)論是自建獨(dú)立站、開拓新興電商平臺(tái)、拓展線下渠道還是做VC號(hào)，都是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法，而產(chǎn)品品質(zhì)和用戶服務(wù)才是根本。