【重磅】2025年亞馬遜最新招商政策與潛力市場(chǎng)品類(lèi)分析，會(huì)議地點(diǎn)定于11月8日廈門(mén)，不容錯(cuò)過(guò)！立即報(bào)名參與。

有的賣(mài)家開(kāi)店多年仍停留在“小白”階段，而有的賣(mài)家新店開(kāi)業(yè)首款商品即成為爆款。實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變究竟需要多久？答案或許是短短的90天。

良好的開(kāi)端是成功的一半。對(duì)于亞馬遜的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品入庫(kù)上架起算的90天，以及自配送賣(mài)家從有可售庫(kù)存上架開(kāi)始的90天，都被稱(chēng)為“黃金90天”。賣(mài)家在這期間的運(yùn)營(yíng)行為，將對(duì)其未來(lái)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。若想讓新店快速起量，充分利用這黃金90天將是一個(gè)很好的策略。

還有可能存在以下情況：

店鋪一年的銷(xiāo)量是其他賣(mài)家的10倍。

首單出單時(shí)間比其他賣(mài)家快1個(gè)月。

第二年的銷(xiāo)量是其他賣(mài)家的15倍。

（請(qǐng)注意，以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新賣(mài)家的歷史數(shù)據(jù)，實(shí)際情況可能會(huì)因賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)情況而有所差異。）

接下來(lái)，讓我們一起學(xué)習(xí)如何高效利用好這黃金90天吧！

為了幫助新賣(mài)家更快地打開(kāi)業(yè)務(wù)格局、更高效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，亞馬遜將黃金90天劃分為三個(gè)階段，并為新賣(mài)家提供高效的運(yùn)營(yíng)建議。賣(mài)家可以根據(jù)以下計(jì)劃表，從物流、Listing、廣告、促銷(xiāo)等全方位指引，靈活安排自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速提升。

特別注意：如果您剛剛完成注冊(cè)及審核，還未上架可售商品，建議您按照推薦流程循序漸進(jìn)，根據(jù)黃金90天時(shí)間表規(guī)劃您的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。如果您已經(jīng)開(kāi)店并且有了可售商品，黃金90天流程可以幫助您自查是否已掌握所需的相關(guān)技能、工具，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

那么，如何正確使用這份計(jì)劃表呢？今天我們將通過(guò)一位95后大賣(mài)賈總的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，為大家詳細(xì)解析。賈總從無(wú)起步，第一款產(chǎn)品便成為Best Seller，年?duì)I業(yè)額超過(guò)8000萬(wàn)人民幣。讓我們一起來(lái)看看他是如何度過(guò)這黃金90天的。

在第一階段，新賣(mài)家需要打好品牌注冊(cè)、Listing創(chuàng)建、物流設(shè)置這三大基礎(chǔ)，才能為后續(xù)的打造爆款、獲取流量做好準(zhǔn)備。賈總在這一階段便意識(shí)到了品牌的重要性，并盡快完成了品牌注冊(cè)。他提到：“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就深刻意識(shí)到品牌的重要性，因此盡快完成品牌注冊(cè)，有利于后續(xù)產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行?！?/p>

擁有待處理商標(biāo)（Pending TM）或R標(biāo)的賣(mài)家才可以進(jìn)行品牌注冊(cè)。商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)，因此建議賣(mài)家提前申請(qǐng)商標(biāo)，以便盡快完成品牌注冊(cè)。完成亞馬遜品牌注冊(cè)后，首年或首100萬(wàn)美元品牌商品成交額可享有5%的返還，高達(dá)52,500美元。（前5萬(wàn)美金銷(xiāo)售額返還10%，之后的品牌銷(xiāo)售金額返還5%）

物流在跨境電商中起著至關(guān)重要的作用。選擇合適的物流服務(wù)可以讓賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中更加省心省力。賈總選擇使用亞馬遜物流（FBA），這是因?yàn)镕BA能夠顯著提升物流配送時(shí)效，同時(shí)帶有Prime標(biāo)記的商品更能優(yōu)化物流體驗(yàn)，從而更容易獲得消費(fèi)者信任，實(shí)現(xiàn)曝光量和銷(xiāo)量的雙重提升。在使用亞馬遜物流進(jìn)行入倉(cāng)操作時(shí)，賣(mài)家需留意一些商品的入倉(cāng)資格以及運(yùn)輸要求等相關(guān)事項(xiàng)。

在完成品牌和物流的基礎(chǔ)設(shè)置后，便可以著手優(yōu)化Listing內(nèi)容。一個(gè)完整且豐富的Listing可以大幅提升產(chǎn)品的引流效果并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。賈總在這個(gè)階段注重優(yōu)化Listing內(nèi)容，“在這一期間，我們把重點(diǎn)放在優(yōu)化Listing內(nèi)容上。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為后續(xù)打造成功的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)?！彼f(shuō)。

在完成以上步驟的賣(mài)家還需關(guān)注亞馬遜的優(yōu)惠政策及費(fèi)用優(yōu)惠。例如入庫(kù)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠、多種庫(kù)存及配送費(fèi)用優(yōu)惠等。這些優(yōu)惠措施可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本提升盈利能力。

商品詳情頁(yè)（Listing）是賣(mài)家與消費(fèi)者之間的橋梁，對(duì)于給消費(fèi)者留下深刻印象至關(guān)重要。如今，Listing已向所有賣(mài)家開(kāi)放，品牌賣(mài)家亦無(wú)需特殊權(quán)限即可使用。正確有效地創(chuàng)建完整的Listing，能夠精準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)者在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品，進(jìn)而提高被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。提前熟悉并掌握Listing的上傳與優(yōu)化技巧，對(duì)初期流量的獲取和留存大有裨益。在旺季促銷(xiāo)時(shí)，更能搶奪流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Listing包含八大要素，賣(mài)家在創(chuàng)建時(shí)需確保完整性，并讓每一要素充分發(fā)揮其引流和轉(zhuǎn)化的作用。其中，Vine評(píng)論管理工具是幫助新品或滯銷(xiāo)產(chǎn)品獲取高質(zhì)量評(píng)價(jià)的有效途徑，能有效提高商品的排名和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)亞馬遜的Vine計(jì)劃，賣(mài)家能迅速獲取可信的高質(zhì)量評(píng)論，提升流量和轉(zhuǎn)化率，并根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品。

Vine評(píng)論管理工具現(xiàn)已對(duì)所有賣(mài)家開(kāi)放。賈總推薦的亞馬遜廣告策略，在商品推廣和品牌推廣方面效果顯著。廣告是提升產(chǎn)品曝光和銷(xiāo)售量的有效手段，因此我們利用商品推廣、品牌推廣等方式吸引更多潛在客戶(hù)，提高轉(zhuǎn)化率。使用亞馬遜搜索廣告工具進(jìn)行引流，如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等，都能增加品牌或商品在目標(biāo)消費(fèi)者前的曝光機(jī)會(huì)，為新品成功引流。

值得注意的是，品牌推廣和展示型推廣僅限于已注冊(cè)品牌的賣(mài)家使用。在發(fā)布首個(gè)可供購(gòu)買(mǎi)的ASIN的90天內(nèi)使用亞馬遜商品推廣并創(chuàng)建廣告活動(dòng)，可獲得50美元的推廣廣告折扣券。

當(dāng)銷(xiāo)量基礎(chǔ)穩(wěn)定后，促銷(xiāo)推薦成為關(guān)鍵。在這個(gè)階段，應(yīng)將促銷(xiāo)和品牌保護(hù)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。在大促節(jié)點(diǎn)如Prime會(huì)員日或“黑五網(wǎng)一”期間，提前進(jìn)行廣告促銷(xiāo)和站內(nèi)發(fā)帖子等活動(dòng)，能刺激銷(xiāo)量上揚(yáng)。使用亞馬遜的促銷(xiāo)工具如優(yōu)惠券、秒殺等，也能極大促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對(duì)Listing、庫(kù)存、圖片等進(jìn)行優(yōu)化也是必不可少的。

遇到惡意競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，亞馬遜的品牌保護(hù)工具如Transparency透明計(jì)劃能派上用場(chǎng)。品牌保護(hù)工具能從源頭保護(hù)品牌形象，幫助賣(mài)家維護(hù)品牌權(quán)益，解決假貨侵?jǐn)_等問(wèn)題。請(qǐng)?zhí)崆白?cè)品牌，享受品牌保護(hù)工具的護(hù)航。

為了店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，賣(mài)家應(yīng)不斷分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，優(yōu)化產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。學(xué)習(xí)行業(yè)新趨勢(shì)和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方法也是關(guān)鍵。當(dāng)?shù)赇伻〉贸醪匠晒?，要想持續(xù)拓展業(yè)務(wù)，需要放眼全球?qū)ふ以鲩L(zhǎng)機(jī)遇。單一站點(diǎn)的市場(chǎng)容量有限，而全球市場(chǎng)則蘊(yùn)藏著巨大潛力。點(diǎn)擊此處了解一鍵Listing通全球的機(jī)遇。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。